《籃天下Dime》雜志發展現狀及對策研究

摘要：北京躍動空間廣告有限公司旗下《籃天下Dime》雜志目前處于發展的初級階段，在雜志內容的選擇、市場定位、對外宣傳、營銷手段、人才的引進跟公司管理制度等方面尚存在一系列的問題，通過實際調查與研究，針對以上幾個問題對北京躍動空間廣告有限公司旗下雜志《籃天下Dime》提出相應的發展對策。

關鍵詞：《籃天下Dime》 發展現狀 對策

中圖分類號：F123.9 文獻標志碼：A文章編號：1673-291X（2011）30-0213-02

一、前言

美國《Dime》雜志誕生于2001年，是美國最受歡迎的籃球雜志之一，今年是美國《Dime》雜志成立的第十個年頭。十年來，《Dime》始終堅持著自己的辦刊理念——“The Game.The Player.The Life.”《Dime》理解：比賽也是游戲，游戲不是生活的全部，球員是偶像更是榜樣。《Dime》希望其受眾能閱讀球員的心靈，體味籃球的真諦。

二、研究結果和分析

（一）《籃天下Dime》雜志總體概況

1.《籃天下Dime》雜志的發行。《籃天下Dime》雜志的出版周期為月刊，出版時間是每月的5日。發行量為：2萬冊，雜志售價為每本10RMB。

2.主線內容介紹。雜志內容大致可以分為兩部分，其一是“NBA人物訪談、人物撰寫”，這部分內容緊扣時下最熱的NBA球員或者在一個特定的歷史時期值得回顧的偉大球員，形式上可以是訪談也可以是專欄撰寫。其二是“各大運動品牌運動裝備最主要是球鞋的介紹”。所涵蓋的品牌多為國際運動品牌，比如耐克、阿迪達斯等。

3.人員組成。編輯部一共是17人，而廣告部只有1人，發行部也只有1人。

4.銷售渠道。在北京，受眾可以從快客便利店直接買到，而在中國其他大城市，《籃天下Dime》雜志擁有代理商，受眾可以從各大報亭買到。

5.市場定位。《籃天下Dime》雜志的口號是“為真正的讀者服務”。

6.對外宣傳。《籃天下Dime》雜志現在正在與搜狐體育合作，目前還沒有自己的網站。之前與國內三大球鞋論壇之一的環球球鞋論壇合作，有過《籃天下Dime》專區。

（二）存在的問題分析

1.出版雜志的周期偏長，沒有價格優勢。新聞是必須要有時效性的，體育新聞也不例外。越具有時效性的新聞越能夠吸引受眾的的眼球，所以我們經常看到各大體育電視節目以直播節目居多。而體育雜志跟網絡、電視、廣播等媒介相比其自身的劣勢就盡顯無遺。眾所周知，雜志的出版周期一般都比較長，一般是一個月，《籃天下Dime》目前是以月刊的出版形式出現的。在體育新聞的時效性方面還不能夠滿足受眾的的需求。通過本人的實習發現，在一個月的雜志制作過程中，編輯部上下只需要大概一個星期的時間來完成一本月刊，其他一個月中的相當一部分時間是各個成員自己支配的，在時間的安排上是不合理導致大量人力財力物力的浪費。

2.內容上缺乏自己的策劃，讀者互動欄目沒有起到作用。得益于美國《Dime》雜志的獨家授權，很多精彩的內容都可以通過編譯而用在《籃天下Dime》雜志上，但是也造成后者過多的依賴于原版的內容而缺少自己原創的策劃以及內容。這造成很大程度上失去了雜志應有的活力跟想象力。

3.市場定位比較模糊。所謂市場定位就是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。簡而言之，就是在客戶心目中樹立獨特的形象。

4.對外宣傳做的不到位，沒有形成影響力。現在的時代早已經不是當初那個“酒香不怕巷子深”的時代了，如果僅僅是做好自己的事情而缺乏必要的宣傳跟營銷手段是很難在這個信息爆棚的時代立足的。在對外宣傳上，《籃天下Dime》雜志現在正在與搜狐體育合作，但并沒有發揮好作用。點擊進入搜狐體育的籃球板塊或者是NBA板塊都不能發現《籃天下Dime》身影，可想而知通過搜狐體育并沒有發揮最好的宣傳作用。而在百度上搜索“搜狐體育、籃天下Dime”會出現《籃天下Dime》的信息平臺，但是在時效性上可以發現很多都是有些年頭的報道了。

5.缺少管理制度，缺乏營銷人才。在公司實習的這段時間發現該公司并沒有好的管理制度，某種程度上存在松散的紀律性。下面舉個典型例子：中午吃飯時間是不固定的，可以長可以短。比如中午12點吃飯，晃晃悠悠走到吃飯的地方得12：20，再吃個飯要到12：40，吃完后也不是立即回到單位，而是逛逛超市，買點東西，最后可能到單位的時間是13點之后。我總覺得這樣久而久之不免有些散漫，很難形成合力。再比如公司規定早上9點半上班，但有的人可以到10點才到，遲到現象時有發生，沒有人考勤，沒有一個好的制度會讓一個好員工變成一個壞員工。雖然一本偏時尚籃球雜志是應該有如此輕松、活力的氛圍但是缺乏必要的管理不能夠起到良好的發展。許多事實證明，一家公司的發展是離不開管理的，管理是推動經濟發展的重要因素。日本人認為，現代社會經濟告訴發展主要依靠科學現代化和管理現代化，兩者缺一不可。美國人認為，現代社會生產是“三分技術，七分管理”。因此，成功在管理，失敗也在管理。

（三）《籃天下Dime》發展的對策

1.將雜志改為半月刊，降低雜志價格，適當增加雜志厚度。《籃天下Dime》目前的制作周期是一個月，是一般雜志所采取的制作周期。但是由于體育新聞的時效性問題，所以如果可以將制作周期壓縮到半個月會更好些。一個月的對于一本112頁的雜志來說確實有點長了，在作者實習的這個階段，明顯可以感受到周期太長，大部分的時候大家似乎都沒有太多事情可以做，都是各做各的。在條件允許的情況下，如果將雜志的周期縮短為半個月，我們可以盡量利用各種資源來縮短雜志的周期，從而提高內容的時效性，以贏取更多的受眾。《籃天下Dime》目前的頁碼是112頁，可以增加到160頁，這樣可以讓讀者覺得內容充實，不再是廣告跟圖片的天下。同時在這個基礎上降低自己的價錢，把價格調整為8元或者6元每本。雖然在“三次售賣”的第一次售賣中是不賺錢甚至是要賠本的，但是從贏得受眾的角度看并沒有吃虧。很顯然，在第二次以及在第三次售賣中可以取得的利潤才是重頭。這樣的策略不是件壞事情。

2.增加原創策劃內容，每期附贈一些小禮品。失去原創就像失掉了自己的靈魂一樣，即使是編譯美國《Dime》雜志也要適當考慮中國的受眾能否接受的問題。加強對自己的要求，讓每個人充分發揮自己的才干，集眾人的所長才能創造出好的選題，進而才會有質量高的內容。體育雜志賣的不是最快的消息，而是精美的圖片和精美的包裝以及新聞的深度報道，因而它注重每個細節的設計，盡可能利用可以利用的方法來吸引自己的讀者，而雜志的附加禮物就是現在各類雜志屢試不爽的手段之一。

3.明確市場定位，將時尚與籃球相結合。任何一本雜志都應該有自己明確的市場定位。比如《灌籃》的辦刊宗旨是“NBA球迷第一刊”，《SIZE》的定位是“全新定義中國SNEAKER文化的標尺”，《NBA時空》則喊出了“權威、時尚、籃球”的口號，總的來說他們的市場定位是準確的，相比較《籃天下Dime》雜志的市場定位并不清晰，沒有突出自己“時尚籃球，生活籃球”的靈魂元素。所以，明確自己的市場定位，把自己放在一個合理的位置上。定位“時尚籃球跟生活籃球”。

4.引進營銷人才，重視營銷團隊建設。雜志的內容上的問題遠遠沒有營銷問題來得大，公司缺乏這方面人才是一大忌。所謂營銷就是指在可獲利的情況下提供給顧客滿意。市場營銷的目標，是通過承諾卓越價值來吸引新顧客，并通過提供給顧客滿意來留住老顧客。作為一家現代公司是萬萬不能忽視營銷的，只有好的內容還遠遠不夠。而在這個過程中，人才是重點中的重點。有了人才之后，團隊的建設就顯得重要了。怎樣將他們每個人的能力發揮出來，而不是游擊隊。

5.創辦自己的網站，培養讀者忠誠度。很難想象新媒體對于傳統媒體的沖擊有多么的大，網站、微博等新媒體的力量正變得越來越難以置信。如果目前創辦不了自己的網站，那就先跟一些比較有影響力的籃球網站或者球鞋網站經行合作，進行相應的推廣和宣傳，以達到宣傳自身雜志，自身品牌的效果。

三、結論與建議

1.結論。《籃天下Dime》在經營管理、營造自身品牌、人才的引進存在著一些問題，雖然目前而言該雜志已經有一定的影響力。受自身團隊建設，企業文化建設，經濟等等方面的制約，目前該雜志還并沒有達到預期的效果。缺少組織機構和專業的管理人才。

2.建議。在發行上，通過將雜志改為半月刊以增強時效性，優惠雜志的發行價格等方式來提高發行方面的不足；在雜志內容上，通過原創的策劃、增加附贈小禮品來獲得受眾的芳心；在定位上，更加明確的把籃球跟時尚、生活結合起來，走時尚籃球路線；在人才的引進上重視營銷人才跟廣告人才的任用，加強團隊建設，并且制定完善的管理制度；在對外宣傳上，更重視利用新媒體來營造品牌形象，加強與讀者之間的溝通等等；在以上問題上能夠充分得到重視，并且付諸行動，那么促進《籃天下Dime》雜志的發展不是夢想。

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