企業擴張轉型與融資模式

傳統企業擴張的道路是從融資開始的，先融資、征土地、蓋廠房、購設備、買材料、招員工，然后生產產品投入市場。這樣的融資只能被看成是狹義的融資。

很多企業越過了創業這一階段，面臨的就是轉型擴張問題。那么，怎么擴張呢？路有千萬條，我在這里只談一下廣義的融資與企業擴張轉型。

什么叫廣義融資？我在傳達一個理念，叫做“少一份耕耘，多一份收獲”。大家知道，我國有一句俗話，“多一份耕耘，多一分收獲”，就我們古代農業而言，多耕種、多鋤、多刨就能多一份收獲。人們推而廣之，把這句話推廣到各個方面。可是，現代農業、現代科技教導我們不一定要費很多事，只要開動腦筋，啟動智慧，就可以在少耕耘的條件下多收獲。

傳統的企業擴張的道路是從融資開始的，先融資、征土地、蓋廠房、購設備、買材料、招員工，然后生產產品投入市場。這樣的融資，我把它看作狹義的融資。而廣義的融資視野也更開拓了，擴展到所有方面。廣義融資和狹義融資相比，同樣可以起到企業擴張的效果，而且路子要近得多，效果要好得多。

我們傳統的融資路子是一種狹義融資。所謂“融”，就是融通搞活為我所用，效益的融資就是把資金搞活，從各個方面把資金搞來為了擴大企業所用。而做到這一點，要比狹義的融資、傳統的老路省力得多。

廣義的融資應當包括哪些方面？

第一，借勢社會生產力。從我國或世界來看，生產力已經到了高度發達的水平，這些生產力能不能為擴大企業所用？完全可以。

講一個案例，前幾年我們給一家機床廠做咨詢，這家機床廠原計劃要融資4個億，征用1萬畝地，蓋廠房，招工上萬人來進行零配件生產，花4年的時間來完成企業擴建達3-4倍。我們經過調查研究發現，這些做法難度都很大，融資4個億很不容易，征用土地很不容易，花4年擴張時間又過長。就現在看來，經過產品市場調研，4年后有沒有變化呢？這風險是很大的。因此，我們經過一番調查以后給出建議，不要走這條路。企業只要蓋一個很先進的水平很高的組裝車間，把零部件生產全部實行外包，這樣計算下來只花2000萬，1年時間就能夠達到原來的目標。那家企業采納了我們的意見，花2000萬造了一個水平很高的組裝車間，一年就完成了，造車間的同時通過考察已經把全部的零部件落實了。這樣當組裝車間造好以后，第一批零部件已經全部集中起來了，一年時間組裝成品投放市場。原計劃是4年時間縮短到一年，原計劃是4個億到2000萬，就這樣2000萬撬動4個億，1年時間見效，效益相當可觀。就這樣，企業把社會生產力融合搞活了，解決了4年4個億等一大堆問題。

但是，目前許多企業還在按照老的方法規劃自己的道路。

據我所知，適得其反的例子很多，不少企業在走完了擴張之路、投放市場以后，情況已經和它最初調研的結果大相徑庭。所以在現有條件下，善于利用社會生產力，把它融通搞活為我所用，不僅能夠節省資金、節省時間，還可以提高效益。

實際上，在現代條件下，企業所有的生產都是在自覺不自覺地運行著。每一家企業都不敢說這個產品從頭至尾是我造的。為什么特別是在中國現代就不能快速進入這樣的生產狀態？可見中國企業自有的習慣勢力有多嚴重，企業家習慣看到廠房才舒服，習慣產品從頭至尾都是自己造才舒服。

改變固有的習慣非常重要。

上面的例子說的是大企業。那么，中小企業能不能這樣做？也可以，甚至創業的時候就可以這樣做。類似的例子就在浙江，有一家體育用品工廠，現在他的各種體育用品出口全世界，這家企業老總創業的時候，以兒童滑板起家。而且，做這個起家的時候并沒有花掉多少錢。上世紀80年代中期，這個企業家到福建考察，發現有個企業生產這個滑板，很簡單的事情，他認為自己也能做。他先是買了兩套回來之后，拆了所有零件給旁邊的小廠，簽訂的合同是交貨之后延遲兩三個月再付加工費。在計劃生產的時候就打出廣告，產品非常暢銷后成立自己的公司，組裝完了，產品也完成了，銷售出去了，資金也回籠了。這個人的創業用了多少錢嗎？這樣的例子很多，但是不是每一家企業都能夠做到，這需要智慧。

第二，融生產資料，盡量不要去貸款。弄清楚企業的主要生產資料是什么。比如遠洋需要船，船是主要生產資料。大連有一家企業，原本是一家醫藥代理企業，賺了一點錢想搞遠洋運輸。這10多年以來出口很多，覺得遠洋很好，賺錢潛力很大。北京舉辦培訓班的時候，這家企業主去參加了，跟我說“陳教授給我融資幾個億，我想買幾條船搞遠洋”。他邀請我過去看，我看了之后建議他租船。其實，租船在中國很普遍，世界上很多國家大型生產資料租賃業很發達，世界有專門的租賃公司，船也是這樣。于是他跟一家企業簽合同租了一條船，合同約定一年付款四次，跑中國沿海、日本、韓國線路。相對遠洋來說，這些線路還是短途的。我兩年之后見到他，他已經擁有三條船了。就這樣，錢并沒有花多少，遠洋公司就已經辦起來了。

現在租賃業很發達，一次性投資花費很大，對很多企業來說，融資很困難。真正的企業家要開動腦筋和智慧，有錢要創業，沒有錢也能擴張。在我看來，有錢賺錢那是小智慧，沒有錢賺錢那才是大智慧。有人講，這不是“空手套白狼”嗎？這種做法，在過去是要受到批判的。在我看來，空手能把狼套來，是有本事。按照法律、交易規則辦事，一點也不違規。所以，沒有錢能賺到錢才是大智慧。

第三，融企業經營方式，就是把企業的經營方式融通搞活。

傳統的經營方式是什么都自己干。但是，有些企業就做自己最擅長的方面。最典型的就是耐克。耐克只做科研、設計環節，中間的加工環節全部外包出去了。耗費資產的蓋廠房，它丟掉不干。耐克鞋正是用這種方式在很短的時間里成為世界鞋業巨霸。其實它走的這條路并不復雜。溫州企業巴拉巴拉，聽了我的介紹受到很大的啟發，回去之后就像耐克鞋抓兩頭，三年之內企業營業額達到了80個億。現在規劃在三年之內做三百個億，這個效應是成倍增長的。

耐克的成長是“啞鈴式”的，與“啞鈴式”相對應的就是“橄欖式”，就是只做加工。有“啞鈴式”就有“橄欖式”，這是相對應的，實際上這也是分工的結果，這才能解套，不然跟誰配套呢？

擴展到更多方面，企業還可以講十大融資模式，如融市場、融人力、融商標、融技術、融產品等等。

（作者系中國社會科學院工業經濟研究所研究室主任，中國社科院中小企業研究中心主任）