街頭賣藥的“三步曲”伎倆

毫無疑問，銷售人員的真正目的就是賣藥、拿提成。至于賣給誰，對那個人是否有用或者有害，根本不在她們的考慮范圍之內。

每到周末的時候，總是能看到路邊會突然出現一些“小攤”，有正規廠家的促銷，也有一些小商小販的清倉。或許，最多的還是房產中介公司的租、售房的廣告牌。

這不，和母親吃完早飯，一路溜達回來，對他們“巡視”了一遍。這時，正好路過那個常去買藥的藥店門口。今天突然在門前擺了張小桌，桌子上有一些要銷售的產品和一些宣傳資料，旁邊還有一個較大的宣傳牌。本來我對這些街頭宣傳一直沒什么興趣，就想拉母親離開。母親還是習慣性地停下來，看了看。“哦，原來是賣胃藥的。”正要離開，我突然想起來，母親這兩天鬧胃病，要不咨詢一下，看看他們怎么說。這一來，剛才還無精打采的工作人員頓時來了精神。開始了預先設計好的“三步曲”。

第一，免費測試。她給我們講了一通“每個有胃病的人，都是因為胃里有一種細菌”之類的“最新科研發現”的話，貌似有一定科學道理。看到我們真的有點兒感興趣，這位女銷售人員更精神了。“我們公司研究了一個簡易的測試方式，能在1分鐘內快速測出您的體內是否有這種細菌，成功率為100%。”我對母親說：“那您就測吧，都100%了。”她繼續說：“方法很簡單，只要您用牙簽刮下一些舌苔，放到這個試管里。1分鐘之后，如果試管里的液體變了顏色，就說明您的體內有這種細菌。”我告訴她，“那恐怕測不了，我媽的舌苔都沒了。”可她似乎不關心這個，或者根本不懂舌苔對人的重要性，堅持要測。連續測了兩次，試管里的液體都沒有變色。最后，她極不情愿地說：“那應該沒問題。”真服了這個銷售人員了，最基本的常識都沒有。我對母親說：“沒事咱就放心了，走吧。”母親隨口問了一句，“那我這胃這兩天總是反酸呢？”這一下，女銷售人員又來了精神。

第二，夸大藥效、無任何副作用。重獲希望的她趕緊抓住機會，開始介紹她們的藥的療效，除了消除那種細菌外，也起到護胃養胃的作用。這時，她又亮出身份，“我們是正規廠家，麗珠得樂就是我們的產品。”我心想，“好像聽說過，在央視做過廣告。不過好像是很多年前的事兒了。”而我媽那邊已經開始大講她的癥狀、經歷，似乎碰到了知音。瞬間，二人聊得投機起來。女銷售人員的主旨大概就是“什么都能治，而且沒有任何副作用，最快一個療程就起效”。我看不能再繼續下去了，要不這藥今天是肯定要買了。于是，對女銷售人員說：“你們在這家藥店就有銷售吧。這次什么也沒測試出來，也沒找到具體的問題，等我們去醫院看完了，再到你這兒來買藥吧。”

第三，優惠加贈品。她當然不會錯失這樣的良機啊！趕緊說：“這里沒有，我們只是聯合促銷，我們的店在安定門那邊，你可以到那邊去買。但是，今天搞活動嘛，價格要比正常時候便宜。另外，還有贈品#8943;#8943;”又來了，這一招對老年人是極具殺傷力的。就是一般年輕人，也會中招的。我執意要拉母親離開，對她說：“還是去完醫院再決定是否買吧。”女銷售人員顯得極不高興，一番功夫就要白費了。言語之中開始帶有“你這個兒子怎么這么不孝，這點兒錢都不舍得”之意。最后，我還是堅持拉著母親離開了這個是非之地。

可能母親也覺得我太摳了，挺不高興的。我們走到前面有座椅的地方，停了下來。我給她系統地講剛才存在的一些問題。經過一個多小時的時間，母親終于明白了。并說，以前也碰到過這種情況，現在買的藥還在那里扔著，都沒吃過。

毫無疑問，銷售人員的真正目的就是賣藥、拿提成。至于賣給誰，對那個人是否有用或者有害，根本不在她們的考慮范圍之內。在這個追求金錢、追求利益的時代，這種不計后果的銷售方式，實在是太多了。防不勝防啊！