“五糧”香醇唐橋肩挑重任

2011年7月6日，四川省政府公布了人事任免通知：唐橋為四川省宜賓五糧液集團有限公司董事長。人事變動意味著，五糧液股份和五糧液集團將告別王國春時代。有著政府背景的唐橋更加務實，也更中庸，更注重企業形象，更加穩妥。

五糧液匯集了玉米、大米、高粱、糯米、蕎子五種糧食的精華，從唐朝的“春酒”遠遠走來，四川宜賓因五糧液更為出名。1959年“宜賓五糧液酒廠”正式成立，1998年改制為“四川省宜賓五糧液集團有限公司”。此后，五糧液集團有限公司逐漸形成。

五糧液以“香氣悠久、滋味醇厚、人口甘美、人喉凈爽、各味諧調、恰到好處、酒味全面”的獨特風格聞名于世。五糧液集團2010年實現銷售收入403.61億元，實現利稅11155億元；榮列中國企業500強第186位，中國制造業500強第89位，較2009年上升13位，中國企業效益200佳第90位。五糧液被評為當之無愧的“酒王”。曾經執掌五糧液江山20余年的王國春可謂五糧液的“靈魂人物”那些年，五糧液勵精圖治，大膽改革，銷售額從1500萬元升至156.65億元，上升1000倍。當這個充滿光環的人物隱退后，接班人唐橋的繼續改革無疑又吸引了人們的視線。

現年57歲的唐橋曾先后任職于宜賓地區計經委、宜賓地區計委、地區物價局等單位，還曾任中共宜賓市委常委、市政府副市長、黨組成員。有著政府背景的他既代表了政府對五糧液的重視，也代表了五糧液將有新的唐氏風格。

逐步退出多元化

為了實現更多的利潤，也為了完成政府的任務，五糧液在王國春的帶領下一度多元開花。

從1997年開始，五糧液涉足多元化，包括酒店、塑膠、印務、果酒、運輸、保健、光電、數控機床、證券等多個不同領域。到目前為止，除了與主業相關的印刷、塑膠和模具為主的普什公司及玻璃公司實現盈利外(年銷售額分別達到40億元和20億元)，其余如汽車、洗發水、藥品等投資都連連巨虧。即使是盈利項目，貢獻度也很小。

另外，長期以來，五糧液的瓶蓋、商標、包裝都由五糧液集團下屬的普什、環球、麗彩等公司提供，銷售由五糧液集團的進出口公司掌握，五糧液集團的相當一部分利潤都被轉移到關聯公司。從2001年起，五糧液每年都從普什集團采購酒瓶蓋等產品，2001-2005年關聯金額分別達到

4.23億元、5.32億元、6.71億元、13.1億元和8.05億元。瀘州老窖和五糧液的業績相差無幾，但2008年瀘州老窖的分紅竟然是五糧液的13倍。

政府想把五糧液的利潤留在宜賓，大搞多元化建設，解決勞動力和稅收問題，收獲GDP增長；高層管理人員要謀求代理利益，要通過五糧液集團的經營業績獲得獎勵。宜賓市政府擁有五糧液股份公司的絕大多數股權，助長了這種轉移利潤的分配方式和多元化以帶動就業的戰略選擇。

宜賓市政府為了確保當地經濟發展，要求五糧液年經營增長率保持在20％以上，2010年要實現銷售收入400億元，2020年達到1000億元，進入世界500強。

對于這一切，唐橋逐步對多元化采取退出之舉。7月7日，幾乎就在四川省政府公布唐橋任命的同時，五糧液以3.55億元價格掛牌轉讓其涉足汽車發動機領域的綿陽新晨動力機械有限公司，拉開了唐橋按經營狀況大幅清理五糧液龐大多元化投資的序幕。大股東五糧液集團持有的綿陽新晨動力機械有限公司50％股權已有人摘牌。隨著該股權易手，五糧液集團將退出汽車發動機領域。這是一個信號，五糧液集團龐雜的多元化投資正在按經營狀況大幅度清理。

王國春將五糧液帶上白酒大王寶座卻因多元投資和股權不清遭受詬病，那么守江山的唐橋需要做的是，理清集團與上市公司關系，解決多元化和主營業務的矛盾。對此，唐橋的認識是，“五糧液會更突出自己的主業，實現濃香、醬香兩支柱，集團是有限多元化”。

“王是戰略家，更注重宏觀；而唐更細致，很多時間都在市場上跑。”有人這么形容唐橋。

謹慎投資銷售權開刀

在五糧液股份執掌4年，唐橋已盡顯謹慎投資之風格。“股份公司到目前為止，資本運營沒有大動作，如有動作，一定要考慮好。”股東大會上，唐橋說。五糧液2010年年報顯示，一項印務高檔品包裝印刷線系統填平補齊技改，計劃投資1.5億元，花了5000萬元已完成工程進度的95％，另一項五區包裝生產線技改項目，原計劃投1600萬元，結果不到1000萬元完成。對農行投資，五糧液曾想以五糧液投資公司的名義，參股農行，后剎車。五糧液獨立董事稱，當時農行的賬面情況對五糧液不利，唐橋加以阻止。

為了解決五糧液集團和五糧液股份之間的利益輸送問題，唐橋先拿銷售權開刀。2009年，唐橋以五糧液股份為大股東，五糧液集團持股20％成立了宜賓五糧液酒類銷售有限責任公司，五糧液股份原來通過四川省宜賓五糧液集團進出口有限公司銷售的內銷、出口酒產品全部歸入酒類銷售公司統一管理和銷售。以徹底解決與進出口公司間銷售方面存在的關聯交易。

唐橋兼任該酒類銷售公司董事長，在唐橋主抓下，銷售權力實現了制衡。在集團銷售層面，記者注意到，五糧液股份副總、現任五糧液集團總裁劉中國一直是進出口公司的法人代表，集進出口公司董事長和總經理于一身，但從去年6月以后，他已不再兼任集團進出口公司總經理一職。分拆銷售權后再集中。2010年10月13日，經五糧液董事會討論通過，五糧液決定在華東區域設立營銷中心，國泰君安食品行業研究員胡春霞說，該營銷中心未來將采用深度分銷，作為五糧液股份運作中檔酒的營銷試點。

品牌戰略微調

中檔酒是“1+9+8”品牌戰略的一部分。王國春曾確定了該戰略，沿用至今。其內容包括1個世界性品牌，9個全國性品牌和8個區域性品牌。從2010年來看，除五糧液供不應求外，五糧春銷量有突破，已達數百噸，五糧醇穩步增長，每年有幾千噸的銷量。另一個六和液并沒有達到預計增速。

至于2010年進軍醬香產業，定位高端，銷量上升，成為了五糧液股份新利潤增長點。“以后品牌戰略里，還是不是‘9’或‘8’，這很難說。”五糧液股份內部人士稱。擔綱五糧液集團董事長后，唐橋是否將徹底斬斷五糧液股份和五糧液集團的關聯交易。在2011年股東大會上，唐橋也坦陳，目前，集團和五糧液股份仍然存在商標及標志許可、土地租賃、綜合服務等關聯交易，現雙方正按照市場原則協商確定。“尤其是去年，按照國家有關規定，土地使用標準提高了，五糧液股份的土地租賃費也大幅提高。”唐橋在會上說。

“關聯交易最終會找到解決的方法。現在五糧液的股價在白酒一線品牌里是最便宜的，這也影響企業形象，市里已經把市值列為了高管考核的目標之一。”他說。

漲價“饑餓營銷”

2011年9月10日，五糧液正式對“五糧液”酒產品提價20％-30％，這也是中國白酒近年來漲價幅度最大的一次。此前，五糧液主品牌出廠價569元／瓶，比茅臺和國窖1573低100多元，經過此次漲價后，五糧液出廠價將達610元左右，與兩大競爭對手基本持平。

2010年，五糧液的原材料價格上漲了26％，成本大幅度增加。但由于國務院出臺“國十六條”，作為國企，當時決定五糧液不再提高出廠價格，由企業自己消化成本增加因素。但是，唐橋稱，還要考慮高端消費人群的問題。如果五糧液的價格低于其他品牌太多，人家勢必要選擇別的品牌。這對企業來說也是一種壓力，所以市場上同類產品漲起來了，五糧液的終端價格也就提上去了，主要是為滿足這部分高端人群。另外，唐橋表示，國家出臺“十二五”規劃要求改善民生，提高勞動報酬在初次分配中的比重。中央提出要求，企業就要自己挖掘潛力去執行。五糧液是上市公司，要保證投資者的利益以及職工的利益，公司提出職工的收入增長15％；五糧液稅收占宜賓市的一半以上，政府下的任務，公司要全力完成。

先在終端以缺貨造成限量銷售的局面，進而為漲價造勢。這一招數曾是茅臺成為中國股市第一高價股和高利潤企業的絕招，如今在五糧液身上的演繹才剛剛開始。盡管五糧液2011年上半年凈利潤增長達到48.72％，銷售收入也大幅提升，并保持著全國冠軍，但其“白酒大王”的位置已難言穩定。四川酒業研究院副秘書長鐘濤表示，特別是瀘州老窖和郎酒近兩年來在白酒金三角中的地位大有對五糧液形成逼宮之勢。

這對于肩負政府使命的唐橋來說，顯然是巨大壓力：保持白酒銷售收入和凈利潤每年20％的增長是地方下達的政治任務，保住前任董事長王國春白酒大王的寶座更是歷史任務。

漲價只是唐橋就任五糧液集團董事長后的系列變革之一，砍枝葉、強主干，就在成為五糧液“—把手”的兩個月內，唐氏風格主導的變革已經在五糧液大刀闊斧展開。

讓白酒和傳統文化走出去

去年，唐橋獲得“2010年度十大華人經濟領袖”殊榮，作為中國食品行業標桿和白酒行業領軍企業，2010年，五糧液公司內部結構治理成效初現，取得了市場和品牌價值均迅速增長的驕人業績。同時，五糧液秉承“傳承與創新”的精神，加大推進大文化戰略，以弘揚民族文化為己任，并借助各種契機將中國白酒文化和中國文化傳遞給世界各地，時刻演繹“中國的五糧液，世界的五糧液”的神韻和魅力。

唐橋稱，“一方面，80后消費者將是白酒行業未來的主要消費群體，我們對此非常重視。企業要開發合適的產品，讓他們成為民族文化的傳播者和民族品牌的消費者。另一方面，面對國外洋酒或者葡萄酒這樣的形式，我們要思考如何把中國的白酒‘走出去’。真正讓老外能夠接受中國的白酒，首先就是要把中國的文化‘走出去’。”

“五糧液出口有兩個原因。首先是政府要求出口，每年都會給我們下達出口任務；第二是企業自身原因，作為一家酒類龍頭企業我們有責任走出去，我們每年出口的五糧液在1000噸以上。出口海外市場的五糧液出廠價格比國內市場的出廠價格要便宜上百塊錢。國外消費五糧液等白酒的幾乎都是華人。白酒不是國家支掙陛的行業，我們企業出口還是單兵作戰。酒與文化有關，白酒要打開海外市場，首先要推廣中國文化，而文化的推廣應該是政府的責任。”

2011年，五糧液集團利潤將創歷史新高，首超百億元大關，而目前五糧液已經在日韓建立品脾形象旗艦店。

五糧液的唐s橋時代的來臨真真切切不容置疑。外界也有理由認為選擇曾經擔任宜賓市常務副市長，分管工業和國資公司等方面工作的唐橋掌管五糧液屬于利好消息，畢竟唐橋有著多年企業管理工作經驗，也有著和政府積極互動的便利和經驗，相信他在與企業共舞、與政府配合的過程中，會走出一盤好棋。