18年的醞釀才能成就一個品牌

身穿JEEP休閑男裝，卻從事著高端翡翠、和田玉飾品開發生產和銷售，安總將生意做成了娛樂，談笑間，進斗金。一邊廂是升騰著縷縷香氣的功夫茶，一邊廂是璀璨到奪人耳目的珠寶飾品，安總在生意與生活中找到了完美的契合點。

Cityin：我國的珠寶品牌和國際珠寶品牌在品牌建設或是設計上，最大的差距是什么?

安伯海：在講這個問題之前，應該先把國內的珠寶品牌發展歷程理順一下：南方從2000年開始，北方一般從2002-2003年開始，國內的珠寶品牌開始大規模出現。而在近幾年，國內的珠寶品牌才開始重視設計這個環節。這就說明：國內的珠寶品牌無論是從產品還是從設計以及團隊建設方面，都比國外落后了很長時間。

每個品牌在建設方面都需要經過一定時間的沉淀和積累。人到18歲才能夠成年，一個品牌的積累沉淀起碼也需要18年的時間。只有經過時間沉淀，企業在文化、內涵以及品牌建設方面才能有所成就。到那個時候，咱們才能談這其中的差距。

Cityin：目前的珠寶消費主要市場還是長江以南以及一線城市，濟南作為國內二線城市，行業阻力何來?機遇何來?

安伯海：首先這種說法并不是很準確，北方的部分二線城市也是珠寶消費的主要市場，比如河南。一是因為金伯利就是從河南走出去的品牌，有一個地緣上的優越性；再一個是因為河南企業發展比較不錯，企業家也比較多。這兩個條件就帶動了河南珠寶的珠寶消費。

目前整個濟南的銷售量不錯，隨著叵隆的開業，濟南的珠寶消費市場阻力會更小，機遇也會更多。而且現在財富增長速度很快，有能力消費高檔珠寶的人更多，這也會給珠寶市場帶來機遇。

Cityin：任何行業競爭都是殘酷和激烈的，在競爭環境下，珠寶行業的走勢會有哪些?

安伯海：個人認為珠寶行業的走勢將包括以下幾點：

1 珠寶品牌化：目前國內的珠寶品牌越來越注重設計，也越來越注重品牌的建設。產品只有品牌化才能夠做大。

2 產品細致化：產品越精致，設計越獨到，越能夠贏得市場。在產品細致化這方面，K金鑲玉是一個比較值得關注的點。將黃金與和玉石相結合，雖然用的玉石并不多，但是由于其設計、工藝獨到，所以會贏得—些時尚女士的喜愛。

3 玉石發展快：市場上常見的卡地亞、蒂凡尼等品牌，更符合歐美市場的需要。相對來說，咱們國人的首飾佩戴傳統更傾向于玉石，這是由一定的文化背景積淀決定的。所以國內珠寶還是偏玉石的。

Cityin：像珠寶這類消費品，人們通常看做高端甚至是奢侈品消費，剛剛進駐濟南或剛剛起步時，濟南市場是種什么狀況?如何看待濟南的高端消費市場?

安伯海：濟南的高端消費品市場是沒有問題的，這個可以通過產品的銷售數據確定?，F在萬元、十幾萬乃至幾十萬的產品都是有買家的，這就說明濟南市場的購買力還是有的。再一個，萬達、恒隆等高端消費市場的建立，更為濟南的消費品市場帶來了機遇。所以說，開始進駐濟南時消費市場雖然并不算是十分紅火，但是濟南將來的高端消費品市場還是很值得期待的。

Cityin：企業歷史上有無標志性或者讓您印象深刻的營銷方案或者是營銷大作?

安伯海：寶至尊品牌有兩個營銷方案是很不錯的：

一是聯手央視《鑒寶》欄目進行鑒寶。當時邀請了國家頂級資深鑒定專家為民間藏有寶物的人士進行免費鑒定。使民間的收藏家們能夠與專家進行零距離接觸，為收藏者們搭建一個高品質的交流平臺。此活動也提高了他們的鑒賞水平和辨別真偽的能力。

其次我們聯合省內比較著名的主持人以及一眾演員進行了一系列的《寶至尊璀璨之夜》演出。演出中，還邀請了部分明星光臨寶至尊各專柜和專賣店進行宣傳，起到了非常好的宣傳效果。

Cityin：您個人除了工作外的一些興趣愛好?

安伯海：平時比較喜歡讀書。其中給我影響最深刻的書有卡耐基的《人性的弱點》、《人性的優點》?！顿Y本論》和《控制日本的十大財閥》也都是比較不錯的書籍。常讀的書都是—些偏歷史類和人物傳記類的，因為讀史使人明智，讀傳可以從別人的經驗中吸取經驗教訓——他們所經歷的，正是別^解決不了的。

個人還比較喜歡看一些財經新聞，央視2套是最?？吹囊粋€頻道。很多時候，這些新聞可以傳遞一些信息，反復研究這些經濟新聞，能夠明確企業以后的走向。