試論醫藥營銷專業學生營銷意識的培養

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A文章編號：1008-925X(2011)12-0048-01

摘要：當今市場環境下，對醫藥銷售人員的素質要求越來越高，既懂醫藥知識，又有銷售能力的人才越來越搶手。目前，高校醫藥營銷專業培養的畢業生在營銷能力方面并不能適應市場的需要。雖然市場需求量大，但是畢業生卻往往無法順利就業的現象日益突出。本文從醫藥營銷專業培養學生營銷意識的方法和途徑入手，試論醫藥營銷專業如何培養學生營銷意識，以供高校培養符合現代市場要求的醫藥營銷人員做參考。

關鍵詞：醫藥營銷專業 營銷意識 培養

醫藥營銷人員是醫藥行業中連接企業與市場的橋梁。在當今的市場環境下，對醫藥營銷人員的素質要求已不再停留在一般的水平。培養專業知識全面，營銷技能突出的醫藥營銷人才已成為高校的當務之急。本文就如何使醫藥營銷專業學生在掌握醫藥專業知識的同時又有較好的營銷意識做一些探討。

1 醫藥營銷人才現狀

當今市場上功效相同或類似的醫藥產品甚多，各企業想要產品占領市場，醫藥企業如何使自己的產品在激烈的市場競爭中勝出，主要依賴的就是市場營銷方式與手段，這在很大程度上由市場營銷人才的能力來決定。當前所有藥品企業都無一例外地極其重視醫藥營銷人員的選擇和培養。從目前來看，醫藥營銷人才主要有三類:一是經驗型。這類營銷人才主要依靠經驗來推銷產品，他們沒有多少醫療和藥品教育背景，對市場營銷知識也有所欠缺。該類醫藥營銷人才，手段單一、效率低下。二是醫藥知識型。這類營銷人才是受過正規培養的人才，他們對醫療或藥品方面知識有所學習。該類醫藥營銷人才，醫藥學方面知識豐富，學術推廣能力強，但營銷能力有所欠缺。三是營銷型。這類營銷人才經過多年營銷磨練，營銷知識豐富，營銷能力強，但醫療和藥品方面的知識缺乏，致使其無法全面領會醫藥營銷業務的精髓。這種類型的醫藥營銷人才，難以勝任當今市場環境下的醫藥營銷推廣工作。[1]

2 醫藥營銷專業學生營銷意識培養現狀

目前很多醫藥高校開設了醫藥營銷專業，但是畢業生步入市場后普遍出現營銷意識落后或淡薄，醫藥營銷專業學生營銷意識欠缺與高校的培養教育模式有直接關系。雖然高校教學模式在不斷地完善，但是整體上還是存在很多問題。第一，大多數高校醫藥營銷專業培養方案與當今社會需求沒有很好對接，未能準確地制定出自己所培養的醫藥營銷人才未來在社會上的就業方向。多數院校在教學時無法確定“醫藥”和“營銷”什么是教學重點，因此培養出來的學生，不符合市場對醫藥營銷人才的實用性需求。第二，多數高校醫藥營銷專業的課程設置與培養目標不相符合。在課程設置時，對如何培養醫藥營銷人才的認識不夠準確，泛泛地認為醫藥營銷是“醫藥”與“營銷”這兩方面知識的簡單相加，這樣一來，就造成了課程體系里的多種學科比如醫學、藥學、管理、營銷、經濟等方面的知識獨立起來。知識無法自然銜接，學生也就沒有系統地掌握醫藥營銷的系統知識。第三，師資力量相對薄弱。醫藥營銷專業的教學涉及到醫學、藥學、管理學、市場營銷學、經濟學等一系列學科。由于醫藥營銷專業是營銷專業的一個分支，屬于新興專業，現有的師資隊伍并不是資深的學者，絕大部分是由從事單一專業教學的教師充當。他們沒有豐富醫藥營銷實戰經驗，知識儲備相對不足，這使得這些教師在醫藥營銷的教學中，往往只是紙上談兵，無法全面深刻地進行教學。[2]

3 醫藥營銷學生營銷意識的培養方法

3.1 改革教學模式。高校要多與企事業單位溝通，選用實用性較強的教材。教學上避免機械地將各學科知識簡單相加，要使醫藥與營銷兩個模塊的內容有機的結合起來，即注重教授醫藥行業營銷的實際內容。在教學方式上，理論授課后多進行案例、影像、情景模擬、分組討論等多樣化的教學方式[3]，以增強學生主動參與意識。

3.2 理論聯系實際。在進行課堂教學的同時，高校可聯系有關企業安排學生進行參觀學習、課間見習，為學生搭建學習實踐知識的平臺。理論教學后期安排學生到工廠企業進行跟班實習或頂崗實習，讓學生在工作崗位上了解醫藥營銷市場的規程，在實踐中加深對理論知識的理解和運用，從而培養學生在醫藥知識和營銷知識的通匯貫通。

3.3 加強師資隊伍的建設。醫藥營銷專業是個應用性很強的專業，在師資方面應多聘請有醫藥營銷領域實踐經驗的優秀從業人員對學生進行教學，該類外聘教師擁有更多的經驗，可使理論聯系實際，增強學生學習積極性和營銷意識的培養。為專職教師提供更多學習和深造機會，加強與校外醫藥營銷人員的互訪和學習合作，讓教師能及時掌握醫藥營銷市場的最新動態。[4]

3.4 培養學生在生活中加強營銷意識。營銷意識除了可以在營銷知識的學習中來不斷提高外，還可以在生活的觀察與思考中逐漸培養。學生在生活中對營銷意識的培養，可以從相關書籍、網絡、商場調研走訪、與優秀營銷人員交流訪談的等方面學習優秀營銷經驗。同時可以結合校園情況在校內開展產品營銷活動，進行實際營銷工作，從而增強營銷意識的培養。

高校醫藥營銷專業培養出既有醫藥專業知識又有營銷技能的高素質醫藥營銷人才，對當今醫藥營銷市場的健康發展有著十分重要的意義。高校在培養學生過程中，在注重理論知識的學習同時，通過多種方式培養和完善學生的營銷意識，才能培養出高素質的醫藥營銷人才。

參考文獻

[1] 任建萍，李宇陽，應維華.醫藥營銷人才培養需方調查研究[J].中國高等醫學教育，2010，3:26-27

[2] 雷蕾，鄭衛榮，王林軍.醫藥營銷人才培養模式探析[J].醫學與社會，2009，22(6):64-65

[3] 顧海，雷婷，翟鐵偉.面向21世紀的醫藥營銷人才培養探析[J].南京醫科大學學報，2004，4(2):103-105

[4] 雷蕾，向錚，葉建.淺談醫藥營銷應用型人才的培養[J].商場現代化，2009（10）