透過開滿鮮花的月亮

積淀奮發的力量

“透過開滿鮮花的月亮，依稀看到你的模樣，那層幽藍幽藍的眼神，充滿神秘充滿幻想……”，每每聽到林依倫的這首《透過開滿鮮花的月亮》，張秋莉都會想起當年艱難的創業經歷，不禁百感交集。

1986年，剛剛大學畢業的張秋莉被分配到吉林省審計廳干部培訓中心，從事對全省審計干部的教育培訓工作。1997年、1998年連續兩年被選聘為全省注冊會計師考前培訓講師，從教十幾年來，憑著對工作極端負責的精神和過硬的專業知識，三尺講臺留下了她無數辛勤的汗水。在全省審計干部的嘖嘖稱贊中，她培訓的審計專業課考生在全國取得了令人欣喜的優異成績，也為吉林省會計審計教育職業增添了一抹亮色。

1999年末，時逢全國會計師事務所脫鉤轉制，張秋莉審時度勢，毅然下海，由此，結束了她長達13年的從教生涯。

生性好強的張秋莉懂得，有作為，才有地位，有志氣，才有尊嚴，市場經濟不相信眼淚，只相信實力，要在激烈的市場競爭中分得一杯羹就必須做強自己。于是，她下海之初便有意識地磨煉自己。因為原來從教，理論知識有余，實踐經驗不足，她就積極投身到會計師事務所繁忙的工作中，由于業務嫻熟，憑借落落大方、誠懇為人的性格，又為事務所開辟市場屢立“戰功”，深得所內人員的佩服。

2001年12月末，張秋莉正式接任長春市審計局直屬第二審計事務所——吉林省通匯會計師事務所所長一職。吉林省通匯會計師事務所有限公司是長春市審計局直屬第二審計事務所轉制后誕生的具有法人資格的集團性社會中介機構，主要從事企業年度報表決算審計、驗證企業資本、各類資產評估、工程造價咨詢、司法鑒定、企業股份改組與上市服務，并為企業特別是中小企業常年提供財務、會計、資產評估等財務咨詢服務。

剛接手時，事務所面臨嚴峻的生存危機。體制未理順、被迫停止執業等一系列難題接踵而至，像一座座大山壓得她喘不過氣來。如何扭轉局面？如何在競爭市場中求得生存，進而占得一席之地？張所長陷入了沉思……

經過思考，張秋莉所長總結出了事業總體布局的價值向度：人生開端如掘井，開口小速度快，開口大進度慢，但開口大小將決定你可能挖掘的深度；人生開端似造船，造小舟易，造大艦難，但船的大小將決定你未來是悠游淺灘，還是劈浪大海。事業亦如人生，先樹立一個高標準，先確立一個高目標，先把自己的“主戰場”鋪開，占得先機，這是事務所得以成功的法門之一。所以，創業的艱辛在她看來，已是一筆彌足珍貴的財富；大踏步進軍市場，不求步履矯健，但求穩扎穩打，步步為營。

與客戶同呼吸，共命運

無論產品還是服務，其最終的歸宿都是顧客，最終都要走向市場，公司的利潤依靠市場，公司的成長依靠市場的成長。張秋莉所長一再強調：“真正的合作，不是‘斗機靈’，也不是‘賽智商’，而是捧出一顆真心，拿出一份熱忱，與客戶同呼吸，共命運。”

作為新進的經濟型中介機構，事務所面臨找活難的困境。張所長始終堅持一個原則，即“服務的企業規模不分大小，業務總量不分多寡，事務所必須全心全意地回饋信任并需要事務所的廣大客戶。”面對中小企業存在的管理水平低、財務稅收政策理解差等問題，事務所果斷制定了目標——幫助企業做大做強，使企業向規模化集團化方向發展。在此基礎上為企業提供驗資、審計、管理咨詢、稅務籌劃等服務，同時也為完善企業內部管理做了大量的服務性工作，如為企業設計內部控制制度、理順財務賬目、會計業務培訓等。積極和中小企業建立了幫扶關系，常年為他們提供免費咨詢服務，擔當財務顧問。

在事務所的發展壯大中，陸續完成了長春市春城藥廠、吉林森工集團、吉林廣澤乳業集團、吉林豐盛米業集團、吉林天榮工貿有限公司、長春客車廠、長春一汽四環等數百家企業轉制兼并及破產清算審計驗證工作。這其中，竭誠服務客戶的例子不勝枚舉，就拿吉林廣澤乳業集團和吉林豐盛米業有限公司而言，在整合企業資源、發揮規模效益的攻堅戰中，事務所長期派出兩名業務骨干和集團有關管理人員一起積極探索，上網查資料，找稅務專家咨詢，與銀行有關方面溝通協調，制定兼并方案和工作步驟。最后成功完成吉林廣澤乳業集團兼并北康釀造公司，吉林豐盛米業有限公司整合豐盛園農莊的工作。再如，長春市雙豐建材有限公司是一家集建材生產、研制開發于一體的科技型企業，公司董事長迄今已發明了21項專利，由他發明的XPS復合環保節能砌塊，填補了國內空白，專利技術處于國內領先水平，但由于他對財務知識了解甚少，疏于財務核算管理，致使他在爭取資金支持時缺少詳實可信的財務資料。為此，事務所派出4名工作人員，花費大量時間幫企業建賬建制，對企業財務人員進行培訓輔導，終于使企業財務管理初顯成效，為下一步企業爭取資金支持打下了堅實的基礎，并助推企業成為吉林省民營創新千戶成長型企業之一。正是由于長期秉承服務理念和嚴謹扎實的工作作風，事務所的社會聲譽逐年上升，客戶規模逐年擴大，銷售業績也逐年遞增。事務所年收入從2002年的300多萬元一直攀升到2010年1300多萬元，擠身吉林省注會行業前5名的行列，完成了一次又一次跨越式的發展。2009年11月，張秋莉帶領的吉林省通匯會計師事務所正式并入立信會計師事務所，成立了立信大華會計師事務所吉林分所。

人才攻略：小勝憑智，大勝靠德

孟子曰：“天時不如地利，地利不如人和”，可見，“人和”的重要作用。作為一個企業管理者，首先要有寬廣的胸襟，“德”要與有效的“人本管理”相結合。無論是在張秋莉的個人經歷里還是通匯的創建過程中，“人心”是一個至關重要的法碼。

張秋莉所長有著自己的經營哲學——“小勝憑智，大勝靠德”，她堅信，德是制服人心的最佳利器，所以，她的身邊聚攏了一大批優秀人才，她把“經營人心就是經營事業”作為企業的經營理念，這無疑是人性化管理的擴展與延伸，故贏得了企業生態鏈上的所有人的團結一致，良好合作。

張秋莉所長認為：“人是企業的第一投資”，企業需致力于為員工創造最大的利益，并讓所有員工認識到自己的利益所在，高度團結在一起，自覺地融入到企業的共同事務中，為之努力奮斗。在事務所，張所長將維護員工的利益作為一件重要工作來抓，不只是在薪水和獎金問題上力爭比其他企業做得好，更關鍵的是她力促公司為員工創造發展的機會，為員工提供成長空間、成功機遇、安全保障、榮譽地位等方面的關懷和滿足。除此之外，張秋莉對員工的生活也經常關心，并樂于幫助。如事務所員工家屬患病住院，急需用錢，張所長立刻拿出5萬元錢應急，以表關切之情。員工買房有資金缺口，張所長毫不猶豫地傾囊相助。就連事務所打掃衛生的阿姨家里出事，張所長都會雪中送炭，為其解決后顧之憂。這些“愛心”舉動，讓員工們很感激，對張所長的感情也發生了微妙的轉變——從尊敬到愛戴，落實到行動中，即從“讓我干”到“我要干”、“我干好”來回報張所長的“義舉”。至此，事務所滿溢“人情味兒”，形成良性循環的人力資源架構，員工的士氣空前高漲。張所長欣慰地說：“我們小集體的和諧是構建和諧社會的元素。我們員工的生活無憂、工作穩定、家庭和睦就是為實現和諧社會貢獻了力量！”

明智的企業領導者愈發清醒地認識到培訓是企業發展不可忽視的“人本投資”，是提高企業“造血功能”的根本途徑，更是企業適應市場變化，增強競爭優勢，培養企業的后備力量，保證企業永續經營的必備武器。張秋莉堅持“道同，才能與之謀”，認為：在這個知識決定遠景的時代里，知識就是力量，知識書寫命運，知識改變命運，人非“生而知之”，那么，一定是“學而知之”、“思而知之”、“行而知之”。所以，企業必須堅持團隊學習，達到思想共振，學相同才能思相近（共識），思相近才能言相和（共鳴），言相和才能行相輔（共振）。事務所這些年來良好的發展態勢，得益于建立學習型組織。張所長定期組織員工進行系統培訓，從思想和業務知識方面入手，使員工得到了全方位的提升，緊跟企業發展思路和步伐，共同推動企業成長。實際上，一個團隊的勝負，核心在于企業文化。不堅持團隊學習，就不會有同心同力同贏的文化。

企業文化：懷揣一顆感恩的心

的確，謀勢者，對文化不可不察。有文化支撐，企業就能隨時作勢飛翔，趕在第一場冬雪前飛向溫潤的春雨。

作為企業領導者，張秋莉充當了兩個角色：一是設計師，在企業發展中組織結構適應企業發展；二是牧師，不斷地布道，使員工接受企業文化，把員工自身價值的體現和企業目標的實現有機地結合起來。

企業文化是一項“基因工程”，在她看來，做人要講“為人之道”，做企業要講“經營之道”。企業文化的系統就像人的基因，無時不有，無處不在。基因健康決定了企業的可持續發展，而決定企業基因的一個關鍵因素就是企業文化，企業文化反映了某一特定人群一種致力于物質生產的精神氣質，一種企業經營哲學和自我超越的生活態度。

一個企業要在未來持續發展，只有“正其心，方能利其器。”張所長對于企業文化的內涵有著自己獨道的見解：永葆一顆感恩的心，對于客戶，誠信建設是事務所秉承的文化追求；對于社會，樂善好施、回饋服務是企業的終極理想。

眾所周知，誠信是注冊會計師職業的靈魂。“只有誠心才能換來誠信。”誠信是企業的無形資產，是企業的增值力，即滾動發展的能力。為此，張秋莉一直把誠信作為企業生命存續之源，長治久安之本，而今的立華大華吉林分所也秉承立信大華事務所“以信立人、以信立事、以信立業、以信立所”的誠信準則，將其確立為事務所安身立命之道，取得客戶信任與社會認可的根本。

在為社會提供審計、評估等各項服務的同時，事務所制定了誠信建設的相關控制制度和檢查制度，同時制定了嚴格的質量復核檢查制度，如報告中出現錯別字等非原則性故意差錯，扣工作人員10—50元罰金，出現原則性錯誤，扣相關工作人員500—1000元罰金；出現虛假報告對相關責任人作出開除決定并上報有關管理部門等。由于幾年來一直堅持誠信為本、信譽第一的經營理念，執業中嚴格遵守客觀公正、質量第一的原則，因此事務所從未發生過執業違規違紀行為，也從未被任何部門處罰或發生法律糾紛現象。

一個整天想著自己個人利益的人，從競爭角度看，還停留在“術”的層面，反而不容易取得成功；一個整天裝著別人的人，已上升到“道”的層面，服務別人最終服務的是自己，貢獻越多，收獲也就會越多。眾多研究成果顯示：企業越注重社會責任，其產品和服務就越有可能獲得更大的市場份額。作為南關區政協委員的張秋莉，多年來飲水思源，積極回報社會。用她的話講：“是社會給了我展示自己才能的平臺，如今事務所在幫扶企業做大做強的同時，更應該積極支持公益事業，將企業的成長與全社會共享。”于是，在各級部門的號召下，事務所先后為需要幫助的地區和人民獻出了自己的愛心，為公益事業貢獻了自己的力量。幾年來，共計捐款10多萬元。

正是由于多年來堅持不懈地開墾、耕耘，吉林通匯會計師事務所這塊沃土結出了豐碩的成果。2007年9月，事務所參加了中小企業局組織的中小企業社會化服務評選活動，并成為吉林省中小企業社會化服務示范機構之一。在2005年、2006年全省評估機構執業規范檢查中，事務所受到了通報表揚，名列前茅。2008年1月7日吉林省高級人民法院發布了“關于企業破產案件管理人名冊”的公告，吉林通匯會計師事務所名列其中。所長張秋莉擔任了不少行業和社會職務：被聘為吉林省評估協會常務理事、長春市光彩事業促進會常務副秘書長、吉林省注冊會計師協會理事、吉林省司法鑒定人協會理事、吉林省企業家作家聯誼會常務理事等，同時從2004年至今被吉林省發展改革委員會聘任為國債資金管理、財務審計專家顧問。

“大廈之成，非一木之才；大海之闊，非一流之歸”，立信大華會計師事務所吉林分所在張秋莉所長的帶領下，堅持按照新起點規劃未來、高標準開展工作、高水平科學發展的企業宗旨，信守“專業、勤勉、價值和共贏”的莊重承諾，堅持“以人為本、精益求精”的內部管控理念，構建“規范、協調、高效”的一體化管理機制，以維護公眾利益為目標，建立有效的內部管理制度體系，全面提升執業水平，著力打造業內公認、社會信賴、管理規范、服務一流的品牌事務所，竭誠為社會提供優質、高效的專業服務，傳承立信百年誠信的優秀文化，為再造民族會計品牌的輝煌盡一份心力！