打工仔另類創(chuàng)業(yè),舊報紙變生日禮物

從新聞故事中發(fā)現(xiàn)

1996年，出生于長春的楊永剛因家境貧困，輟學(xué)后到一家公司當(dāng)保安。一年后，17歲的楊永剛到了北京，他在北京晚報的招聘欄看到一家大酒店招服務(wù)生，為了填飽肚子，當(dāng)即去應(yīng)聘。在酒店做服務(wù)員，看著身邊的同事有的處了女朋友，有的被提拔為部門經(jīng)理，為人憨厚的永剛也渴望改變自己。

在酒店打工期間，楊永剛有兩次很尷尬的送禮經(jīng)歷。一次是給一位心儀的女孩送玫瑰，居然一點印象都沒給對方留下。給一位領(lǐng)導(dǎo)送煙，希望得到關(guān)照，沒料到，人家竟然不抽煙，馬屁拍到馬蹄上。永剛實在沒想到：送禮居然還有那么大學(xué)問。究竟送什么？既能讓對方感動，而且還能珍藏呢？

不久，有些郁悶的永剛從酒店辭職，跳槽到一家公司做推銷員，做推銷同樣要學(xué)會送禮，因為一件能讓客戶眼睛一亮的禮物，能幫助你簽下更多的訂單。

2006年4月初的一天晚上，永剛一邊看電視一邊想著要去拜訪一個重要客戶買什么禮品的事，電視上正播放一個訪談節(jié)目——國際奧委會副主席何振梁先生接受北京衛(wèi)視主持人采訪。

節(jié)目到最后輕松環(huán)節(jié)，主持人請何先生講一件生活中記憶最深的事，何先生說：“我曾收到過一份禮物，這份禮物讓我過目不忘，也終身難忘！我會珍藏一輩子！”主持人疑惑不解：“究竟是什么禮物，能讓您如此看重！？能不能給觀眾朋友們一睹為快呢？”這時，何先生居然當(dāng)眾展示一張報紙——英國“THE TIMES”（《泰晤士報》）。主持人和電視觀眾疑惑不解，他卻指著報紙說：“你可別小看這份報紙，它是1929年的《泰晤士報》，而且還是我出生當(dāng)天出版的原版報紙！”話音剛落，主持人和臺下觀眾恍然大悟，掌聲如雷！這時，何先生深情地說：“這份報紙，是國際奧委會在中國申奧成功后，作為國際交往禮物送給我的！這份特別的心意真的讓我很感動！”

真是應(yīng)了那句話“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)功夫！”這個節(jié)目，一下子讓他豁然開朗，在永剛看來，這是上帝特意為他準(zhǔn)備的禮物！

第二天，永剛?cè)チ丝蛻艄荆M管沒見到客戶老總，但打聽到了他的重要信息——客戶老總的籍貫和出生日：江西南昌，1975年5月1日，而且就是在下一個月。永剛立即通過一個朋友弄到一張這一天的《南昌日報》，并精心包裝成一份特別的禮盒。

客戶生日那天，永剛將禮物如期送上。一個星期后，永剛接到客戶的簽約電話。簽約后，客戶老總握著他的手說：“你的禮物，我很感動！謝謝你！能如此用心做事的人，世上還有什么事情做不好！選擇你合作，我很放心！”

那份用心制作的禮物，為永剛換回了夢寐以求的訂單，也正是這筆提成收益，讓他開始了追夢之旅。

以“舍得”智慧迎來曙光

首戰(zhàn)告捷，讓永剛有了夢想：“如果我能把國內(nèi)的舊報紙收集起來，然后包裝成生日禮物，不就能幫助更多的人感受這份感動了？”2006年5月，深思熟慮后的永剛辭職了，他要圓自己的創(chuàng)業(yè)夢！

然而，夢想變成現(xiàn)實，卻充滿了荊棘！辭職后的第二天，激情滿懷的永剛直接去了國家圖書館，沒想到圖書館的人對他說：“小伙子，國家有規(guī)定，所有市級以上圖書館的老報紙，都必須留作存檔，你就別浪費(fèi)心思了，回去吧！”。

第二天，永剛打電話給他在南昌的老鄉(xiāng)求援，可這回老鄉(xiāng)說：“上次給你找報紙，把我折騰得夠嗆，還差點犯錯呢！再說，我這里也沒有你說的中央和各省的報紙啊！”

永剛沒轍了，他只好靠自己的雙腿，一口氣跑了十幾個省會城市和地級市的圖書館，盡管他想了很多辦法，但圖書館的大門依然緊閉。

功夫不負(fù)有心人，一個月后，永剛終于打聽到幾個舊報收藏家的信息。

當(dāng)楊永剛到了武漢，叩開一位舊報收藏人的家，看到了那滿屋子的老報紙時，永剛就像找到失散多年的親人，激動的熱淚竟奪眶而出。

那位收藏家已年愈古稀，為了收藏報紙這個愛好，家里專門騰出一間房，為此和老伴、子女吵過很多次。收藏家感覺自己年紀(jì)大了，也想處理掉這些報紙，但舊報紙不像古玩，市場上問津的人不多，見永剛愿意以高價購買，收藏家自然樂意！

談好武漢這家后，永剛馬不停蹄趕到蘭州、沈陽和合肥等幾個城市，如法炮制談購買意向，然后拿出全部積蓄，買下了從50年代到90年代的人民日報、光明日報等中央和各省市10多家的幾萬份老報紙。

而這些收藏報紙的人收到報酬后，也覺得很有成就感，不僅繼續(xù)收藏的熱情高漲，而且這個消息也迅速在同行中傳開，更多的報紙收藏家主動找到永剛談合作。

當(dāng)遠(yuǎn)在長春的父母得知兒子居然拿娶媳婦的錢，買來一大堆沒用的報紙時，竟專門坐車到北京，大罵他是敗家子。跟了他幾年的女朋友，因他“先斬后奏”而生氣，也不看好他的瘋狂，委婉地提出了分手。

對父母、女友的不理解，朋友們的勸告，永剛只能默默承受，因為他已無路可退！

在制造感動中演繹財富傳奇

買來報紙后，永剛在豐臺區(qū)一家寫字樓租了一套三室一廳的房子，專門騰出兩間房，分類存儲中央和各省報紙，到工商局注冊成立了“竹銘源”生日報公司。

一天，一個知道永剛做生日報的朋友打來電話：“永剛，給我送一張1967年7月8日的北京日報，我想送老板，多少錢啊？”“公司規(guī)定，60年代的報紙一律218元。”這是永剛第一次報價，話說出口，心里直打鼓！“舊報紙不是論斤賣嗎？你連朋友也宰啊！”朋友在電話里抱怨起來。“我買這些老報紙可不是廢品收購價啊！除了報紙外，我還要送精美的包裝盒，生日賀卡！物有所值的！”面對朋友，永剛?cè)鐚嵪喔妗？稍捯粑绰洌笥丫蛼鞌嗔穗娫挕?/p>

晚上，楊永剛輾轉(zhuǎn)反側(cè)，他沒想到，生意沒做成，還為區(qū)區(qū)兩百元錢，把朋友給得罪了，太不值了。想到這，楊永剛決定挽救這份友情，第二天一大早，他就把報紙裝進(jìn)禮盒給朋友送了過去。

一個星期后，朋友興沖沖地打來電話：“永剛，謝謝您啊，我的頂頭上司見到他出生日的報紙后，感動得稀里嘩啦，他說這個禮物，是他收到的最有意義的禮物！”

永剛沒想到，不到一個月，生日報禮物的消息在朋友公司傳了個遍，來預(yù)定生日報的居然有二十多人，當(dāng)月就實現(xiàn)銷售收入6000多元。

客戶的認(rèn)同，讓楊永剛重拾信心！知道創(chuàng)業(yè)不易的楊永剛將賺來的每一分錢，都用于繼續(xù)購買舊報紙，請專業(yè)設(shè)計師設(shè)計禮盒和細(xì)節(jié)。

為了滿足外地客戶需求，他在淘寶網(wǎng)注冊成立“竹銘源”店鋪，寓意創(chuàng)業(yè)要堅持堅忍不拔的精神。一個星期后，一個重慶客戶通過淘寶找到楊永剛，說文革時期他母親受到過毛主席的接見，消息登在人民日報，無奈搬家時弄丟了報紙，30多年來，他母親一直記掛此事。

楊永剛馬上查詢公司庫存報紙，遺憾沒有，又馬上聯(lián)系他認(rèn)識的舊報收藏家，一個月后，終于找到了那份報紙。當(dāng)這位老媽媽得知消息后，坐飛機(jī)從重慶趕到北京，見到了那張曾讓她夜不能寐的原版老報紙，看到毛主席和她握手的老照片后，竟喜極而泣。

這位老人回到重慶一個星期后，楊永剛就收到幾十個重慶客戶的電話。原來，這位老人無以言謝，感激之余，竟自發(fā)地做起了楊永剛的義務(wù)宣傳員。

經(jīng)過近6年的艱苦拼搏，楊永剛深刻體會到客戶就是上帝，對客戶的需求耐心認(rèn)真負(fù)責(zé)，每天工作到凌晨，功夫不負(fù)有心人，楊永剛的銷售量不斷攀升！從開始每月幾千元上升到幾萬元，高峰時達(dá)到十幾萬。

2011年6月，楊永剛創(chuàng)辦的“竹銘源”店在淘寶已經(jīng)成為雙皇冠賣家。現(xiàn)在，楊永剛已經(jīng)收集了40年代至今的上百萬份原版老報紙，并整理開發(fā)了多款設(shè)計包裝，客戶量達(dá)到10萬多人，成為中國獨樹一幟的生日報公司！

責(zé)編/昕莉