尹衛(wèi)東:創(chuàng)新的黑馬快跑

繼聯(lián)想成為具國際影響力的IT集團后，同是中關(guān)村企業(yè)的北京科興正發(fā)力狂奔，力圖成為國際疫苗格局中一支舉足輕重的力量。

尹衛(wèi)東和柳傳志有著相似的經(jīng)歷和抱負。

用他的話說，“北京科興的經(jīng)歷與聯(lián)想很相似，都出身于事業(yè)單位。聯(lián)想走的是貿(mào)工科，我們走的是科工貿(mào)。但是我們走得并不順利，當(dāng)科不出來的時候，工沒錢做的時候，我們只能以貿(mào)養(yǎng)科、養(yǎng)工，一邊研制甲肝疫苗，一邊賣豆苗，賣白蛋白，我們堅持住了，甲肝類疫苗最終成為我們的旗艦產(chǎn)品，是最賺錢的。”

尹衛(wèi)東回憶創(chuàng)業(yè)初期，因為公司規(guī)模小，一直無力研發(fā)甲肝疫苗；而疫苗研發(fā)周期長、投入大、產(chǎn)出慢，許多資金雄厚的大集團都作壁上觀，使疫苗研究經(jīng)費一直處于短缺的狀態(tài)。這期間，尹衛(wèi)東臥薪嘗膽了多年，個中甘苦，冷暖自知。

從另一方面看，柳傳志是聯(lián)想走國際化路線的堅定擁護者。“最典型的就是收購IBM，這是整個中國企業(yè)走入世界競爭格局的一個關(guān)鍵性戰(zhàn)略選擇，有可能失敗，但卻是中國企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上的成功。”

尹衛(wèi)東認(rèn)為，這也是北京科興未來要走的路，“我們會把自己放到全球中去，很多疫情本身是全球化的，疫苗企業(yè)更應(yīng)該國際化。”

兩位雖分屬不同領(lǐng)域，但同是著名企業(yè)家，共同選擇在中關(guān)村讓企業(yè)開枝散葉，并讓這股創(chuàng)新力輻射到世界上更多的國家。

或者，換句話說，是中關(guān)村這片沃土，讓兩個默默無聞的民營企業(yè)發(fā)展壯大，成為世界矚目的科技新星。目前，聯(lián)想通過國際化并購和營銷戰(zhàn)略，已成為極具影響力的國際IT集團；而北京科興正緊隨其后，躍躍欲試，追逐聯(lián)想的足跡，力圖在國際疫苗格局中成為舉足輕重的力量。

扎寨中關(guān)村

如今，在中國疫苗產(chǎn)業(yè)的江湖上，活躍著三種類型的創(chuàng)業(yè)者，他們依次從防疫站、科研院所、海外院校中走出來，構(gòu)建了迥然不同的疫苗版圖。

北京科興控股董事長兼CEO尹衛(wèi)東屬于防疫站那個隊列。

如果深挖尹衛(wèi)東的創(chuàng)業(yè)史，就發(fā)現(xiàn)他是中國民營疫苗企業(yè)的縮影。

1992年，一批志同道合者跟隨尹衛(wèi)東成立體制內(nèi)的生物技術(shù)企業(yè)，掛靠在唐山防疫站的一家三產(chǎn)企業(yè)，后來經(jīng)歷了合資公司、民營股份制公司、納斯達克上市公司等幾個階段。

隨著中國第一支甲肝滅活疫苗、第一支甲乙肝聯(lián)合疫苗、第一支不含防腐劑的國產(chǎn)流感病毒裂解疫苗以及全球第一支SARS滅活疫苗、第一支甲型H1N1流感疫苗的研制成功，尹衛(wèi)東也被媒體稱為中關(guān)村傳奇“一哥”。

記者第一次見到尹衛(wèi)東，是在海淀文明辦、教委、《中關(guān)村》雜志聯(lián)合舉辦的“名家進校園”活動上，他正莊重地談自己的理想，1976年的唐山大地震，24萬人死亡。當(dāng)時年僅12歲的尹衛(wèi)東，親眼看到一輛輛滿載尸體的卡車從身邊經(jīng)過，從此救死扶傷成了他人生中最大的堅持。

1985年4月，還是唐山防疫站醫(yī)生的尹衛(wèi)東，分離出了甲肝病毒株TZ84，這為疫苗的研制奠定了基礎(chǔ)，這一毒株一直沿用至今。到了1988年，上海甲肝疫情大爆發(fā)帶給他深深的震撼，他決定研發(fā)甲肝疫苗。1992年，乘著鄧小平南巡的春風(fēng)，尹衛(wèi)東的疫苗公司成立。但由于資金短缺和產(chǎn)權(quán)制約，甲肝疫苗產(chǎn)業(yè)化的路子一直不順利。到了上世紀(jì)90年代末，依靠中關(guān)村北大未名生物工程集團給的500萬借款，尹衛(wèi)東才完成了甲肝滅活疫苗的研究。

2001 年，尹衛(wèi)東決定和北大未名集團合作，挺進北京，駐扎在中關(guān)村北大生物城。自此，北京科興生物制品有限公司成立，注冊資金1.4121億元，尹衛(wèi)東有了4000多平方米的廠區(qū)，開始了甲肝滅活疫苗的產(chǎn)業(yè)化。

說起尹衛(wèi)東與中關(guān)村的關(guān)系，還要從SARS疫苗攻關(guān)算起。

2002年底到2003年上半年，SARS疫情猶如一場黑色的風(fēng)暴，席卷中國每一個角落，弄得人心惶惶。面對這個作亂的病毒，尹衛(wèi)東把所有研發(fā)人員聚集起來，討論研制SARS疫苗的可行性。

4月24日，尹衛(wèi)東親自到中關(guān)村管委會向當(dāng)時的領(lǐng)導(dǎo)匯報，遞交了給北京市長的申請報告。4天后，北京科興提出的“SARS滅活疫苗”研究課題在科技部立項。5月9日，該課題被科技部正式列入國家“863”重大計劃項目。尹衛(wèi)東親任課題負責(zé)人，公司打破傳統(tǒng)研究模式，改變過去由單一科學(xué)家率領(lǐng)一個課題組進行一個系統(tǒng)研究的做法，在國家相關(guān)部門的支持下，以北京科興為主導(dǎo)，整合國家科研力量，采用“多個研究項目并行”、“研究與生產(chǎn)并行”、“生產(chǎn)與檢定并行”等措施，大大縮短了研發(fā)周期。

2004年12月8日，全球首支SARS滅活疫苗研究通過Ⅰ期臨床研究。以尹衛(wèi)東為首的項目團隊已攢足了研發(fā)底牌，在SARS寒冬中第一個破冰而出。

中關(guān)村管委會副主任任冉齊說：“SARS疫苗的研制成功，為未來真正以企業(yè)作為技術(shù)創(chuàng)新主體的國家科技發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)提供了成功的案例。”由于有了企業(yè)的推動，國家已有的儀器設(shè)備、人才資源、實驗室資源、專家體系資源會得到重新的配制和激活。“尹衛(wèi)東和他的課題組，在這個意義上也給我們‘揭了一次盲’。”

事后，尹衛(wèi)東回憶道，“我開車不停地行駛在各個國家政府機關(guān)和科研單位之間，走到哪里都是綠燈，都是熱情的握手，第一次感受到企業(yè)作為創(chuàng)新主體的自豪。”

搞定SARS，也成了北京科興位列國際疫苗先鋒的敲門磚。這匹黑馬成為第一個加入國際制藥企業(yè)協(xié)會聯(lián)合會的中國公司、第一個在北美資本市場上市的中國疫苗企業(yè)。

正是背靠中關(guān)村海淀園這塊科技創(chuàng)新的試驗田，北京科興如虎添翼，從這一年開始，挾核心區(qū)資本、政策、產(chǎn)學(xué)研之力，北京科興成為中國疫苗研發(fā)領(lǐng)域的先鋒，有了項目合作研發(fā)的基礎(chǔ)作支持，禽流感、甲流等新的突發(fā)傳染病病毒相繼被斬獲，新的疫苗也迅速被研制出來。

尹衛(wèi)東曾說，“中關(guān)村有改良土壤的功能，改造了北京，讓一片鹽堿地變成了良田。而我們是改良土壤的主人——創(chuàng)新型企業(yè)。”

“如果你想干事，就來中關(guān)村，尤其是生物醫(yī)藥企業(yè)，這里是不二之選。”

在他看來，“中國的生物醫(yī)藥完全在政府SFDA的體系下，北京的信息是最通暢的，中關(guān)村有天然優(yōu)勢。做項目時，管委會提供科研、政府采購層面的配套支持。這里的區(qū)域最具市場化，資金能找到你。”

“從北京科興辦公室打一個電話，就可以約到世界各地的供應(yīng)商，他們提供國際標(biāo)準(zhǔn)的材料供應(yīng)和人員服務(wù)，這在中關(guān)村都可以辦得到。”

探解融資難題

第二次見到尹衛(wèi)東，是在海淀區(qū)政協(xié)會場外的咖啡廳，他坐在某個角落，挾著公文包，里面是要上交的提案。一線陽光透過玻璃窗，照到尹衛(wèi)東的臉上，略顯疲憊。這幾日，他幾乎馬不停蹄地輾轉(zhuǎn)于海淀區(qū)召開的各個參政議政會場。

他理性思辨，又不失詼諧幽默。說話認(rèn)真投入，言語之間，看得出他是帶著人文的情懷做實業(yè)的。

在尹衛(wèi)東專注的疫苗領(lǐng)域，北京科興布局的產(chǎn)品已涵蓋多種形態(tài)，包括上市的、在研的項目多達十幾種，如甲肝滅活疫苗、甲乙肝聯(lián)合疫苗、多種流感疫苗、手足口病疫苗、肺炎球菌結(jié)合疫苗、腦膜炎疫苗和獸用狂犬病滅活疫苗等。

“研發(fā)新疫苗，誰能解決新問題，誰有新產(chǎn)品，誰就有競爭力，這個邏輯不會變，我們是疫苗公司，必須抓住這樣的機會。”而資本市場是對未來投資的，把握更新的技術(shù)為未來十年八年的疾病控制提供疫苗，與資本市場的邏輯是相通的。

資本與技術(shù)共生，互相依賴。尹衛(wèi)東從創(chuàng)業(yè)之初，就知道融資的重要性。他希望借助融資平臺，支持公司加大在中國的疫苗研發(fā)和產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴展，同時尋機在生物醫(yī)藥領(lǐng)域進行兼并收購。

自2003年赴海外上市后，科興控股共經(jīng)歷8年上市之路，融得的資金用于股權(quán)投資、研究開發(fā)，生產(chǎn)運營能力提升。如今，以中關(guān)村為重點，公司已搭建起一個多樣化的強大的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)。

2004年1月，科興控股收購唐山怡安生物工程有限公司；2004年底，收購北京科興部分股權(quán)。2008年10月注冊成立香港公司，科興控股通過其香港分公司持有北京科興生物制品有限公司73.09%的股份，其在河北唐山的全資子公司——唐山怡安生物工程有限公司致力于獸用疫苗研發(fā)。2009年5月注冊成立研發(fā)公司科興中維；2009年12月，注冊成立大連科興公司，研發(fā)生產(chǎn)人用疫苗。

就在2010年，北京科興還收購了北京市昌平區(qū)一家中藥廠的全部廠房、設(shè)備和土地使用權(quán)，并耗資3億元人民幣將其改建為新疫苗生產(chǎn)基地，項目建成后預(yù)計疫苗年生產(chǎn)能力將達到4000萬劑以上。

尹衛(wèi)東曾說，“黑馬照耀中國，不如說中國照耀黑馬。”他強調(diào)創(chuàng)新與資本的重要性。他所上交的提案中，很重要的兩點是建議核心區(qū)鼓勵中關(guān)村海外上市公司加快、加大對核心區(qū)建設(shè)的投資力度。并且鼓勵園區(qū)中小企業(yè)積極吸引投資促進自身發(fā)展。

在疫苗領(lǐng)域，尹衛(wèi)東的眼光是很有遠見的。而現(xiàn)在他又將在疫苗領(lǐng)域的成功與遠見投入到了促進區(qū)域的發(fā)展。

由于我國人口基數(shù)大，《“十二五”生物技術(shù)發(fā)展規(guī)劃》的出臺，疫苗市場已經(jīng)成為一個非常龐大且潛力十足的“商業(yè)藍海”。

但是，有數(shù)據(jù)指出，全球預(yù)防性疫苗市場主要由五大國際巨頭分食：GSK是市場老大，占領(lǐng)了全球市場的24.7%，其后是賽諾菲巴斯德（18.9%）、默沙東（16.4%）、輝瑞（13.1%）和諾華（10.8%）。

一些新技術(shù)的應(yīng)用促進了新疫苗的研發(fā)。同時，外資巨頭來勢洶涌，對國內(nèi)企業(yè)既是機遇，更是巨大的挑戰(zhàn)。中國疫苗產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐正在加快，企業(yè)開始向規(guī)模化、集團化、集約化發(fā)展。

中小型疫苗企業(yè)只有從自身努力，不斷創(chuàng)新技術(shù)，吸引資金投入創(chuàng)新，擁有先進的獨有的技術(shù)，開發(fā)出差異化產(chǎn)品，才能搶占到更多的市場份額，避免在激烈的市場競爭中被淘汰出局。

國際化“長跑”

2010年，國家下發(fā)《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》，《決定》屢次提到生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國際化，這意味著，上億支的疫苗未來不僅在中國銷售，還將賣往全世界。

未來5至10年，中國將成為全球重要的疫苗生產(chǎn)國。除了國有企業(yè)，規(guī)模較小的中國民營企業(yè)也將目光投向全球市場。

北京科興正在積極蓄勢，投入到世界疫苗的產(chǎn)業(yè)格局中。

如果翻開北京科興10年的發(fā)展史，“國際化”一直是其隱含的基因。即使在發(fā)展最困難的階段，尹衛(wèi)東的理想——讓中國兒童用上具有國際品質(zhì)的疫苗，讓世界兒童使用中國生產(chǎn)的疫苗——也從未放棄過。如今，它已深深地融入每位北京科興人的血液中。

回想當(dāng)初甲肝滅活疫苗產(chǎn)業(yè)化的過程，尹衛(wèi)東和公司一位副總拿著國內(nèi)單位做的車間設(shè)計初稿去意大利公司做調(diào)整，卻被對方全盤推翻，這意味著所有的項目建設(shè)預(yù)算將呈倍數(shù)擴大，而且還要支付原設(shè)計單位一大筆違約金。尹衛(wèi)東手里有的只是股東投資進來的資本金，一招不慎就會引發(fā)公司財務(wù)危機。兩個人一夜無眠，等到天亮，他們做了一個關(guān)鍵的決定，更改設(shè)計方案。無論代價多大，也要讓中國第一支甲肝滅活疫苗走國際化道路。

事實證明，這個決定很有遠見。雖然經(jīng)歷了產(chǎn)前的陣痛，這支疫苗在品質(zhì)上與國際疫苗提供商的同類產(chǎn)品相比絲毫不差。2002年7月，北京科興研制的甲肝滅活疫苗成功上市，使中國的甲肝滅活疫苗全部依賴進口的局面成為歷史，并逐步出口到多個國家。

隨著尹衛(wèi)東在業(yè)內(nèi)的聲望日漸高漲，北京科興從10年前的默默無聞，到如今變成了全世界的“寵兒”。

2010年9月，比爾·蓋茨向北京科興拋來了橄欖枝。這位IT領(lǐng)袖在北京科興逗留了近3個小時，觀察了疫苗試驗室，詢問了不少有關(guān)疫苗生產(chǎn)、開發(fā)及應(yīng)用現(xiàn)狀的問題。

表面上，北京科興稱這次短暫的邂逅為蓋茨的“學(xué)習(xí)之旅”。但端倪不難尋覓。

早在2010年初，蓋茨基金會在“疫苗和免疫全球聯(lián)盟”成立十周年之際宣布，未來十年將提供100億美元用于疫苗研發(fā)和采購，讓世界上最貧窮國家的兒童接種到能夠救治生命的疫苗。基金會希望由中國的企業(yè)為發(fā)展中國家提供疫苗，基金會除了資金支持外，還可以在營銷渠道、產(chǎn)能擴張方面給予支持。

意識到牽手中國疫苗企業(yè)好處的不僅僅是比爾·蓋茨。

隨著國際巨頭疫苗價格的居高不下，連同以北京科興為代表的本土疫苗企業(yè)異軍突起，這支生力軍被無數(shù)人寄予厚望。即使是垂涎中國市場、需要本土化的跨國企業(yè)，也紛紛尋找著與北京科興的合作基點。借助這種“哥倆好”的方式，一方面讓合作雙方獲取到國內(nèi)外資源，另一方面讓北京科興“國際化戰(zhàn)略”從營銷等細節(jié)處著手，日漸站穩(wěn)腳跟。

但并不是每次跨國合作都會成功，尹衛(wèi)東對北京科興價值的預(yù)判一直有自己的標(biāo)準(zhǔn)，毫不妥協(xié)。

早幾年，尹衛(wèi)東曾與一家跨國公司進行了為期18個月的談判，“我投一個500萬的項目，對方愿意出2000萬進來，然后變成他55%，我45%，”最后方案被尹否決了。他堅信，隨著北京科興的羽翼日豐，公司有能力在數(shù)年后市值上乘以10，而對方此時給出的價碼是乘以4，低于尹衛(wèi)東的心理預(yù)期。

隨著北京科興聲名鵲起以及研發(fā)力量的日漸扎實，尹衛(wèi)東將視野擴大到中國周邊乃至南美、歐洲市場，他的“烏托邦”有些已日漸成為現(xiàn)實。

2011年8月11日，北京科興自主研制的流感病毒裂解疫苗和甲肝滅活疫苗生產(chǎn)車間獲得墨西哥GMP證書，由此成為第一家獲得墨西哥GMP證書的中國疫苗生產(chǎn)商，這是迄今為止中國疫苗企業(yè)通過的最嚴(yán)格的GMP檢查。

墨西哥被看作是北京科興在中國以外的另一個流感和甲肝疫苗的重要市場。用尹衛(wèi)東的話來說，“獲得墨西哥 GMP 證書是公司推進產(chǎn)品注冊以實現(xiàn)國際銷售過程中一個重要的里程碑。”預(yù)計未來數(shù)月內(nèi)獲得產(chǎn)品批準(zhǔn)證書，流感疫苗將在墨西哥上市銷售。

此外，就在不久前，在中國甲肝滅活疫苗尼泊爾上市新聞發(fā)布會上，尼泊爾衛(wèi)生部國務(wù)部長薩羅杰·亞達夫表示，選擇來自中國的疫苗是因為中國疫苗投入大、重視科研、品種齊全而且經(jīng)過市場充分檢驗，中國疫苗在世界疫苗市場中的地位非常重要，值得尼泊爾人民信賴。這支甲型肝炎疫苗就是由北京科興生產(chǎn)的。新華社還專門發(fā)通稿報道此事。

除了有超過4000萬的中國孩子接種了北京科興的疫苗產(chǎn)品外，公司的4個產(chǎn)品在2009至2010年期間，已經(jīng)實現(xiàn)了海外注冊。2009年9月，大流行流感病毒滅活疫苗（盼爾來福）在香港注冊；2009年10月，甲型H1N1流感疫苗（盼爾來福.1）在墨西哥成功注冊；2010年7月，流感病毒裂解疫苗（安爾來福）在菲律賓注冊；2010年10月，流感病毒裂解疫苗（安爾來福）在香港注冊。

如今看來，距離產(chǎn)品的入世（世界衛(wèi)生組織），北京科興只有一步之遙。只要擁有一份WHO認(rèn)可的國際通行證，北京科興就可以進入國際采購群列。

按照WHO、新版GMP（中國）及歐盟的標(biāo)準(zhǔn)，北京科興已經(jīng)在新的疫苗產(chǎn)業(yè)建設(shè)上和已有的疫苗產(chǎn)業(yè)的改造過程中發(fā)力完善公司的生產(chǎn)線。同時，在新產(chǎn)品研發(fā)、新廠房設(shè)計、質(zhì)量管理體系搭建、人力資源儲備等方面，全方位提升從研發(fā)到生產(chǎn)銷售各個環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理水平。

2011年11月29日，美聯(lián)社刊發(fā)了一條題為《中國疫苗產(chǎn)品將有望躋身于全球市場》的報道，在全球引起反響。報道指出，世界應(yīng)該為新的“中國制造”——疫苗做好準(zhǔn)備。以北京科興為代表的中國疫苗企業(yè)正準(zhǔn)備在今后幾年中加速推動其疫苗產(chǎn)品的出口，一方面中國可能將降低對世界不發(fā)達地區(qū)生命保障型疫苗出口的成本，另一方面，中國可能將依靠研發(fā)新型疫苗產(chǎn)品與西方制藥巨頭展開競爭。

一個本土的草根疫苗企業(yè)，如何在未來晉級成世界重量級選手？

也許過不了多久，我們就會看到尹式傳奇的新的版本。