萬宇平:食品安檢“小天王”

他帶領一群剛剛畢業的大學生在食品安檢行業默默扎根9年，共研發出了100多種有毒有害物質殘留快速檢測產品，使勤邦生物成為世界范圍內食品安全殘留快速檢測試劑種類最多、品種最齊全的研發和生產單位。

北京市昌平區中關村生命科學園，一棟6層高的企業獨棟辦公樓里，萬宇平每天穿梭在辦公室與實驗室之間，未見他有停下來的時候。

萬宇平所在的公司叫勤邦生物，是一家生產食品安全快速檢測設備和免疫試劑盒的企業，萬宇平是這家公司的總經理。聊起天來詼諧幽默，常常被自己逗笑。說起艱辛的創業史，就像在講別人的故事。然而就是這樣一位1982年出生的小后生，卻在食品安全檢測領域散發著巨大的能量，他帶領一群剛剛畢業的大學生，在食品安檢行業默默耕耘，9年時間共研發出了100多種有毒有害物質殘留快速檢測產品，使名不見經傳的勤邦生物一躍成為中國食品安全檢測的老大。其食品安全殘留快速檢測試劑種類最多、品種最齊全，也讓勤邦生物在世界范圍內享有盛譽。

2010年，勤邦生物營收近6000萬，在同行業中遙遙領先。2011年，勤邦生物的營收額預計將比去年翻5倍以上。

“我們計劃在5年內做到全球化學污染物檢測第一品牌，并逐步涉獵物理上的核輻射污染領域。”不僅如此，萬宇平還對安全食品這塊領域虎視眈眈，“我們要把食品安全和安全食品同時拉起來，走到前面去，我的預計是10年。”

打造最牛團隊

9年前，萬宇平做夢也想不到，勤邦生物能成為中國食品安全檢測的老大。

2000年左右，食品安全檢測在世界范圍內被逐漸重視起來，當時國內還沒有一套成熟的技術。幾位剛畢業的學生看到了這塊市場的機遇，他們通過在科研院所做一些項目賺了些錢，并掌握了初步的技術和經驗，在2002年9月成立了自己的公司——北京勤邦生物技術有限公司。

由于當時國內的技術還不大成熟，國外的大公司趁機大量涌入中國市場，壟斷了中國食品安全檢測的幾乎所有的市場份額。更有一些外企在中國尋找一些初創公司，試圖建立自己的子公司。

“為洋貨貼牌，必將永遠受制于人。”萬宇平不甘心。在技術落后的沮喪中經受掙扎讓萬宇平越來越感到要搞技術革命的必要。當時勤邦生物和全國率先在食品安全檢測技術領域成立的幾家公司一樣，沒有獨到的技術。而且勤邦生物最初的團隊，除董事長何方洋等幾人外，大多都不是搞科研的。在公司成立的前3年里，他們都拼命地出去找項目。一些科研院所會將自己做不完的項目分包出去，勤邦生物就去承擔這一部分。那3年成了勤邦生物原始技術與核心技術的積累過程。

問題在于，萬宇平在創業之初幾乎花費了全部時間和精力來抓團隊的研發，研發水平雖然迅速提升，但公司還沒有真正的產品走向市場。資金告急的情況幾乎成了家常便飯。萬宇平印象最深刻的是，公司最困難的時候，賬戶里只有一萬塊錢。那時每個人的月收入只有幾百塊錢，好一點的時候也就一千塊錢。連老板出去談生意都是騎自行車去的，其他的大老板都開著小汽車。為了避免尷尬，到門口以后還要把車子先藏起來，談完后再把車取出來騎回去。萬宇平一邊回憶，一邊苦笑，他說，當時大家惟一的目標就是希望能夠通過做這些項目滾動自己實驗室的發展，把自己養活。

功夫不負苦心人，經過3年的研發，勤邦生物終于儲備了大量的技術并研發出了產品的雛形。2005年，勤邦生物將產品正式推向市場。2010年，萬宇平帶領的研發團隊已擁有專利70余項。2011年，這個團隊自主研發的有毒有害物質殘留快速檢測產品超過100項，成為國內外食品安全殘留快速檢測試劑種類最多、品種最齊全的研發單位，堪稱世界最牛研發團隊。

“現在我們已經成為食品安全殘留快速檢測試劑種類最多、品種最齊全的研發和生產單位。有很多國外公司想把我們的產品拿去貼牌，去OEM（即代工生產），我們沒有同意。我們想要自己進軍國際市場，我們有這個信心，也有這個能力去做。”萬宇平說。

挑戰國際巨頭

走過漫長的“柴米油鹽醬醋茶”的研發試驗階段，真正生產出質量過關的產品后，萬宇平所想的就不單單是出去拉項目了，而是思考著如何將自己研發出來的產品推出去。

初期的時候，勤邦團隊幾乎所有人都沒有什么背景，更沒有太多商務上的經驗。他們只能硬著頭皮出去推銷產品。也許萬宇平今生都不能忘記勤邦真正意義上的第一筆生意。

因為當時國內多數企業一直使用進口的產品，僅德國拜發公司就占有了中國70%的市場份額。萬宇平和勤邦銷售總監莫勛初次到河北玉田的一家公司推銷產品，對方很難接受。一方面他們不相信中國的技術，另一方面他們根本沒聽過這個牌子，大家都覺得眼前這個新鮮玩意兒好像沒譜似的。無奈之下，萬宇平決定先拿產品給用戶使用，用戶覺得滿意后再付錢。這個辦法擊中了中國企業的軟肋，因為平常購買國外的產品都是要先付錢的，這個辦法使用戶可以沒有成本地去考慮問題，于是用戶抱著試試看的態度接受了勤邦的產品。

當時他們一共帶去了8盒產品，用其中的3盒同國外產品做了對比，結果是勤邦產品的質量和國外產品的質量沒有差距。于是剩下的5盒產品，用戶就肯掏錢了，一盒1500元，5盒正好是7500元。這不僅讓萬宇平和莫勛興奮，整個勤邦團隊都跟著興奮起來了。回來以后，大家就聚到一起商量這個錢該怎么花。萬宇平禁不住笑道，其實更多的錢都花出去了，但是這筆錢卻感覺格外珍惜。這畢竟是勤邦將技術變成產品后的第一筆單子，勤邦真正意義上的第一筆收入。

旗開得勝后，勤邦的訂單接踵而至。2005年全年，勤邦生物的銷售額達到300多萬。2006年，市場的需求急速擴大，全年銷售業績做到1000多萬，……2010年的銷售額已經接近6000萬。

“現在勤邦生物的產品占有中國市場70%的份額，恰好和當年德國拜發在中國市場的業績調了過來?！比f宇平說。其實，在國內穩固地扎根是為了能將枝葉伸展到國際市場去，勤邦生物已經慢慢打開北美市場了，現在又開始主攻東南亞市場。“我相信不久以后，在整個世界的范圍內都能看見勤邦的產品。”萬宇平信誓旦旦。

拿青春賭明天

技術革命不是萬宇平成長的惟一關鍵，他的豪賭天性也至關重要。

2002年是萬宇平大學畢業前的實習期。來北京之前，他曾在醫院實習過3個月，而這段實習經歷不但沒有在事業上給他更多地鼓舞，反而讓他倍感失落和沮喪。

“看見醫院里的醫生，我似乎看到自己以后的樣子，繼續走下去，人生也就這樣了，我不甘心，不想一下就把自己的人生路看到頭?！比f宇平坦言。

那時，公司現任董事長何方洋正在北京規劃一個免疫檢測實驗室，并在外地招一些實習生。萬宇平懷揣著“去外面的世界搏一搏”的理想，同其他5位同學一起離開四川，到北京實習。

“來北京之前，我們個個都很激動。但真正到北京的時候，我們都傻眼了。我們所看到的并不是繁華的都市，而是一片蕭條景象。尤其在農業大學那邊，公路還是那種土路，還沒有鋪柏油，整體看上去好像是進村兒了似的，和想像中的北京完全不一樣。偶爾馬路上還能見到馬車在跑，心想莫非是回到了古代？”說到這里，萬宇平被自己獨有的“萬氏黑色幽默”逗得哈哈大笑，“看見這個環境，有2個同學當時就走了，只剩下我們4個人留了下來。”

跟著何方洋實習3個月之后，萬宇平也有過回家的念頭。他突然發現自己所做的東西和上學學的東西完全是兩個方向，一個是往基礎醫學走，一個是局限在外科的臨床上。不僅是家人無法接受，對于萬宇平自身來講，突然間有這個轉向，也很難受。徘徊了很長一陣子后，萬宇平還是選擇了留下。因為年輕，萬宇平不甘于就這樣回家，然后碌碌無為地生活一輩子。當時國家也在慢慢地關注這個領域，他隱隱約約地感覺到一直做下去也許會有出乎意料的結果。實在走不通，再回去惡補也不遲。于是他抗拒家人的反對，為自己下了第一注籌碼。

堅持了半年后，工作上的起色并不大。加之老家有一所武警總醫院的聘請，他回家的念頭卷土重來。但2003年正趕上非典，學校下發文件，希望在北京實習的學生能留在北京，為抗擊非典做一些事。其實這時候萬宇平已經不再做臨床了，并不能為非典效力。也許是天意，萬宇平想，既然不能回到學校去，干脆在這里干出一番事業來！這使得他不但不想回去了，反而傾注自己所有的籌碼，將自己賭在了勤邦生物。

可能賭徒的命運大都取決于他的判斷和膽氣。在他第二次加大籌碼，賭自己命運的時候，似乎就預見了他最終會贏。

實習期結束，萬宇平順利地成為勤邦的實驗員。直到2003年7月大學畢業，他都沒能抽出時間回去。2006年，萬宇平升為副總經理，2008年又升為總經理。

9年過去了，對于一個公司的總經理來說，他的職業生涯似乎達到了頂峰，但對于一個29歲的年輕人來說，他腳下的路才剛剛開始。

這也正是萬宇平所期待的，他還需要更多的時間去實現自己的理想。他希望能通過自己和整個團隊的努力，把食品安全體系做得更完善，讓老百姓吃上安全放心的食品。