擺脫的“政策命門”

伴隨行業的發展和成熟，移民中介行業正擺脫‘政策命門’

“2011年9月，加拿大移民重鎮魁北克省將出臺新政。”一些移民機構近期紛紛這樣預測。實際上，這種預測并非空穴來風，因為近年屢屢調整的加拿大移民政策，直接影響著投資移民案例的增減。從具體數字而言，自2011年7月1日起，聯邦投資移民申請配額將銳減七成，每年僅保留700個。正是受這一消息的影響，才導致了魁省變政的風聲四起。

這似乎是歷史的重現。2002年11月，新西蘭移民政策一夜驟變，因各項標準均大幅提高而導致鮮有人能滿足新政門檻。此次變政在當時給整個行業帶來極大的打擊，大量申請者因未能及時遞交資料而前功盡棄，而超過半數的移民中介更失去立足點，遭遇“生死劫”。

“從行業特性上講，移民中介行業極易受到政策的影響，即便是成熟的機構也很難做到不受政策變化所左右。但隨著行業的發展和成熟，中介機構也越來越能夠隨著市場的變化提前作出預判和調整，降低可能由于政策突變而造成的影響。因此，就整體來看，移民中介行業正在逐漸擺脫‘政策命門’。”投資移民專家、錦國怡凱執行董事寧立在接受本刊記者采訪時表示。

產品掣肘不再

十年前的移民市場曾一度是新西蘭投資移民的江山，據統計，當年千余人申請了投資移民，其中90%來自亞洲，70%以上是中國人。當時新西蘭的移民政策使其在美、加、澳等傳統移民國中脫穎而出：只需將100萬新西蘭元投資到新國內任何一個項目，或是直接存入新西蘭銀行2年，就可以立即全家移民新西蘭。不僅享受和當地人一樣的福利待遇，還不用坐移民監。更為誘人的是，這筆投資款存入新西蘭銀行后，每年還能享受最高為9%的利息。這樣“毫無風險，只賺不賠”的投資機會，自然引得眾人蜂擁而至。

而2002年10月，新西蘭宣布新政出臺，苛刻的要求等同于關閉了投資移民的大門。據了解，新政公布時，全球仍有700多個案在審理，而新政也導致這些正在審理的移民申請被懸置。給很多客戶造成了影響，許多移民中介也為此蒙受損失，錦國怡凱也親歷了這次行業“地震”，一夜之間，所有正在處理的新西蘭案件因不符合新政的要求無法遞交。

新西蘭移民政策的突變給整個行業都上了一課，中介機構意識到，單一產品模式行不通，產品的研發和開拓才是關鍵。“我們要做自己的產品，這是中介機構立足的根本。”寧立介紹，從幾年前的房產抵押移民方案到今天的美國項目監管模式，錦國怡凱也走過彎路，得出的經驗就是要始終嘗試用創新的思維突破同質化的產品模式。

風險防范能力增強

7月1日，加拿大聯邦投資移民正式實施配額限定政策，開放首日即刻滿額，再次開放申請將時隔1年。此事一經公布，引起不小震動。由于很長時間以來，聯邦投資移民都是全球，特別是中國移民者首選的項目之一。

“一直以來，加拿大魁省和聯邦項目都是投資移民的熱門之選，然而隨著申請人數的逐年增多，加國政府勢必要采取應對措施，事實上早在3年前就已經放出了信號。”寧立分析，“雖然再次遭遇政策收緊，但中介機構卻早已未雨綢繆，錦國怡凱幾年前就開拓了加拿大的省提名移民項目，并且在美國項目的研究所上也有突破。

美國EB-5投資移民近幾年發展迅速，從最早的幾十個項目猛增到一百多個項目，但與加拿大的被動投資方式不同，美國投資移民屬于真正的商業投資，存在一定的投資風險，因此如何有效地降低風險，減少潛在的損失，是每個項目最為關心的問題。“錦國怡凱一直力圖在美國投資項目的設計和運營上做一些努力和嘗試，真真正正的降低投資者風險。”寧立說。

聯邦“變政”之后，行業普遍預期魁省政策也調整在即，當再次面對行業變革之時，十年的成長和磨練也讓中介多了幾分沉穩，更讓客戶多了一份安心。事實上，一直左右命門的并不是政策本身，而是中介自己。