二手豪車逆市上揚(yáng),全國大流通拓渠道

受緩堵政策影響，截至目前，北京汽車銷量與往年相比降幅明顯。在京城各路經(jīng)銷商的哀嚎遍野聲中，豪華二手車市場卻做到逆市上揚(yáng)，頑強(qiáng)的維系著屬于自己的榮光。

極品飛車“潛伏”花鄉(xiāng)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年5月開業(yè)的北京花鄉(xiāng)二手名車匯展廳，目前已進(jìn)駐商戶20余家，平均日銷售售價(jià)在70萬元以上的豪華二手車近200臺。開業(yè)以來，累計(jì)銷售各類豪華二手車2000余臺，已經(jīng)成為目前國內(nèi)高檔二手車成交量最大的集散銷售中心。

令其他車商捶胸頓足的緩堵政策為何會刺激豪華二手車市場持續(xù)發(fā)展，有圈內(nèi)人士告訴記者：“相對新車、一般二手車來說，高端二手車是一個(gè)非常獨(dú)特的領(lǐng)域，從收車到售車都是全國性流通，所以單一城市的政策對市場反應(yīng)作用并不大。”

記者在花鄉(xiāng)二手名車匯展廳看到，奔馳S系列、寶馬7系列等豪車在這里比比皆是，法拉利、蘭博基尼、勞斯萊斯等世界頂級車型也不難發(fā)現(xiàn)。

據(jù)介紹，匯展廳的豪華二手車年限一般都是兩年內(nèi)、3萬公里內(nèi)的準(zhǔn)新車型，其中大部分車型是兩年、1萬公里內(nèi)的準(zhǔn)新車。同時(shí)又不乏廠家的展示車輛、試乘試駕車輛、運(yùn)輸輕微損傷車輛等，這就保證了豪華二手車的車況與售后服務(wù)。

除此之外，豪華二手車市場始終游離于車市整體的另一個(gè)重要原因就是部分稀有車型的存在。有知情者告訴記者：“這里經(jīng)常有一些限量版，或者在國內(nèi)很難買到的車型，有的價(jià)格要比新車還高。”

“走出去”戰(zhàn)略

北京作為全國豪華二手車集散中心的地位短期內(nèi)不會改變，包括管理者在內(nèi)的二手車從業(yè)人員目前所要考慮的，就是如何進(jìn)一步明確不同檔次的二手車歸屬問題。“低檔賣周邊，中檔自消化，高檔大流通。”對于上述問題，有知情者如是說道。

據(jù)北京花鄉(xiāng)二手車市場招商管理部孔偉主任介紹，目前北京的高端二手車商已與全國開展廣泛合作，很多外地市場難得一見的車型對于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者具有很大的吸引力。據(jù)悉，北京豪華二手車商曾于4月份“組團(tuán)”奔赴沈陽、廊坊，將近百臺、總價(jià)值近億元的豪華二手車展現(xiàn)在當(dāng)?shù)亍Υ耍本┦信f機(jī)動車交易市場負(fù)責(zé)人表示，此次北京二手車行業(yè)的向外“跨越”，將建立更加廣泛的消費(fèi)渠道，推動北京市二手車在全國的影響力。今后，此類和外地市場橫向合作的模式將繼續(xù)推進(jìn)。

二手車市場“韓風(fēng)”正盛

曾經(jīng)地位頗為尷尬的韓系車，如今借油價(jià)上漲、日系車產(chǎn)能不等因素的影響，儼然成了汽車銷售終端里的“香餑餑”。與此同時(shí)，新車市場的良好銷量，也提高了韓系車在二手車市場的保值率。

受益日本地震

在新車市場，受日本地震影響的不僅是進(jìn)口日本原裝車，就連合資的日系汽車甚至不是日系的汽車也受了影響。影響究竟有多大，有資深二手車人士向記者表示，“稍微影響了一點(diǎn)日系車交易量，主要原因是消費(fèi)者擔(dān)心零配件的供應(yīng)問題。”

與日系車形成鮮明對比的是老款索納塔、伊蘭特等經(jīng)典韓系車。據(jù)了解，這些車型由于零配件國產(chǎn)化程度高，保證了日后維修的便利，深受消費(fèi)者追捧。

物美價(jià)廉是主因

曾幾何時(shí)，人們一提到韓系車，腦海中就涌現(xiàn)出“中看不中用”等形象。然而，隨著索納塔8、起亞K5，現(xiàn)代I35等中端、SUV車型的熱賣，韓系車無論是在客戶人群，還是整體品牌價(jià)值上得到了大幅度改善。表現(xiàn)在二手車領(lǐng)域，就是消費(fèi)者認(rèn)可度的提升。

隨著近些年北京現(xiàn)代、東風(fēng)悅達(dá)起亞等合資廠家對于中國市場的愈發(fā)重視，韓系新車無論是在市場占有率還是品牌價(jià)值上都有了大幅度提高，從而帶動其在二手車市場的熱銷。據(jù)悉，目前在北京二手車市場，老款索納塔、伊蘭特等經(jīng)典韓系車保持著穩(wěn)定的增長。

有經(jīng)銷商告訴記者：“今年的情況比往年好很多，大約多了兩、三成，有時(shí)候上午收一輛，下午就賣出去了。”

多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，導(dǎo)致目前二手車市場韓系車崛起的更深層面因素，是銀根緊縮、股市下滑以及用車環(huán)境的不斷惡化，這一方面讓消費(fèi)者對未來經(jīng)濟(jì)持謹(jǐn)慎態(tài)度，另一方面，很多人的資金被套，直接導(dǎo)致購買力縮水，性價(jià)比極高的韓系二手車是不錯的選擇。

千萬補(bǔ)貼，給力置換

——亞市車易拍二手車置換季啟動

由北京市商務(wù)委員會支持，北京電子商務(wù)協(xié)會主辦，北京北辰亞運(yùn)村汽車交易市場中心等單位聯(lián)合舉辦的“千萬補(bǔ)貼，給力置換——亞市車易拍二手車置換季”已于6月13日啟動。

在6月13日——9月18日活動期間，亞市車易拍將攜東風(fēng)悅達(dá)起亞等30余個(gè)品牌，以及40余家經(jīng)銷商聯(lián)手推出“千萬補(bǔ)貼給力置換”的優(yōu)惠活動。凡在活動期間到亞市車易拍展廳或指定活動地點(diǎn)出售舊車的前一萬名消費(fèi)者，成交可免收300元檢測服務(wù)費(fèi)，1000元置換補(bǔ)貼(1000元加油卡)和經(jīng)銷商提供的優(yōu)惠禮包。據(jù)亞市負(fù)責(zé)人介紹，本次活動目的是在北京汽車限購政策下，通過二手車置換，拉動汽車消費(fèi)，并讓消費(fèi)者普及深化對汽車電子商務(wù)的認(rèn)識。

正在使用亞市車易拍的東仁集團(tuán)二手車部負(fù)責(zé)人表示，與亞市車易拍類似的服務(wù)使買賣雙方中間有了新的緩沖地帶，增加兩者間的信任感。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)拍賣快捷的交易時(shí)間，大大加快了客戶置換車輛的速度。

天津?qū)⒃O(shè)北方最大二手車展廳

記者日前獲悉，天津空港二手車市場打造的北方最大的二手車立體展廳即將開工，預(yù)計(jì)年底投入使用，屆時(shí)將增加二手車展位2000個(gè)，增加經(jīng)紀(jì)公司150余家。建成后的天津空港二手車市場將成為北方乃至全國首屈一指的二手車集散地。

天津近年二手車交易量增速迅猛，交易車型也由以往的老破車型轉(zhuǎn)向金額高、年份短的準(zhǔn)新車。據(jù)了解，2006年進(jìn)駐天津空港二手車市場的二手車商為30余家，2011年增長到110余家，5年內(nèi)增長了266%。