讓“魚”飛起來

怎么才能跳出這種魚和魚的競爭?很顯然，就是讓魚飛起來，其邏輯是既要跳出魚，讓魚變成鷹，爾后再讓魚飛起來，超越天敵老鷹，演變成一種更加強大的鷹魚。

青島啤酒選擇了到2014年實現銷量千萬噸的跨越式目標，這是在“局內”優勢位置上的一種選擇智慧。只有銷量超過千萬噸，才能在中國啤酒行業定格的大棋局中掌握主動權，游刃自如發揮青啤的能力，獲取前期100多年的投入，因而才有可能擁有真正的豐收。

“千萬”不是一個數字，而是一個高度，這個高度給了青啤這個偉大品牌提供了一個新的發展空間，同時它代表著一個廣度，表明青啤到達千萬目標的時候，就不再是一個相對單薄的競爭鏈條，而會成型一個巨大的競爭和引力平臺，如同一艘由核動力推進的航空母艦，擁有巨大的力量。屆時的內部管理和引領模式，既非領頭羊，也不是牧羊犬式的性質，而是一個具有相當系統力、平衡力和充滿活力的發展模式。

21世紀的價值創造，靠的不是資本，靠的是頭腦，是智慧，是創意。新時代的競爭，創造價值的模式是創意＋技術的模式。通過創意和技術的創新，把同質化的東西變成差異化的武器。所以要順大勢，勇于變革，創造客戶，這也是創造財富的流入精髓。這三件事情體現了卓越公司和卓越經銷商的三個基本條件與特色。

以往的靠速度，靠快魚吃慢魚的活法，不會長久。不少中國企業仍然突破不了這種模式，不斷地追求數量，一味地求大，而不是做強。但當做大的時候，也往往就意味著死亡。因為它只有大而缺乏內涵，無法控制粗放的膨脹。

怎么才能做得又大又強?答案只有差異化。

打個形象比喻，跑得快是速度之比；做的大是規模之比，但永遠都是魚和魚的競賽。做大了就有比你更大的魚出現；跑快了還有比你跑得更快的魚來吃掉你。那么，怎么才能跳出這種魚和魚的競爭?很顯然，就是讓魚飛起來，其邏輯是既要跳出魚，讓魚變成鷹，爾后再讓魚飛起來，超越天敵老鷹，演變成一種更加強大的鷹魚。當然，這種與眾不同和超越意味著艱苦的變革。

莊子在《逍遙游》中的一句話，叫“北冥有魚，其名為鯤。鯤之大，不知其幾千里也。化而為鳥，其名為鵬。”也就是說在北面的海里有一種非常厲害的魚，叫鯤，就是我們現代人說的像鯨魚一樣，非常巨大。但是無論它多大，它總是魚。而它的強大必須化魚為鳥，轉化為鵬，鵬就是鷹。讓魚的翅膀能夠展開，讓它飛起來，跳出它的邊緣文化，島嶼文化，使之與眾不同。

相比而言，青島啤酒如同一條魚，最初生活在“小池塘”中，然后在A股上市，就像進入了內海；繼而在H股上市，成為了大海中的一條魚。在這樣的時間推移和環境變化中，這條魚的能力在不斷提高以適應更廣闊的環境。特別在進入大海之后，我們思考更多的是如何與大海中各種能力超群的“生物”競爭，能否更好地生存下去，這也只有插上改革的“翅膀”，才能使得青島啤酒“大鵬展翅”，這也就是不斷追求的國際化標準和全球化視野。

從愈加激烈的國際化競爭趨勢上看，青啤必須升空，只有升空、升高才能看清格局，才能看清全球化和國際化的高度與寬度，才能看清標準是什么。

我以為，若讓青啤這條魚飛起來，跳出同質化競爭，在于把蛻化的魚翅豐富起來，打造它的產品鏈，用品類把翅膀做大；在于利用完善的市場網絡和銷售鏈，占用各種和消費者接觸的渠道；在于把青島啤酒品牌的力量改換頭面，把魚頭換成鷹頭；在于把魚尾變成前進的動力，這個動力就是三大機制；還在于把魚蛻化的腳讓它衍生出來，變成變成強有力的經銷商團隊。

復雜多變的國際國內經濟形勢以及行業競爭環境猶如一盤“大棋局”，身處其中的企業則如同棋局上的一枚棋子。面對著已然形成且不以我們主觀意志為轉移的競爭趨勢，真正優秀的企業懂得通過選擇智慧、定力智慧和博弈智慧來掌控全局、贏得主動。

過去的110年，青啤只專注聚焦一件事情，就把這一瓶酒做好，在金融危機和今天的背景下，啤酒行業仍然以7％、8％的速度在增長，這說明選擇智慧沒錯。而未來考驗的將是定力智慧和博弈智慧。像發揚奧運精神一樣，在堅守“雙輪驅動”發展戰略和心無旁騖、孜孜以求，把專業化能力歷練成專注的商業氣質是專業化的最高境界的同時，通過“創意+技術”這種新的價值創造模式改變博弈規則，實現價值最大化。

而我們的終極目標是：共盈、共贏、共榮。