張寶全

今典集團(tuán)將正式發(fā)售紅樹林房卡，這意味著張寶全酒店帝國夢在實(shí)踐一年多后，再次轉(zhuǎn)向現(xiàn)代度假休閑產(chǎn)業(yè)。

金典集團(tuán)董事長張寶全再次走上轉(zhuǎn)型之路。

如今用張寶全的話講，他已經(jīng)不是地產(chǎn)商。從2007年開始，他淡出住宅開發(fā)，轉(zhuǎn)向度假酒店開發(fā)，而到今年8月8日，紅樹林連鎖度假目的地酒店將正式全球發(fā)售紅樹林度假卡，這意味著他在實(shí)踐酒店帝國之夢一年多后，正進(jìn)一步向現(xiàn)代度假休閑產(chǎn)業(yè)運(yùn)營邁進(jìn)，同時(shí)，一種基于酒店運(yùn)營的電子商務(wù)系統(tǒng)也將正式開啟。

從賣房到賣卡

三亞灣、亞龍灣、海棠灣、大理、騰沖、麗江、廣州從化、都江堰、青島，當(dāng)紅樹林連鎖度假目的地酒店帝國布局已初具規(guī)模時(shí)，張寶全表示，紅樹林度假目的地酒店中國地圖已基本形成。

“嚴(yán)格來講，從開始賣卡，我們已經(jīng)不是地產(chǎn)商了。”今典集團(tuán)董事長張寶全對此次的轉(zhuǎn)型直接釋義。

從2011年8月8日開始，紅樹林度假目的地酒店將正式開始發(fā)售紅樹林度假卡。張寶全進(jìn)一步解釋，通過紅樹林度假網(wǎng)，紅樹林度假卡將在網(wǎng)上展示銷售，并可通過網(wǎng)絡(luò)平臺完成網(wǎng)簽、支付，這是一種基于新的度假金融產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺。

張寶全所提到的紅樹林度假卡，是基于全國連鎖布局的紅樹林度假目的地酒店推出的一種創(chuàng)新產(chǎn)品，相當(dāng)于紅樹林度假酒店的會員卡，購買一張卡即擁有35年的客房使用權(quán)，并可在全國的任一座紅樹林度假酒店交換使用。會員卡的消費(fèi)等級不同，可以享受的居住天數(shù)從每年7天至28天甚至100天不等，以三亞灣紅樹林酒店為例，卡的價(jià)格也從8萬至34萬不等，還可以根據(jù)客戶需求量身訂做。

“近一段時(shí)間我們還未正式銷售紅樹林度假卡，但我們已經(jīng)試探了一段時(shí)間”，張寶全表示，市場反響不錯(cuò)，首先地產(chǎn)業(yè)內(nèi)很多人關(guān)注。

“此前，像三亞灣紅樹林度假酒店那樣的客房，200萬-300萬的價(jià)格只能歸一個(gè)業(yè)主享有，而紅樹林度假卡的使用權(quán)售價(jià)8萬，可以將一個(gè)客戶分解成30多個(gè)。享受這種度假生活方式的人更多了，消費(fèi)群體在擴(kuò)大。”張寶全表示。

催生炒卡現(xiàn)象

售卡即意味著張寶全已完全脫離了傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷模式，當(dāng)被問及可能會遇到的市場變化有哪些時(shí)，張寶全首先談到了消費(fèi)人群的變化：“六七萬一張卡，意味著紅樹林度假卡在中國將擁有著相當(dāng)龐大的目標(biāo)市場人群，中產(chǎn)階級、白領(lǐng)都能買得起，另外，在前期的試水過程中，如我們所料的是旅游公司、會議公司和公關(guān)公司等企業(yè)的批量購買行為。”

就此，記者算了一筆賬，以三亞灣紅樹林度假酒店為例估算，35年使用權(quán)，若每年居住7天，按8萬元左右售價(jià)計(jì)算，35年可享受共245天居住權(quán)，平均的成本約為300元／天。這幾乎是同級別酒店報(bào)價(jià)的八分之一至十分之一。由于與五星級度假酒店的差價(jià)較大，紅樹林度假卡必然遭“倒賣”，從中獲取利潤。對此，張寶全則表示，部分購卡人將紅樹林度假卡作為投資產(chǎn)品購買是市場行為，紅樹林度假卡本身就有金融投資產(chǎn)品的屬性。

旅游公司可以通過給客戶代訂房從中賺取差價(jià)；而公關(guān)公司對張寶全的卡感興趣也不難理解，因?yàn)槊磕旯P(guān)公司都以組織承辦會議及公關(guān)活動為主要業(yè)務(wù)，每年都要找會議地點(diǎn)，而紅樹林度假目的地酒店，具備了任何級別的國際會議會展的軟件及硬件設(shè)施。

另一方面，據(jù)了解，三亞兩三百元每天的房價(jià)，對于五星級度假酒店而言，即便是團(tuán)體會議價(jià)也不可能比這更低，并且能在全國各地的紅樹林酒店通用，通過買卡做紅樹林的會員，等于用便宜的價(jià)格找到了最好的會議目的地。

紅樹林上市將向海外擴(kuò)張

按照張寶全的規(guī)劃，5年內(nèi)開業(yè)的紅樹林度假酒店將達(dá)到10座以上，這樣，各地酒店的交換居住將充分實(shí)現(xiàn)。在酒店帝國版圖不斷擴(kuò)張的背后，張寶全對于上市的理想從未避諱過。

“上市是未來紅樹林連鎖度假目的地酒店的必然選擇，別人上市可能是因?yàn)樾枰谫Y，紅樹林上市則是紅樹林邁向國外度假旅游地的開始，紅樹林會員的度假換住體系內(nèi)，就可能會包括有位于拉斯維加斯這類地方的酒店了。”張寶全表示，“明年，三亞灣紅樹林酒店將開始部分營業(yè)，后年全部開業(yè)完，同時(shí)后年青島的酒店開始部分營業(yè)，大后年青島紅樹林全部營業(yè)。到時(shí)，酒店運(yùn)營業(yè)績有所體現(xiàn)后，上市的計(jì)劃會啟動。”

“紅樹林酒店運(yùn)營后，很可能是中國入住率最高的酒店。”張寶全談道。

據(jù)悉，中國目前所有的酒店平均入住率不到50％，入住率是酒店經(jīng)營必須面對的問題。紅樹林度假目的地酒店，客房都在千間以上，而張寶全將紅樹林度假酒店50％的客房做卡提前銷售，等于酒店未開業(yè)就先有了50％的長期會員，首先保障了入住率，而酒店入住率提高后，必定帶來巨大的客流，支持酒店內(nèi)45％比例的商業(yè)設(shè)施的發(fā)展，由于這種度假目的地酒店集時(shí)尚、藝術(shù)、購物、度假、會議、休閑娛樂等于一體的特殊屬性，鎖定了大量的消費(fèi)性人群，商業(yè)運(yùn)營的盈利可能比酒店還要高。如業(yè)內(nèi)人士所言，張寶全賣卡其實(shí)就是將酒店的經(jīng)營活動前置。而另外50％的客房用于酒店今后的日常運(yùn)營，又保障了酒店的利潤率。

同時(shí)，按照張寶全的測算，紅樹林度假卡的銷售將對酒店整體推進(jìn)提供強(qiáng)大的資金引擎。“50％的度假卡銷售完，資金可以回籠大半，現(xiàn)金將良性循環(huán)。以三亞灣紅樹林度假酒店舉例，客房總共占到建筑面積的55％，拿出一半，也就是27.5％做度假卡銷售，且售卡的這部分物業(yè)已在銷卡合同中規(guī)定，不僅不銷售業(yè)不會做任何抵押。”張寶全說。