「霸主」求生被重設的游戲餅圖

一場游戲產業的分論壇讓客戶端游戲的“老大們”備感寒冷：冷清的會場上寥寥幾位聽眾，大家旨在討論一個話題——出路。

這股寒風也讓盛大游戲董事長兼CEO譚群釗打了一個寒顫。盡管，在講臺上譚群釗枚舉盛大過去幾年在客戶端游戲上取得的成績，但是更多人注意到他話語里帶出的“轉折”，在移動互聯網游戲崛起的今天，盛大游戲遞交的還只是一張白卷。

與譚群釗不同的是，九城副總裁沈國定在講臺上對網絡游戲的跨平臺發展侃侃而談。率先在移動互聯布局的九城，似乎為當年失去《魔獸》代理權出了口惡氣。只是這位頑強的九城人不愿再提起客戶端游戲的往事。

投資大、用戶體驗差、研發周期長……客戶端游戲開始背上越來越多的罵名。即便它仍然是游戲行業的“霸主”，但是其風頭卻早已被移動互聯網游戲搶盡。面對移動互聯網游戲每年超過10倍的速度增長，“自保”或許成為客戶端游戲老大們討論炙熱的話題。究竟是固守還是變革，抑或徹底轉型？客戶端游戲演繹了求生萬象，也為游戲行業重新劃分了餅圖。

向對手學習

“變革派”的新主張

自2011ChinaJoy盛大游戲推出首個手機游戲品牌GameLive后，便公布了《全城熱斗》等四款手游作品。

“盛大游戲在過去一年進行了波段式的變革。”譚群釗是這場變革力量的推動者，在他看來，現在進入移動互聯網游戲是個絕佳的時機。“前兩年大家都在這個領域拼投入，技術方面也在不斷磨合，實際上現在才是產出的時候。”

譚群釗透露，2012年盛大游戲一方面會加大移動互聯網游戲的投入，一方面確定了游戲運營平臺的開放。且不說盛大這個移動互聯網游戲的后來者能否居上，如果連這位行業的“老大”都要變革了，其他的客戶端游戲“大佬們”還能靜觀其變嗎？

“當老人和小孩可以輕松在iPhone和iPad上找到自己喜歡的游戲時，你可以想象這個市場有多么大。”盡管，今天的游戲“霸主”仍然是端游，但是在凱鵬華盈董事周煒看來，代表頁游和手游的輕游戲一定會成為行業主流。目前，手機游戲和社交游戲已經成為凱鵬華盈投資的重點之一。

事實上，資本的助力也讓游戲產業的風向標出現了新的變化。“在資本的帶動下，游戲產業的熱點以及人才結構都發生了變化，今天很多人都還認為大型的客戶端游戲聚集著高精尖的游戲天才。其實不然，這些人才已經開始流向代表未來發展方向的移動互聯網游戲。”周煒表示。

“客戶端游戲永遠都改變這樣一個思路，一上來就是任務，跑地圖。”這是來自光宇華夏產品副總經理陳琳的抱怨，“游戲不夠直接，用戶的體驗就會很差”。

光宇華夏是客戶端游戲的佼佼者，不過，它早已將自己的身段放低。“網頁游戲是我們學習的榜樣，我們要學習它們的創新力。”陳琳甚至有這樣的想法，光宇未來的端游可能連注冊的部分都會省去。“我們不能夠強迫讓用戶接受我們給的東西，而是要看到他們想要什么。”

“用戶變得越來越挑剔了，他們一邊希望游戲更有故事情節，一邊希望操作更簡單。”久游的總經理賈昕也有類似的抱怨，因為旗下一款游戲某個環節設計得不夠簡單，收到了玩家們的罵聲。

“在某個角色死了以后，平常的做法是去商店買個還魂丹，然后讓玩家再復活。可是，玩家抱怨這樣會很浪費時間。”賈昕的做法是，當游戲角色死了后會跳出一個對話框“你愿意支付一元錢讓他復活嗎？”選擇是就會直接支付，“玩家們非常喜歡這種直接”。

“只要找到合適的商業模式，光宇游戲會馬上殺入移動互聯網游戲市場，現在我們還在做嘗試。”光宇游戲副總裁宋洋表示，自己一直很看好手機游戲，只要有一個合適的機會，光宇就會華麗轉身。

2011年7月，九城首次對外宣布網頁游戲開始盈利，九城人終于長出一口惡氣。早年代理《魔獸》讓九城人閉著眼睛都能賺錢，當時九城90%以上的收入都來自《魔獸》，當網易奪走《魔獸》代理權后，九城猶如跌入萬丈深淵。

痛定思痛的九城開始轉型，多元化成為九城發展的新思路。“九城的內部由無數個小團隊組成，我們不會再有像運營《魔獸》那樣的大團隊。”沈國定表示，今天的九城已經涉及到客戶端游戲、網頁游戲、手機游戲、多媒體游戲等多個渠道。

新瓶裝舊酒

“霸主”的討巧法則

“我們在做一種新的嘗試。”藍港在線總裁廖明香是分論壇的第一個發言人，他似乎已經找到了一條客戶端游戲的出路。原來，廖明香所說的嘗試是將游戲“微端化”，以旗下一款《西游記》為例，該團隊已經將后臺需要下載并運行的服務器從300兆縮減到5兆。

“在游戲用戶日益分流的今天，把傳統沉重的客戶端游戲‘微端化’是條出路。”廖明香表示，藍港在線將在保留游戲品質的同時，便捷玩家的下載環節，他甚至給這種微端化起名為“納米客戶端”。

與廖明香有相同觀點的還有盛大游戲副總裁陳光，“隨著網頁游戲、手機游戲的興起，用戶在娛樂的體驗過程中已經開始多元化，想要保留住客戶端游戲的市場，最好就是把客戶端游戲的大規模縮小變身網頁游戲，另外，再開辟同款手機游戲。”

陳光認為，大型客戶端游戲需要用戶下載好幾個小時，游戲體驗的耗費時間也很長。“所以，很多人不愿意加入到大型客戶端游戲。反觀網頁游戲和手機游戲，用戶會覺得它們很方便，進入一個游戲有很高節奏的體驗。”

就像用新瓶裝舊酒，不失為今天客戶端游戲的一種出路。這一點，麒麟網為客戶端游戲做了示范。2011年，麒麟網完成了系列化的《成吉思汗》作品。所謂系列化，就是讓它能夠適用于不同平臺，面向不同用戶群。說白了，就是將一款風靡全國的客戶端游戲，變身為適應所有玩家口味的網頁游戲和手機游戲。

“客戶端游戲正在面臨嚴峻的挑戰，我最大的感受就是品牌的營銷成本在飆升。”麒麟網CEO尚進表示，基于移動互聯網的《成吉思汗》不會再增加運營方面的成本，當儲備了這樣的技術后，未來還可以用在其他的游戲上。

“游戲的根源還是技術，就像你欣賞一幅畫，無論是印象派還是抽象派，其實都是一脈相承的，它有一定的規律。游戲也一樣，今天衍生出了很多平臺游戲，但是歸根到底技術仍然是游戲的靈魂。”尚進認為，客戶端游戲的優勢在于有強大的研發團隊，只要掌控住技術，客戶端游戲可以跨平臺游刃有余。

陳光也認為客戶端游戲如果做到輕客戶端會比其他頁游和手游更具優勢。“當簡單的網頁游戲和手機游戲喚起更多人的游戲熱情后，客戶端游戲將給他們更完美的體驗。”例如，多人搏戰、強PK、互動等等都是客戶端游戲的優勢，在陳光看來，技術是客戶端游戲的根基，只要身段稍稍放輕一些，就能贏得市場。

相比麒麟網把一款游戲包裝到多個平臺面向多個用戶，中青寶“新瓶裝舊酒”的技術更為高超。一款戰爭題材的游戲《抗戰2》不僅跨越了多個平臺，甚至有搬上熒幕的計劃。

“我們正在計劃和崔永元合作，拍一部《抗戰2》，作為一款游戲，其實它更具有故事的情節。”中青寶董事長兼CEO李瑞杰表示，“紅色網絡游戲”是中青寶的題材創新，真正的創新在于即將對手機游戲、網頁游戲、社交游戲的部署，“它們的營銷占比會越來越大。”

對待它像藝術品

“頑固派”堅持精品路線

和大多數客戶端游戲的“大佬們”一樣，石海也意識到冬天的寒冷。不過，他還是相信“三年不開張，開張吃三年”的暴雪神話。

暴雪給人的感覺確實如此，從早年間把《紅色警戒》拉下馬的《星際爭霸》到后來的《WAR3》，以至于網游界里成功打入東方文化圈的《魔獸世界》，當然還有《暗黑破壞神》，這些游戲無一例外成為了熱門游戲。

“精益求精才是端游的出路。”石海在業界被公認為是最具暴雪精神的人，從創辦游戲蝸牛開始，他就提出了用做藝術品的態度創造精品游戲的想法。

不過，石海的做法也讓很多業內人士不理解。游戲怎么掙錢，不就是靠快速開發和快速生產嗎？但是在游戲蝸牛，即便是一款簡單的頁游，他們也會耗時2年以上的時間完成。

“游戲的價值在于用戶的完美體驗，能夠吸引更多的人參與進來。”石海的這句話如果放在兩年前，很多人一定會對此嗤之以鼻，但是，如果放在今天，一定會贏得所有人的贊同。越來越多的端游制造者發現他們前行的路已經變得越來越窄，市場正在被速度更快的頁游和手游瓜分。

《九陰真經》的出現為疲態的端游市場帶來一抹光亮。這個以8000萬美元的價格賣到俄羅斯的游戲，不僅證明了石海的實力，也肯定了端游的精品化路線。石海表示：“我們可以像蝸牛一樣慢，但是不能讓他們的體驗有瑕疵。”在石海看來，端游更像一部題材厚重的電視劇，不僅要追求完美的故事情節，更要注重每個細節。

綿延萬里的大明山河，繁復細瑣的草根社會，愛恨交織的江湖生涯……石海將這些在眾多國人印象中的原味江湖全部呈現在《九陰真經》這部作品中。

雖說開張吃三年，但是對于石海來說，《九陰真經》的光陰是不能虛度的。就像當年的暴雪，吃的那三年也非常辛苦。“就像一件完美的藝術品一樣，一款游戲要想成為經典，必須經過無數次的打磨。”

以魔獸世界為例，自從魔獸世界運營之后，暴雪對于游戲中細節問題的改動就從來沒有停下過。其中包括BUG的修正、職業之間的平衡、新的版本等等，雖然其中的某些修正對于游戲本身的影響并不明顯。另外，這段時間里更加少不了的就是新作品的開發工作。為了做出能夠不遜于以往的作品，大量的開發時間是不得不投入的。

所以說，任誰稍作思考后都可以理解，“開張吃三年”這里面的“吃”絕非是一段悠閑的日子，而是在為下一個“三年”做準備。

“我們期待玩家針對測試提出意見，更不會避諱玩家的罵聲。”石海坦言，就是要做一款完美到沒有質疑和罵聲的作品。