中國(guó)第四波創(chuàng)業(yè)浪潮隱藏四大機(jī)遇

第一波浪潮的主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者是社會(huì)相對(duì)邊緣的人；第二波是從體制內(nèi)“下海”的人；第三波創(chuàng)業(yè)者中草根居多；第四波不但擁有技術(shù)，而且往往是IT精英。

四波創(chuàng)業(yè)

從改革開(kāi)放開(kāi)始至今，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)浪潮一波接著一波?！暗?fàn)敗本褪侵袊?guó)改革開(kāi)放后的第一波創(chuàng)業(yè)者?！暗?fàn)敗本褪且缘胤讲顑r(jià)賺錢(qián)的人，他們從一個(gè)城市到另外一個(gè)城市，以低價(jià)商品買(mǎi)進(jìn)、高價(jià)賣(mài)出的人。這些“倒?fàn)敗币I(lǐng)了當(dāng)時(shí)的中國(guó)創(chuàng)業(yè)浪潮。他們是社會(huì)的一些邊緣人。只有找不到工作的，甚至是無(wú)處生存的人，才考慮以“倒?fàn)敗弊鳛槁殬I(yè)。在這批“倒?fàn)敗敝校髞?lái)只有少數(shù)人得到成功，慢慢地成為企業(yè)家，比如柳傳志、張瑞敏……他們?cè)谏鲜兰o(jì)80年代，也許放棄了優(yōu)厚的機(jī)會(huì)，也許因?yàn)檎也坏礁玫臋C(jī)會(huì)，在社會(huì)邊緣掙扎努力，直到今天才得到社會(huì)的尊重。這就是當(dāng)時(shí)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)情況，“倒?fàn)敗卑缪葜_(kāi)拓者的角色。

10年以后，到上世紀(jì)90年代，發(fā)生了第二波創(chuàng)業(yè)浪潮。當(dāng)時(shí)的中國(guó)，全民“下?！?。據(jù)說(shuō)有10萬(wàn)個(gè)在國(guó)企或政府機(jī)構(gòu)任職的工作人員，看到了經(jīng)商者的成功，便放棄了原有的工作，選擇“下?！眲?chuàng)業(yè)。這些人員的素質(zhì)和所受的教育程度都比較高，他們創(chuàng)業(yè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍很廣泛。當(dāng)時(shí)大家的創(chuàng)業(yè)想法并不清晰。最終，他們贏得巨大利益的集中在房地產(chǎn)和外貿(mào)領(lǐng)域。代表人物是潘石屹、史玉柱……這批創(chuàng)業(yè)者得到了很大的價(jià)值回報(bào)，因?yàn)樗麄兣c第一批的創(chuàng)業(yè)者不同，他們擁有較高的教育水平和知識(shí)層次，并且他們漸漸地開(kāi)始學(xué)習(xí)西方先進(jìn)的企業(yè)管理模式。

中國(guó)第三批創(chuàng)業(yè)者，選擇了互聯(lián)網(wǎng)。

當(dāng)時(shí)，美國(guó)驗(yàn)證了互聯(lián)網(wǎng)在未來(lái)有著很大的潛在價(jià)值。但是，到底有多大，誰(shuí)也不清楚。這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，這批中國(guó)創(chuàng)業(yè)者看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，他們認(rèn)為：美國(guó)人能做到的，我們中國(guó)人也能做到。他們中的佼佼者，快速地積累了巨大財(cái)富。其中，4個(gè)公司的市值加起來(lái)接近1500億美元。如果只評(píng)估固定時(shí)間內(nèi)，用同樣資本創(chuàng)造最大的價(jià)值的話，第三波創(chuàng)業(yè)者的成功遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于第二波和第一波。比如，騰訊的馬化騰創(chuàng)造的價(jià)值和投入的成本，與潘石屹相比，馬化騰得到了更大的回報(bào)。

第三次創(chuàng)業(yè)浪潮，讓人們變得離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。它通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資和股票股權(quán)可以讓整個(gè)公司參與創(chuàng)業(yè)過(guò)程，公司一旦上市，參與公司創(chuàng)業(yè)的前一百人，甚至是前一千人可以成為富翁。上市是由風(fēng)險(xiǎn)投資支撐，創(chuàng)業(yè)者擁有巨大的股權(quán)。這讓很多人成為百萬(wàn)、千萬(wàn)富翁，前一百個(gè)員工可以成為千萬(wàn)甚至是上億的富翁，前十名員工所得到的價(jià)值就更不用說(shuō)了。

這種創(chuàng)業(yè)模式是由風(fēng)險(xiǎn)投資和股權(quán)激勵(lì)，加上創(chuàng)業(yè)者本身的不同資本，而擁有相當(dāng)大的股權(quán)。這樣的模式與前期的創(chuàng)業(yè)有很大不同。前期的傳統(tǒng)企業(yè)是資本運(yùn)作，拿一百萬(wàn)、一千萬(wàn)借錢(qián)買(mǎi)地，希望蓋房子掙得更多的錢(qián)，可能花了兩千萬(wàn)、五千萬(wàn)甚至八千萬(wàn)，賺取一個(gè)億。然而，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則不同，無(wú)論是百度還是騰訊，最初的投入可能只是百萬(wàn)或千萬(wàn)元，而今天的價(jià)值卻是一千億的美元！投資少，回報(bào)多，風(fēng)險(xiǎn)投資逐漸參與，創(chuàng)業(yè)者和他的伙伴擁有大量的股權(quán)，并被股權(quán)激勵(lì)，這就是第三輪的創(chuàng)業(yè)模式。

今天，中國(guó)第四波創(chuàng)業(yè)浪潮已經(jīng)到來(lái)。我們到底能創(chuàng)什么業(yè)?我覺(jué)得，要抓準(zhǔn)開(kāi)發(fā)方向。以美國(guó)為例，過(guò)去的4年，美國(guó)在軟件上又研發(fā)了一些社交的平臺(tái)，或者是商務(wù)的平臺(tái)。蘋(píng)果大概有1.3億用戶，安卓現(xiàn)在有1億多用戶，facebook有7億用戶，Twitter有3億用戶，如果能在這些平臺(tái)中的一兩家建立一種好的應(yīng)用程序，就可以獲得非常迅速的巨大成功。盡管表面上看，他們的成功是移動(dòng)互聯(lián)所帶來(lái)的，但實(shí)際上卻是社交帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

在美國(guó)有很多的公司是純粹地做社交的，在非常迅速的時(shí)間上得到了上百萬(wàn)、千萬(wàn)甚至上億的用戶，他們充分利用了移動(dòng)設(shè)備隨時(shí)隨地的特征。

怎樣的公司能夠做到既有移動(dòng)設(shè)備，又有社交平臺(tái)?耳熟能詳最好的例子就是新浪的微博和騰訊的微信，都是非常成功的產(chǎn)品。新浪微博接近2億用戶，2年創(chuàng)造了40億元，這樣的成功幾乎是奇跡。騰訊微信的周成長(zhǎng)率是20%，以此推算，它的用戶很快地發(fā)展到幾個(gè)億。

中國(guó)和美國(guó)相比，美國(guó)一部分先行者給我們帶來(lái)了靈感。但是，中國(guó)有著巨大的市場(chǎng)。比如，美國(guó)公司用了4年，才能達(dá)到擁有千萬(wàn)級(jí)別的用戶。然而，在中國(guó)有的公司只需2年就能達(dá)到擁有千萬(wàn)級(jí)別用戶。為什么?這是因?yàn)橹袊?guó)用戶的基數(shù)非常巨大。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)達(dá)到4億，中國(guó)的移動(dòng)用戶是3億，用戶擁有量是美國(guó)的2倍多。我們非常有幸在中國(guó)有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在我們已經(jīng)看到初步的移動(dòng)加社交所帶來(lái)的巨大威力。

四大機(jī)遇

第一，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在非?？焖俚爻砷L(zhǎng)。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶是4個(gè)億，潛在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶可能是8—9億?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶平均在線時(shí)間是2-3個(gè)小時(shí)，而移動(dòng)用戶要達(dá)到10個(gè)小時(shí)以上。

顯而易見(jiàn)，未來(lái)5—7年內(nèi)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的利潤(rùn)將成長(zhǎng)14倍。具體地說(shuō)，同學(xué)A在做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，同學(xué)B在網(wǎng)游領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，同學(xué)A在即將成長(zhǎng)14倍領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，而同學(xué)B在不成長(zhǎng)也不下滑的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。如果其他條件相同，我們一定會(huì)選擇投資同學(xué)A，因?yàn)樗?4倍的創(chuàng)業(yè)成功機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)很重要的一個(gè)條件，就是要抓住爆發(fā)式成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，并投資到爆發(fā)式成長(zhǎng)的領(lǐng)域。根據(jù)投資“友盟”的一個(gè)數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)比美國(guó)更好。

第二，一個(gè)SOLOMO機(jī)會(huì)，即social(社交)、local(位置)、mobile(移動(dòng))。

在移動(dòng)基礎(chǔ)上加上社交信息，再加上服務(wù)信息，如果有一個(gè)移動(dòng)終端，可以玩PC游戲，還可以邀請(qǐng)10個(gè)好友一起玩，每個(gè)人再邀請(qǐng)10個(gè)好友參加，這就是病毒式的傳播。同時(shí)，大家都能知道你做所有事情的地理位置。這在PC上是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)榇蟛糠諴C是固定的，但手機(jī)不同，知道手機(jī)地理位置，就知道你的地理位置，這在游戲、交友、商務(wù)方面有著巨大的價(jià)值。比如，你希望約朋友一起去吃飯，你的手機(jī)通訊錄中有200個(gè)好友，如果有SOLOMO功能，只要打開(kāi)一個(gè)軟件，你會(huì)知道哪個(gè)好友離你最近，可以一起吃飯，這種模式可以增進(jìn)朋友之間的友誼。假如大家的信息都是開(kāi)放的，用戶也可以看到最近的朋友中有多少來(lái)自故鄉(xiāng)或者有多少是異性，然后也可以知道，年齡段或者畢業(yè)院校，找到自己的校友、同鄉(xiāng)等等。如果有SOLOMO，用戶可以在社交方面有巨大的選擇，無(wú)論是與熟人的交往還是陌生人的交往。玩游戲也是一樣，如果跟你玩同一個(gè)游戲的人在你附近，很多過(guò)去不可能的都會(huì)變成可能。

電子商務(wù)又是另外一個(gè)巨大的機(jī)遇，可以想像，如果你走到某一個(gè)商場(chǎng)，突然有一個(gè)廣告出現(xiàn)在手機(jī)里，你的第一個(gè)反應(yīng)肯定是廣告好煩，但每一個(gè)廣告都是有針對(duì)性的，如果廣告信息正是你需要的，非但不會(huì)煩，還會(huì)很開(kāi)心。為什么Google上面很少有人報(bào)告Google廣告很煩，這就是它的廣告是根據(jù)搜索詞匹配的。同理，如果用SOLOMO，可以根據(jù)地理位置和個(gè)人習(xí)慣匹配廣告。這樣手機(jī)里彈出的廣告，與個(gè)人信息的相關(guān)度就會(huì)很高。比如，我的手機(jī)彈出這樣一個(gè)廣告：“李開(kāi)復(fù)，你是不是忘記了結(jié)婚紀(jì)念日是明天?珠寶店打折，8.5折，1小時(shí)失效?！被蛘摺叭ツ昴I(mǎi)給太太的項(xiàng)鏈，我們有一對(duì)相配的耳環(huán)，8.8折?！边@樣的廣告，我肯定會(huì)很開(kāi)心。

這樣的廣告，是基于你的地理位置所選擇的。這樣的電子商務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)有了雛形，訂餐飲、酒店、買(mǎi)機(jī)票、衣服，都可以用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)來(lái)搜索，根據(jù)你的地理位置提供比較相關(guān)的商品給你。

SOLOMO本身帶來(lái)一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗环矫婵梢詭椭脩粽业诫x他地理位置最近的地方；另一方面可以幫助服務(wù)商，也就是酒店、餐館、電影院把附近有時(shí)間或者有需要的人找來(lái)。這跟團(tuán)購(gòu)不一樣，大家上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)都想找一家打2折的餐廳吃飯，但是可能有2個(gè)后果。第一，商家不高興，第二，消費(fèi)與團(tuán)購(gòu)的許諾不同，客戶不開(kāi)心。這就是團(tuán)購(gòu)今天的問(wèn)題，沒(méi)有提供給商家和用戶足夠好的平等付費(fèi)關(guān)系。商家賠錢(qián)賣(mài)東西給客人，卻不確定能吸引多少回頭客，而且沒(méi)有辦法把未來(lái)各種信息有針對(duì)性的發(fā)給用戶。所以，今天團(tuán)購(gòu)面臨各種制約，每個(gè)月可能有上百家團(tuán)購(gòu)倒閉。未來(lái)SOLOMO做的，可能沒(méi)有那么大折扣，但如果已經(jīng)在飯店附近的人肚子餓了，8折已經(jīng)是很大的優(yōu)惠了，這樣很自然的達(dá)到了一個(gè)商家利益和用戶利益的平衡。

SOLOMO就是能夠把用戶的需求和商家的需求對(duì)接起來(lái)，使兩者都得到利益。如果讓我說(shuō)有什么類(lèi)似于SOLOMO，最接近的可能是Google，基于你的搜索的信息傳播給你有針對(duì)性的廣告，幫助商家和消費(fèi)者都獲得利益，兩者之間是互補(bǔ)的關(guān)系。

我認(rèn)為SOLOMO是創(chuàng)業(yè)者未來(lái)最好的機(jī)會(huì)，雖然SOLOMO的概念是美國(guó)人提出的，但是最適合中國(guó)。比如，在美國(guó)郊區(qū)，一個(gè)人用騰訊微信，即使他有很多朋友，但可能一個(gè)在5公里之外，一個(gè)在15公里之外，根本沒(méi)機(jī)會(huì)約在一起見(jiàn)面。同樣的事情發(fā)生在北京、上?；蛘呒~約這種人口密集的大型城市就完全不一樣了，所以說(shuō)SOLOMO更適合中國(guó)。

第三，創(chuàng)業(yè)成本降至史上最低，回報(bào)是一部分，成本是另外一部分。

第二、第三期的創(chuàng)業(yè)者都需要有一定的成本，如果是傳統(tǒng)行業(yè)，則需要付出巨大的成本，比如說(shuō)工廠、硬件、物流都需要巨大的費(fèi)用。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云服務(wù)可以減少成本，云銷(xiāo)售和渠道可以讓我們不用雇銷(xiāo)售人員等等，那么這些成本降低以后，可以減少渠道的費(fèi)用。

其實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成本很低的時(shí)候，對(duì)投資者來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單，只要20萬(wàn)美元、30萬(wàn)美元，任何一個(gè)投資人，第二天都可以開(kāi)出這筆錢(qián)給你。對(duì)你來(lái)說(shuō)，你不要太多錢(qián)，出讓20-30萬(wàn)美元中的5%—10%，這樣你手中還有80%的股份。第二次融資的時(shí)候，可以抬高股份的價(jià)錢(qián)。對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，就只付出了20-30萬(wàn)美元。將創(chuàng)業(yè)成本降到了歷史的新低和最低，無(wú)論對(duì)投資還是創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)都是一個(gè)巨大的機(jī)遇。

第四，天使投資變成了非常大的新的趨勢(shì)。

過(guò)去，一個(gè)天使基金需要幾百萬(wàn)或者上千萬(wàn)美元，投資一個(gè)項(xiàng)目就需要一二百萬(wàn)美元。但是，今天給創(chuàng)業(yè)人的第一批投資只需要一二十萬(wàn)美元。這讓能做天使投資的人多了，能做創(chuàng)業(yè)的人也多了，改變了創(chuàng)業(yè)格局。

盡管存在巨大機(jī)遇，但不要以為自己進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是惟一創(chuàng)業(yè)者。因?yàn)槟憧吹降臋C(jī)遇許多人也都看到了，周?chē)泻芏鄤?chuàng)業(yè)者，你的想法可能有幾十個(gè)、幾百個(gè)人同時(shí)在做。

更重要的是，你還要有很強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，將你的想法實(shí)施得很好，大家做同一個(gè)創(chuàng)意時(shí)，你可以更快，大家在做第一個(gè)版本的時(shí)候，你已經(jīng)在做第二個(gè)版本。點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)就是很好的例子，它的勝出不是創(chuàng)意好，而是執(zhí)行力好。

有一個(gè)很好的例子，當(dāng)大家都想到用互聯(lián)網(wǎng)做實(shí)時(shí)語(yǔ)音聊天的時(shí)候，已有10來(lái)個(gè)公司做這個(gè)項(xiàng)目，做得比較好、比較快的是米聊和騰訊微信。后來(lái)，當(dāng)大家得知這個(gè)項(xiàng)目一定能成功的時(shí)候，別人再進(jìn)來(lái)就比較難了。如果，一年前有人拿這個(gè)商業(yè)計(jì)劃希望我們投資，我們可能有興趣，今天就沒(méi)有什么興趣，這是隨著時(shí)間改變的。一旦很多人跳進(jìn)來(lái)，而且有先發(fā)者優(yōu)勢(shì)，你再想做幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)了。有好團(tuán)隊(duì)、好方向、好執(zhí)行力的時(shí)候，該做的時(shí)間就是現(xiàn)在，等半年有可能就做不下去了。

同時(shí)，當(dāng)你做到一定規(guī)模的時(shí)候，需要的資金量會(huì)發(fā)生變化。開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)也許只需要20萬(wàn)美元，但是一旦做到一定規(guī)模，將出現(xiàn)很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這時(shí)，技術(shù)、產(chǎn)品、執(zhí)行力都很重要，資金推廣更為重要。所以，你可以看到，優(yōu)酷需要1.2億美元的融資，他們利用這個(gè)錢(qián)希望得到更大的市場(chǎng)份額、品牌認(rèn)可度，還有產(chǎn)品基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)。

我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，一個(gè)典型的成功創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，剛開(kāi)始10個(gè)人都是技術(shù)型的，這個(gè)團(tuán)隊(duì)不見(jiàn)得都是天才，因?yàn)樽铋_(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品能夠更好、大家能更快把點(diǎn)子執(zhí)行出來(lái)?？疵绹?guó)成功的案例，幾乎每個(gè)團(tuán)隊(duì)大概都是有行業(yè)累積的10人團(tuán)隊(duì)。如果這個(gè)團(tuán)隊(duì)深度研究某一個(gè)行業(yè)，長(zhǎng)期地論證，創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)就很大。但是須知，成功真的來(lái)之不易，愛(ài)迪生的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，今天，成功是要用非常深度的積累和勤奮努力換來(lái)的。

今天的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很多，但是一定要能夠解決好上述四個(gè)問(wèn)題。

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李開(kāi)復(fù)（1961年12月3日生）是一位信息產(chǎn)業(yè)的執(zhí)行官和計(jì)算機(jī)科學(xué)的研究者。1998年，李開(kāi)復(fù)加盟微軟公司，并隨后創(chuàng)立了微軟中國(guó)研究院（現(xiàn)微軟亞洲研究院）。2005年7月20日加入谷歌公司，并擔(dān)任谷歌全球副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁一職。2009年9月4日，宣布離職并創(chuàng)辦創(chuàng)新工場(chǎng)任董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官。