每個(gè)月那么多的新書中,能夠讓采購(gòu)或書店的行銷留下印象的書不會(huì)太多。只要出版社有做報(bào)品的書,都會(huì)讓采購(gòu)有印象,這對(duì)書的銷售會(huì)有一定的影響。如果一本書從來(lái)沒(méi)有跟采購(gòu)講過(guò),他們就不會(huì)把它放在相對(duì)好的位置,不會(huì)傳達(dá)給讀者知道。對(duì)出版社來(lái)說(shuō),報(bào)品除了傳達(dá)書的重點(diǎn)之外,也希望通路能夠特別重視這本書。
報(bào)品時(shí),有時(shí)我們會(huì)與通路溝通一本書的類別。因?yàn)橥穼?duì)一本書的分類、對(duì)書的銷售影響蠻大的。在臺(tái)灣,每一家通路都有自己的分類。金石堂比較傳統(tǒng),是按照書號(hào)的類別去分,誠(chéng)品和博客來(lái)則可以在報(bào)品的時(shí)候與采購(gòu)討論。在與通路采購(gòu)溝通類別時(shí),只要你有一個(gè)說(shuō)法,他們大部分都能夠接受。舉個(gè)例子,某本書雖然是講錢的,可是它更適合放在人文關(guān)懷類,我們就會(huì)跟采購(gòu)建議把它放在人文類而不是商業(yè)類。以前也曾經(jīng)發(fā)生過(guò)這樣的笑話,因?yàn)闀旰屯窙](méi)有溝通好,書店上架時(shí)只看書名想當(dāng)然地把書放在某個(gè)類別。比如有一本書叫《見(jiàn)樹(shù)又見(jiàn)林》,是社會(huì)學(xué)的書,但是有好長(zhǎng)一段時(shí)間被放在森林類。
分類對(duì)書籍銷售的影響,無(wú)論是實(shí)體書店或是網(wǎng)絡(luò)書店都有。網(wǎng)絡(luò)書店會(huì)針對(duì)不同類別的讀者發(fā)不同的電子報(bào)做宣傳,像我會(huì)訂閱人文類電子報(bào)但不會(huì)訂閱商業(yè)類。每個(gè)讀者接觸書的渠道都會(huì)受類別的影響。實(shí)體書店方面,如果你到誠(chéng)品信義店,會(huì)發(fā)現(xiàn)文學(xué)區(qū)很偏僻。某些書如果被放在文學(xué)類,尤其是類型小說(shuō),銷售可能會(huì)受影響,因?yàn)樵究磦商叫≌f(shuō)的讀者可能并不會(huì)看科幻小說(shuō)。
報(bào)品在臺(tái)灣有一個(gè)歷史變遷的過(guò)程。最早都是出版社的行銷去報(bào),他的目的就真的是“怎么說(shuō)服你多下一千本的量”,但這幾年越來(lái)越多編輯去報(bào)品,是針對(duì)內(nèi)容,告訴書店采購(gòu)“這本書現(xiàn)在出有什么意義?”編輯在講這件事的時(shí)候,已經(jīng)不是純粹為了一個(gè)數(shù)字,而是為了它的意義。這是這十年內(nèi)的變化,我覺(jué)得這種變化是正面的。
編輯去報(bào)品會(huì)讓他們思考“怎么樣把自己的書詮釋得最好”,做書時(shí)不會(huì)盲目地做,而是跳出來(lái)想“要怎么樣詮釋這本書”、“怎么樣把它做得更符合這本書的意義”。這是一種相互的作用。這種作用,一部分可以理解為編輯更了解市場(chǎng);另一部分是讓編輯有發(fā)聲的機(jī)會(huì)。換句話說(shuō),就是讓編輯的主觀意志可以通過(guò)更多的管道讓大家知道,也許一本書未必那么有市場(chǎng),但是有做它的意義。