解密水果忍者

如何從蘋果 App Store 里脫穎而出是移動平臺游戲開發(fā)者最關(guān)注的問題。因為如果能進入 App Store 排行榜前十位，游戲的下載量會有好幾個數(shù)量級的提升—那里的規(guī)則有些贏家通吃的意味，已經(jīng)受到一些人好評的游戲，會吸引更多人下載試玩。但是 App Store 現(xiàn)在的應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)突破50萬，每天上線的新游戲就有大約2000款，要想脫穎而出并非易#8202;事。

不過有一家公司并不需要太過擔(dān)心自己游戲的曝光率不夠，因為他們的主打游戲在排行榜上已經(jīng)停留了一年多的時間，幾乎成了很多iPhone及iPad用戶必裝的游戲。這家公司就是澳大利亞的 Halfbrick，它于2010年4月發(fā)布的《水果忍者》（Fruit Ninja）—一款非常容易上手的、以切割水果為樂趣的游戲，長期盤踞在游戲下載排行榜前十。這款游戲發(fā)布不到一年，在各個平臺的下載量之和已經(jīng)超過2000萬次。

Halfbrick 的成功，讓人們經(jīng)常把他和另外一家在 iOS 平臺上騰飛起來的公司 Rovio相對比。后者于2009年年底發(fā)布的游戲《憤怒的小鳥》在很長一段時間里霸占著 App Store 游戲下載第一的位置。現(xiàn)在外界預(yù)期，Rovio的市值應(yīng)該超過10億美元。

這兩家公司的確有很多相似之處。比如它們都不是美國公司，但都在游戲領(lǐng)域有多年的經(jīng)驗，Rovio 在《憤怒的小鳥》之前做過50多款手機游戲，而Halfbrick 則開發(fā)過多款游戲主機平臺的游戲。成功把握移動平臺的新游戲規(guī)則，是它們成功的共同原因。

“2007年游戲行業(yè)發(fā)生了一個很大的變化。”Halfbrick CEO 沙尼爾#8226;迪奧（Shaniel Deo）告訴《環(huán)球企業(yè)家》，“此前游戲的發(fā)行都是依靠物理介質(zhì)，比如刻在CD上，這讓游戲研發(fā)公司不得不依賴游戲發(fā)行公司。現(xiàn)在通過數(shù)字形式來銷售游戲就省去了中間人的環(huán)節(jié)，我們可以真正做自己的游戲。”這意味Halfbrick 終于不再受控于游戲發(fā)行公司和游戲主機平臺廠商。在此基礎(chǔ)上，Halfbrick在開發(fā)中又融入了自己的獨門法#8202;寶。

簡單

對比《水果忍者》和 Halfbrick 此前為游戲主機開發(fā)的游戲可以發(fā)現(xiàn)，這款游戲出奇的簡單。在游戲主機上的游戲都會有非常多的關(guān)卡，并且會有非常復(fù)雜的操作，而《水果忍者》甚至連一關(guān)都沒有，所有的操作都只有一個動作—切，就是用手指劃過屏幕上出現(xiàn)的水果。

其實《水果忍者》這款游戲的創(chuàng)意來源也非常簡單，就是一位員工在家里看到電視播放銷售水果刀的廣告，為了體現(xiàn)出刀的鋒利，廣告里推銷員把香蕉拋向空中，然后用水果刀在空中把香蕉切開。

于是在一次“Halfbrick 星期五”的活動上，這位員工就提出了做一款切水果游戲的想法。“Halfbrick 星期五”是這家公司每個月一次的頭腦風(fēng)暴活動，在“Halfbrick 星期五”上，從清潔大媽到公司CFO每個員工都可以提出新的游戲想法，如果能夠打動其他同事，那么就可以獲得獎勵并且能夠成立一個臨時的小組制作游戲模型。

但“Halfbrick 星期五”并非大家隨意的閑聊，這更像是一場有獎競賽。沙尼爾表示，如果有新游戲的想法首先需要在公司內(nèi)部網(wǎng)站上注冊，并且準(zhǔn)備好演示文稿。而臨時小組的成員必須是2至5人，沒有其他員工支持的想法不行；太多人會降低生產(chǎn)效率，也不行；在小組成員確定后4至5周就要做出游戲模型。

《水果忍者》的誕生非常迅速。游戲的背景和基本玩法在那位員工第一次“Halfbrick 星期五”的時候就已經(jīng)確定了。僅僅6周之后，Halfbrick 正式推出了這款游戲。

但是我們現(xiàn)在玩的《水果忍者》和剛推出時候的游戲已經(jīng)天差地別，Halfbrick 已經(jīng)對這款游戲做出了15次更新。不斷的改進游戲非常重要，一方面游戲需要有新的內(nèi)容或者新的模式來留住玩家；另一方面更新游戲，也是喚起老玩家對這款游戲重新關(guān)注的法寶。

不斷的更新也是 App Store 模式的好處，Halfbrick充分利用了這一點。開發(fā)一款游戲需要很大的投入，如果依靠物理介質(zhì)，游戲推出后很難進行修改，這就意味著游戲的開發(fā)必須一步到位完成。Halfbrick 市場營銷總監(jiān)菲爾·拉森（Phil Larsen）表示，一步到位的開發(fā)游戲會有很高的失敗成本，并不是一種可持續(xù)的模式。

“我們一開始都沒有想到玩家一次切開好幾個水果要給一定的獎勵，這還是后來想到才加的。但這個元素對游戲的可玩性有很大的提高。”沙尼爾說。雖然《水果忍者》在基本玩法上一直沒有改變，但是通過更新，增加了游戲的模式，豐富了游戲的場景，使得游戲質(zhì)量不斷提#8202;升。

細(xì)節(jié)

盡管移動平臺上的游戲因為手機屏幕及運行能力所限，游戲畫面通常會設(shè)計得比較簡單，但Halfbrick卻絕不允許在玩家不易察覺之處有一絲偷懶。比如若把《水果忍者》的游戲畫面以十分之一的速度播放，你會清楚的看到一個水果被切開后果汁的飛濺方向，以及果汁是如何一點點消失的。正是這樣的細(xì)節(jié)體現(xiàn)出來的效果讓用戶覺得切水果“很爽”。

游戲界中有一句廣為流傳的說法是，一款成功的游戲肯定會非常容易上手而又很難真正完全掌握的。這句話對休閑游戲來說尤其重要。《水果忍者》把這一點做到了極致。當(dāng)人們打開游戲的時候，看到水果圖標(biāo)很自然就會去點擊，但是會看到手指劃過的提示，于是就會很自然的采用劃過的手勢去點擊圖標(biāo)，并且會把這種交互方式延續(xù)到游戲中。

當(dāng)用戶看到水果彈出來就會去切，因為很快會出現(xiàn)炸彈，如果碰到炸彈游戲就會結(jié)束。于是用戶就知道了不要去碰炸彈，接著玩很快就會發(fā)現(xiàn)連著一筆切好幾個水果有獎勵，就會盡量連著切。通過這樣的發(fā)現(xiàn)和學(xué)習(xí)，用戶很快就會知道游戲的基本玩法。但是要獲得高分還是有很多技巧需要掌握。沙尼爾自己也是玩《水果忍者》的高手，在街機模式中最高分能達到1056分，而他認(rèn)識的其他人幾乎沒有超過1000分#8202;的。

沙尼爾認(rèn)為“切”這個動作對這款游戲的成功非常重要，因為這是一個非常自然的動作。

但是在“切”的背后不僅僅有畫面效果，還有很好的心理效果。玩家能很直觀感受到的是，水果切開的霎那會發(fā)生爆裂，這種感覺能給人刺激和發(fā)泄，這也是 Halfbrick 非常重視水果切開之后炸開的效果的原因。

但是還有一個小細(xì)節(jié)可能玩久了才會發(fā)現(xiàn)，那就是有時候明明切到炸彈了但是炸彈并沒有爆炸，有時候明明差一點才切到水果，水果卻自動裂開了。這其實是 Halfbrick 的游戲設(shè)計故意讓炸彈的實際引爆面積小于視覺面積，而讓水果的引爆面積大于視覺面積，這就讓用戶經(jīng)常能有驚喜，玩得也更開心。

另一個細(xì)節(jié)是隨機水果的彈出。在街機模式中，會有一些能起到特殊作用的香蕉，比如延緩時間、雙倍積分等，能否取得高分很大程度上依賴于一局游戲里出現(xiàn)香蕉的次數(shù)。Halfbrick 的設(shè)計是，用戶玩得越好，出現(xiàn)香蕉的幾率就越大，這樣就能幫助用戶創(chuàng)造更高的分?jǐn)?shù)。而如果用戶玩的不是很好，就會加大炸彈出現(xiàn)的幾率。

“這會讓用戶覺得不是自己玩的不好，而是炸彈出現(xiàn)太多。”沙尼爾說，“如果用戶覺得自己玩不好一個游戲，他就很可能再也不會玩了。”他同時指出，降低用戶重新開始游戲的成本也非常重要，《水果忍者》在一局結(jié)束后可以很快進入新的一局，只需要再劃一次。

營銷

“我們在做這款游戲的時候就知道《水果忍者》肯定會獲得成功。”菲爾·拉森告訴《環(huán)球企業(yè)家》，“但是沒想到會這樣大獲成功。”

菲爾的叔叔是一個非常古板的商人，一直覺得游戲都是小兒科。但是在他看到《水果忍者》的時候，他也非常喜歡。沙尼爾的妻子非常不喜歡玩游戲，但無奈沙尼爾經(jīng)常讓她試玩游戲。在玩到《水果忍者》的時候，沙尼爾看著妻子的嘴角一點點翹起來，并且連續(xù)玩了好幾局，直到有電話打進來才把手機還給他。

《憤怒的小鳥》在2009年底推出的時候App Store上游戲的競爭并沒有那么激烈，所以這款游戲僅靠 Rovio 員工以及他們的家屬、朋友的下載就排到了芬蘭 App Store 的第一位，之后慢慢贏得了口碑。而《水果忍者》推出的時候 App Store 的競爭已經(jīng)非常激烈，僅有家人和朋友的口碑已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，一款好的游戲也需要被介紹給很多人知道才能獲得認(rèn)可，從而形成正向循環(huán)。所以營銷也已經(jīng)越來越重要。

Rovio希望自己能夠成為迪士尼一樣的娛樂公司，但 Halfbrick 在拓展周邊產(chǎn)品的同時，仍然希望把重心更多的放在生產(chǎn)出高質(zhì)量的游戲上。在《水果忍者》之后，他們又陸續(xù)發(fā)布了幾款游戲，雖然沒有一款能夠和《水果忍者》這樣大賣，但都取得了不錯的成績。同時，他們也成功讓《水果忍者》一直在排行榜上保持著很高的位#8202;置。

中國是沙尼爾非常重視的一塊市場，《水果忍者》有30%的下載都來自中國，也正是因為如此，Halfbrick 和國內(nèi)很多知名互聯(lián)網(wǎng)公司都展開了合作。今年9月底，沙尼爾應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)平臺長城會的邀請來華，為期近兩周的日程被排得滿滿的。

“Halfbrick對美國和歐洲市場比較了解，所以大部分事情是自己做；但是他們對中國市場并不是很了解，所以和中國公司會有更深層的合作。”Halfbrick 在中國的游戲代理公司樂逗游戲聯(lián)合創(chuàng)始人高煉告訴《環(huán)球企業(yè)家》。通過與樂逗游戲合作，Halfbrick 將專門推出帶有中國特色的《水果忍者》游戲場景和道具。

Rovio在《憤怒的小鳥》大獲成功之后獲得了知名風(fēng)險投資公司的4200萬美元投資。但是沙尼爾并不打算為 Halfbrick 融資，“Halfbrick是用我們自己的錢創(chuàng)建的，而且我們現(xiàn)在盈利狀況非常好。所以我們希望保持獨立。”顯然，在數(shù)以千萬的全球玩家化身為忍者暢快地切開水果的同時，Halfbrick已經(jīng)賺到了足夠維持運營的資金。