海信地產迎來小陽春

人間四月芳菲盡，山寺桃花始盛開，說的就是自然界同樣時節卻不同寒暑的現象。不止在自然界，調控進入深水區的地產行業，也開始經歷不同寒暑了。業界普遍認為，2012年會是地產業的寒冬，由于調控已經影響到上市房企，更有企業會進入冬眠。

市場寒意依舊，海信地產卻在看不到暖意的季節收獲了銷售的小陽春。

逆市飄紅

今年2月，海信天悅總來訪211批，來訪量環比增長123％，可謂門庭若市。在如此高的來訪量的支撐下，實現2月份新成交近10套，成交額近2億。如此高的成交量，在步步陷入僵持觀望氛圍的青島，可謂一枝獨秀，領跑了豪宅市場。

海信天悅逆市飄紅不是偶然。除了擁有其他豪宅所擁有的地段稀缺、景觀優越等特點之外，海信天悅還基于對客戶需求的深入調研和對客戶需求的高度尊重進行產品設計，再用最優質的材料、高水平的設計和無可挑剔的制造品質，每個細節的精雕細琢，打造出了青島樣品級的豪宅產品。這樣的產品高度設計符合高端業主的居住需求，也使得海信天悅領跑高端豪宅市場成為必然。海信天悅項目的不少客戶自己就是開發商，所謂內行看門道，開發商為自己選的房子，似乎比市場火爆時的銷售都更具說服力。

根據青島網上房地產的統計數據，2月份，海信鳳凰金岸項目在銷售套數、銷售面積、成交金額上均取得第一。鳳凰金岸是海信地產剛需項目中的高端產品，地處青島市黃島區。樓市調控難以抑制剛性需求的爆發，局部范圍的小陽春就此爆發。于此同時，鳳凰金岸戶型設計合理，80～100萬元的低總價小戶型更受青睞。不論是剛需還是豪宅，樓盤的品質都是購房者最看重的，鳳凰金岸區域高端的定位也更能贏得消費者的芳心。

無獨有偶，青島市市南區與市北區交界處的海信淮安郡在2月也迎來了銷售小井噴。據淮安郡工作人員介紹，上個月淮安郡成交19套，每天的來電十幾組，周末的來訪量能達到20組以上。淮安郡所在的地段大盤云集，相較而言不是靠價格取勝，但不少客戶在多次比較之后，還是選擇了海信地產。

業內人士分析，房屋本身的品質和海信地產多年立足本地的品牌，是消費者最終做出理智選擇的首要原因。淮安郡占地2.6萬平方米，只有6棟樓500戶居民，低密度低容積率，是這一區域唯一的小高層。一梯兩戶和兩梯三戶，既有充足的采光保證，又有多樣化的戶型選擇。除此之外，海信地產立足青島多年的品牌力量也已深入人心。海信地產堅持一個原則，購買房屋不是一次性的大額消費，而是終身的服務。盡管目前青島大牌地產商云集，但多數房企只有一兩個樓盤，或者尚未交付，看看海信地產在青島為數眾多的樓盤，和這些樓盤給業主帶來的優質服務，淮安郡成為了消費者再三理智比較的最終選擇。

做同一區域最好的房子

無論是定位高端的天悅項目，還是滿足剛性需求的鳳凰金岸、淮安郡，海信地產的樓盤全面開花絕非易事，也并非偶然。隨著調控深入，消費者變得更為謹慎和理智，也有更大的空間選擇開發商，此時海信地產精準定位和品質取勝就使自己成為逆勢而上的企業。

以淮安郡為例，周邊樓盤的定位也是25～35歲的年輕人，此時海信地產的品質和區位優勢就脫穎而出了。海信地產在最初選址時就投入成本拿下同一區域最好的地段，建造過程中又精于戶型設計和社區規劃，硬件過硬。

中國僅初步完成城鎮化，不斷深入的城鎮化建設需要不斷有房地產企業的加入，長期來看，地產業依然是充滿希望的新興產業。然而只有經歷過危機的企業才是真正強大的企業，經歷過兩次金融危機和兩次調控的海信地產，正逐漸爆發出驚人的競爭實力。

(孫婧)