F2B——我國農業電子商務新模式探究

摘要：伴隨著我國網民數量的高速增長，電子商務在我國迅速崛起，作為其中的重要一部分-農業電子商務的發展速度卻較為遲緩。本文通過對現有電子商務模式的分析，發現現有的問題，同時提出了農業電子商務發展的新模式-F2B農業電子商務模式，并對該模式的定義、應用、推廣進行了詳細的闡述。該模式將成為農業電子商務發展的新。

關鍵詞：電子商務 農業電子商務 F2B

一、我國農業電子商務的現狀

早在2008年底，中國網民規模已達到2.98億人，較2007年增長41.9%，中國農村網民規模達到8460萬人，較2007年增長3190萬，增長率超過60%。農村網民數量的大幅度增加，無疑為農業電子商務的發展起到了巨大的刺激作用。我們在電子商務領域的農業平臺中參與競爭。根據中國農業部的調查顯示，2009年這個市場的占有率大約為10%，并且該市場在未來幾年需要新的企業模式誕生才會有更高的占有率。

在過去的幾年中，這個市場已經處于發展階段。根據《我國電子商務發展的制約因素與發展思路探討》商場現代化[J]，2009，3：124～125吳衛南研究結果顯示，到2015年，該市場將會發展到5000萬元。我們認為在此期間市場中的競爭局面應是維持發展。影響這種變革的主要力量來自計算機成本下降，農村信息化普及，電子商務在農業領域必然也將得到充分的發展和利用。在這個電子商務領域中，發展前景最廣泛的是B2C領域。在企業個人電子商務步入飛速發展的今天，農業電子商務既有空白，又是機遇。

吳衛南教授在他的研究報告中說道，現如今電子商務領域對于企業模式開發已經達到一定高度，由于現今中國農村市場的電子信息化的還相對落后，并存在很大的市場空白，將來面向農村市場的電子商務將有很好的發展前景。

二、F2B農業電子商務模式

鑒于如此廣闊的市場，必須要有合理的商業模式去應用，而F2B農業電子商務正是基于這樣的市場開發的全新商業模式。F2B（Farmer To Business）農業電子商務是指，立足于政府、企業、農民三位一體的發展戰略，借助政府的力量，將農民與企業直接連接，縮短產品的供應鏈，以實現雙贏的目的，同時作為第三方的電子商務企業通過廣告等盈利方式獲益，最終實現三贏的模式。

由于電子商務企業所處位置得天獨厚，最有能力使大型的農產品收購商與電子商務平臺相互合作共同打入現有的農業行業中。由于交易量的大量增加和需服務覆蓋面的擴大，這種合作具有快捷性，即時性和使農民利益最大化的絕對優勢。目前，在該領域的其他網站也面對著挑戰，比如資金短缺，信息量匱乏和推廣困難等。

信息時代，誰最先獲得信息、誰最先運用信息，誰就能獲得市場、獲得利潤。要發揮農業電子商務的巨大潛力，一定要建立一個高效的規范的信息數據庫系統，即建立一個良好、高效的收集信息、分析信息、傳遞信息的電子商務信息流，使供需雙方的市場信息得到無縫鏈接。我們立足于三位一起的發展戰略，將政府、社會和企業的優勢結合在一起，充分發揮農民本身的資源，利用信息站，農村信息員，志愿者等一系列資源，做到無縫鏈接的信息流，以此做到信息暢通。

三、F2B農業電子商務企業服務策略分析

F2B農業電子商務模式需要特有的電子商務企業去運營和管理，作為創新模式下的農業電子商務企業需要正確處理與政府、農民的關系，真正實現各方的多贏。

（一）F2B農業電子商務企業提供的服務

F2B農業電子商務企業需要至少提供以下7種服務：1農產品供求信息，2科技信息，3農業新聞，4政府農業政策，5專家在線咨詢，6農村信息查詢，7在線實時洽談。

各服務相關職能：

1、農產品供求信息：在廠商與農戶之間建立連接，以電子商務的形式，農戶提供農產品與廠商的需求相對應，信息一體化，為他們提供更方便直接的途徑。

2、科技信息：與農產品方面的相關專家以及前沿領域的研究專家密切聯系，為農戶提供創新方面的科技信息，使他們的農產品達到品質、產量等各方面的全新突破。

3、農業新聞：與農業、農產品相關的高新會、洽談會，及時高效的提供給農戶，使他們能夠獲得更多的農業信息、農業新聞。

4、政府農業政策：與政府直接聯系，得到政府的幫助與支持，政府新型的農業政策，企業可直接告知農戶并使他們清楚的知曉自己的權利與義務。

5、專家在線咨詢：聘請農業前沿領域專家直接服務農戶，給他們提供各方面的信息咨詢及扶持。

6、農村信息查詢：農戶對網絡、電子商務的使用不甚了解，本公司將在各個村子下設技術人員，幫助他們查詢全方位的農村信息。

7、在線實時洽談：幫助農戶掌握全面的技術信息，讓農戶與廠商通過我們的電子商務網絡在線進行交流、商談，使雙方都能夠達到滿意的交易。

（二）F2B農業電子商務企業服務流程：

1、確定初期服務示范地并具體實施。搜集西安市長安區各鄉鎮的農村信息，包括名稱、具體位置、相關政策、信息化普及情況、主要農產品以及交通運輸狀況。

2、對當前收集到的農產品進行分類統計，并對農產品的種類、價格等各方面進行完備的數據統計與分析。

3、采購廠商信息，與廠商進行各方面洽談與協商，搜集廠商求購產品信息等各方面資料，并進行數據統計與分析，為他們提供與他們需求相吻合的農產品。

4、鎖定一個鄉鎮作為重點試驗鎮，取得鎮政府的支持與幫助，向各村傳達我們搜集到的商務信息。

5、將農戶的供給信息與廠商的需求信息進行聯接，廠商從中得到自己所需的農產品，廠商亦可以為農戶擴展銷售渠道，為農戶提供更廣泛的銷售扶持。

6、農戶與廠商進行在線實時洽談，最終達成交易。

四、F2B農業電子商務企業市場與銷售分析

1.市場計劃

廠商（采購者）和農戶（供應者）通過電子商務平臺相聯系，企業通過政府政策協助，社會因素導向和志愿者開發團隊實現模式的運轉。

2.服務的市場總計劃的基礎因素

綜合考慮社會、政府、商家在此模式中的地位與發揮作用去全方位的促進與發展F2B服務至關重要，與此同時，企業應致力于農村信息化的普及和廣大基層農民和的切身利益建設。投資于電子商務網站的建設發展與推廣，提供全面、快捷、本土化的信息化服務。積極響應政府政策，集機遇和挑戰與一身，以建立農戶與農產品采購商之間的誠信度。這樣的本土化服務將能竭力為基層農戶提供一個切實可行的農產品銷路，同時在促進農村信息化普及的同時解決了由于信息不對稱造成的廠商和農戶的利益損失問題。企業可以借助來自學校、社會愛心人士等的志愿者團隊，積極協助農村的信息化普及，還可以為大學生提供一個實踐能力培養的平臺，同時促進了社會的和諧。

五、F2B農業電子商務企業市場推廣分析

前期主要推廣渠道：

1.隨政府科技下鄉宣傳推廣：

隨著村村通等一系列方便農村的惠農政策下，科技信息正在農村逐步推廣。鑒于此，積極與政府下鄉相關機構部門溝通合作。讓志愿者幫助政府宣傳科技同時宣傳電子商務的實際好處。讓農民切身享受到電子商務信息交流平臺他們帶來的實惠。

2.志愿者下鄉宣傳：

定期的組織志愿者去農村，發放科技信息，并通過他們讓農民知道電子商務平臺的相關知識。實現從開始的口頭、免費傳達供求信息，讓農民取得實惠，讓后期網站平臺成熟后的廠家廣告收費及交易收費制。

3.農村信息員培訓：

鑒于全國正在大力普及農村信息化的背景下，如此良好的政策，政府和公司電子商務平臺推廣的發展戰略。農村信息員的招收無疑我們的市場推廣提供了新的途徑。前期企業可對農村信息員進行免費的培訓，首先讓他們真正了解到我們電子商務平臺的服務農民戰略，將他們納入宣傳推廣團隊。等信息員回到農村后，可以起到名人效應的效果，通過信息員的講解宣傳和獻身說法班的榜樣作用，該企業一定可以很快得到廣大農民朋友的認可。

4.農產品采購商及提供商代表團：

由于農產品采購商與供應商代表著我們服務中的最重要得兩個參與方，所以我認為他們將是企業最真誠的服務代言人，只要他們真正從提供的服務中獲益，那么企業服務就得到了大幅度的推廣。

當F2B農業電子商務模式發展到一定規模時，必須開拓市場聯絡和公共關系。重點聯系下列各部門：主要貿易刊物的編輯部門，商務和農產品供給需求商.除此以外，企業應繼續擴展志愿者團隊，以建立更強大的公司后備軍。

六、F2B—農業電子商務發展的未來新趨勢

目前國內的農業電子商務正處于起步階段，現有的電子商務模式并未適應現在的市場，如金農網、中國農業電子商務網等網站主要提供科技信息、農業新聞、政府農業政策等服務，僅僅為信息網站，沒有在現實中幫助農民解決現實問題。

而通過F2B構建的平臺，農民可以直接與大的農產品收購商聯系并進行交易。一方面由于交易鏈條的縮短，可以擴大農民的收益，使他們的收益最大化；另一方面可以健全農業市場的秩序，維護市場公平，從而健全我國的農業市場。企業可以發現F2B帶來的服務能夠實現他們的切身利益，通過深入的推廣，農民可以真正了解到實時有效的供求信息，并且利用這些信息獲取利潤。另外，市場推廣深入有效，原因是擁有龐大的志愿者團隊支持，既為社會進了社會責任，又降低了公司的成本。

F2B農業電子商務模式，立足于政府、企業和農民的三位一體發展戰略，合理利用各方資源，真正讓電子商務走進農村，為農民謀福利，為企業創利潤，為政府分憂愁。也因此必將成為農業電子商務發展的未來新趨勢。

參考文獻：

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