小小繡花鞋的財富密碼

一對“北漂”夫婦，放棄年賺百萬的公司，從頭創業，歷經艱辛，在古老的布鞋世界尋找創業機會。他們成功了，在獨創的繡花布鞋里，傳承文化，樂賺財富。

古老布舞，初試鋒芒

楊攀峰土生土長于內蒙古包頭市。1997年夏天，他和漂亮的高俊清相識相戀，女友在包頭一家裝飾公司做設計。結婚后，夫妻倆開始第一次創業，開了家廣告裝飾公司，楊攀峰諳熟市場，高俊清設計出色，兩人很快將公司做到行業前列。

十年后，楊攀峰夫婦卻做了一件令同行大跌眼鏡的事情，放著賺錢的公司不做，卻和妻子一起去“北漂”。到北京后，楊攀峰尋找可持續發展的新項目，高俊清則去學習她喜愛的服裝設計。

高俊清喜歡手工，經常在北京的一些情調小店里，淘來令人眼睛一亮的包包、衣服、耳環等物品。自從學了服飾設計后，她嘗試著將刺繡、盤扣等民間工藝運用到自己的作品中，最滿意的是一雙繡花布鞋，親自設計，一針一線手縫，穿著舒服而優雅。

2007年6月的一個傍晚，楊攀峰夫婦吃過晚飯，去樓下散步，無意間，楊攀峰看到妻子腳上的花布鞋，不由眼前一亮， “我們就做你腳上穿的那種布鞋吧！”高俊清笑著說好啊。

楊攀峰不懂得設計，但憑著多年來的市場嗅覺，他能感知到其中的市場潛力。經過一番調查得知，繡花布鞋雖是夕陽產業，但市場上流通的產品大多粗制濫造，連基本的質量都保證不了，更談不上精致和和文化。

每個女孩心中都有一雙繡花鞋，有親切的傳統元素和現代元素，這樣的鞋子不是工藝品，姑娘們完全可以穿進工作和生活中。

那段時間，楊攀峰走路、吃飯甚至睡覺都在想這個問題。一天下午，躺在床上，突然一道靈光在他腦中乍現，他激動地從床上蹦起來，赤腳跑到書房，取筆和紙寫下兩個字：漢舞。

絲路兩千年，大漢儀天下。漢舞鞋從此得來，楊攀峰夢想用時尚的設計語言，演繹漢民族曾經的燦爛文化，小小繡花鞋是表現的載體。

然而，要把一個充滿個性和情感的物品，放在市場上流通，除了標新立異的設計之外，制作工藝和生產要素十分重要。

楊攀峰帶著妻子設計好的樣稿，奔波于北京、河北的一些布鞋加工作坊尋求打樣加工。一家小作坊愿意生產，楊攀峰興高采烈地送去圖樣，等他又興高采烈去提貨時，頓時傻眼了。線頭瑕疵不說，廠家為減少成本，還將圖樣肆意篡改。拿回家高俊清一看，急得直跺腳。即使這些產品沒有小瑕疵，也沒有突出手工的質感和品位，因為市面所有的布鞋繡花，都是流水線機器加工而成，這有悖于楊攀峰夫婦的初衷。數千元的投資就這樣打水漂了。

經此一役，楊攀峰有點灰心喪氣。

一波三折找銷路

又經歷了大半年的奔波，楊攀峰夫婦雖沒有敲定生產方，但他們對布鞋的生產流程了然于心，漸漸得出一個結論，要想做與眾不同的理想中的鞋，就必須建自己的工廠。

隨即，楊攀峰夫婦四處找廠房，奔波一個月，相中北京大興區的一個農家小院。簽約租下，從布鞋之鄉請來幾個好手藝的制鞋工，購置了幾臺制鞋機器，算是建立起了工廠。

設計師高俊清也沒有像樣的辦公室，同工人們一起工作，不斷和他們溝通，怎么把設計稿變成完美的實物，經過兩個月的試驗，第一批產品終于面世了。

漢舞鞋在工藝上采用皮鞋的成型合成技術，保證每雙鞋規范一致，鞋底既沿襲了北京布鞋的千層底，又增加了膠底，使鞋子耐磨、防水。每雙鞋的幫面都按照服裝的生產工藝來制作，運用了刺繡、盤扣等傳統元素。

終于看到自己設計的鞋子變成實物，高俊清和丈夫激動不已，夫妻倆開始討論如何將鞋子賣出去。

第二天，楊攀峰興致勃勃地帶著二十多雙鞋子去了市中心，他們找了好幾家店鋪推銷鞋子，有的說老板不在，有的說價格高，還有的說那些繡花布鞋“根本就是唱戲人穿的”。沒人愿意銷售他們的繡花鞋。

楊攀峰沒有氣餒，日復一日，頂著烈烈夏日，扛一口袋鞋子，到處推銷。有一天，他轉到三里屯的一家情調小店，老板很有味道，一身土布花裙，她饒有興趣地反復打量楊攀峰的繡花鞋，忍不住贊嘆，“哎呀，我從來沒見過如此時尚的布鞋！”

像遇到知音似的，這位女老板迫不及待換上一雙刺繡著牡丹的平底鞋，與她穿著的棉麻長裙十分搭配。見到有人欣賞他們的布鞋，楊攀峰感到一陣欣慰，懂得它的人，根本不費口舌。

“刺繡、盤扣、琵琶襟都是傳統元素，運用得很時尚，一點兒都不顯得土氣，設計師挺棒的！”一番贊嘆后，女老板決定訂購一批布鞋。

簽完訂單，楊攀峰趕緊給妻子打電話報喜訊，總量并不多的訂單，卻比他們后來賺了幾百萬還高興。經過這次事件，楊攀峰的銷售策略有所改變，專注于那些有品位有情調的個性店鋪，他帶著漢舞有的放矢，銷售量迅速增加。

同時，楊攀峰不失時機地組建網絡部，當時，公司有人都不贊成，說創業關鍵時期，網絡很分散精力，何況在網上鞋子無法試穿，很難產生實際的銷售。但楊攀峰堅持要做，他覺得網絡至少是一個展示的窗口，即使最初的網店每個星期才賣一兩雙鞋。

網絡宣傳的效果立竿見影，配合實體渠道銷售，僅2008年一年，漢舞的銷售額做到了450萬元。有了資金和穩定銷售渠道，楊攀峰和妻子大刀闊斧，開始積極著手擴大生產規模。

民族的，就是世界的

2008年6月，楊攀峰決定在北京開商店，他想趕在奧運會來臨之前找到合適的店鋪，結果一直沒有找著，而外地的加盟者絡繹不絕。

劉明朋就是其中一員，1983年出生的他，從小的理想就是做一名商人。從武漢理工大學畢業后先到廣東一家公司上班，積攢了一點錢，萌發了創業的念頭。偶然，在網上發現古樸精致的漢舞繡花鞋，他心中一亮，感覺自己找到了方向。

“繡花鞋目前在一線城市已經開始流行，我開店就要選擇二三線城市，這樣才會有更多的市場空間。”劉明朋說。除此之外，他考慮到自己的積蓄并不多，開店需要選擇經濟發達、經營費用相對較少的城市。最終，他選擇了煙臺。

劉明朋的繡花鞋店開張一個星期，生意異常火爆。“特別受年輕女孩的喜愛，有一位來煙旅游的外國人一次就買了5雙鞋子。繡花鞋如此受歡迎，源于它不僅具有古色古香的風格，還添加了很多時尚元素。愛美女士們掀起一股追逐繡花鞋的熱潮。”

有市場就會有山寨盜版，對這個令所有原創品牌糾結的問題，楊攀峰夫婦起先也是企圖以申請專利、不停變化款式去應對。然而，這些并不能杜絕被模仿，“后來我們想通了，那些人追逐利益，等他看到另一個賺錢項目，就會轉向另一個有利可圖的生意。而我堅持自己的想法，一直做這個，所以就不怕模仿者。”2009年，漢舞布鞋的年銷售額突破了1000萬元。

2010年，陸續有風險投資公司和楊攀峰接觸，然而和一個風投公司的老總成為朋友后，這位老總卻坦誠地告訴他，你要想做大做強，并不適合接受風投，你需要的其實不是錢，而是戰略合作伙伴。

要想形成一個能夠倡導漢文化的產業，楊攀峰深刻認識到，僅憑自己單打獨斗，是不行的，他放眼整個鞋業、服裝業，發現大有值得學習的榜樣和合作伙伴。

然而，對于合作伙伴，就像找對象一樣，也是可遇而不可求的，需要慢慢去接觸，在經歷了商海的起起伏伏之后，楊攀峰已歷練出幾份篤定。

2011年春，漢舞廣州新廠投入使用，楊攀峰夫婦下一步的發展計劃是建一個田園形象店，顧客可以在里面遠離喧囂、擁堵，享受漢舞營造出的自然氣息和充滿文化情調的時光。

責編/宿淇