管理學視野下的藥業集團經濟效益問題研究

［摘 要］ 藥業集團作為現代企業制度下的集團化運作的企業組織，經濟效益是其最終關注和實現的對象。而作為一種企業組織，它必定要遵循一般的組織管理原則，包括計劃、協調、組織、領導和控制等一系列組織管理過程。本文從管理學的角度探討藥業集團的經濟效益實現問題。

［關鍵詞］ 藥業集團；經濟效益；管理

doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2012 . 01. 023

［中圖分類號］ F270.3 ［文獻標識碼］ A ［文章編號］ 1673 - 0194（2012）01- 0040- 02

1 管理學視野下的藥業集團運營

1.1 藥業集團的計劃行為

從管理學的角度來說，任何組織都需要設定一個目標，從而從這個目標出發來制定組織運行的一切戰略和策略。而醫藥集團同樣需要設定一個主題明確、層次分明且具有一定主導性和指導性的目標，從而用于指導企業組織實施行之有效的管理戰略和策略，包括藥品企業的銷售量、利潤額、市場占有率、市場擴展范圍和品牌發展定位等。確立目標后要制定一系列的決策，針對藥品企業的這些細化目標制訂相應計劃。

1.2 藥業集團的組織行為

為了實現企業的目標，藥業集團自然要設計和維持一種剛性的結構，從而將各種必需的管理行為和業務行為分類組合，把管理每一類業務活動所必需的權責、權利授予這個崗位的主管人員，同時設置上下左右的協調關系。為了保證藥業集團整體目標的實現，往往需要不斷調整組織結構，使得銷售量、利潤額等組織目標能夠合理地融入到企業組織。藥業集團的組織行為是進行人力資源管理的前提，提供了剛性的結構性保障。嚴密而合理的組織結構是藥業集團實現效益增值重要保證。

1.3 藥業集團的領導行為

藥業集團的領導行為，是對集團內部全體成員和成員個體的行為施加影響和實施引導的綜合過程，領導的目的在于使群體和個體能夠心甘情愿地、自覺而有信心地為組織目標的實現而努力奮斗。對于藥業集團來說，要使得全體員工都為集團努力工作，就需要培育醫藥產業獨特的企業文化和企業家文化。企業文化與企業家文化的優化往往能夠激發藥業集團實行積極而有獨創性的領導方式，采取更具特色的、品牌化的經營模式，促進藥業集團差異化戰略的實現。

1.4 藥業集團的控制行為

控制行為是組織行為中最關鍵的一環，尤其是在現代經濟社會，藥業集團要面臨更多的不確定因素，因而組織行為會與既定的目標有很大出入，無論是品牌化經營，細分市場應對多元消費，還是藥品安全、監督機制等政策環境變化，藥業集團都需要采取高效的管理措施對所出現的一切偏差和失誤進行糾正。有效的控制行為是藥業集團打造核心競爭力的關鍵所在，也是企業效益實現的重要保障手段。

2 管理學視野下藥業集團經濟效益實現研究

2.1 合理調整產品結構

對藥業集團生產經營的藥品做利潤分析，根據利潤高低、銷量大小、品牌影響力的大小，在經營過程中要有所區別，合理搭配。確定哪些藥品是“有量無利”的，即為了搭建銷售網絡穩定特定客戶的，哪些產品是“有利無量”的，即準備以后占領更多藥品市場份額的朝陽藥品，哪些是“有量有利”的風頭藥品，盡可能在保持現有利潤基礎上把量做大的。同時還要注重渠道管理。渠道挖潛是經銷商增加效益的重要方法，所謂渠道挖潛就是對渠道進行精耕細作、分類管理，然后依據銷售數額不同，分配相關支持資源，進一步釋放渠道潛能和力量。銷量大的產品，往往利潤低，資金占用量大，要適當控制銷售量。而銷售量不大的產品，往往利潤高，應作為重點推廣對象。對一些銷量很小、利潤不高、沒有前途的產品堅決予以淘汰。每年適當更新企業的產品結構，使得產品結構更加合理化，從而實現企業利益的最大化。

2.2 實現以藥品管理為聯動機制的藥業集團管理模式

藥品管理是一項系統工程，涉及研制、生產、流通以及使用等各個環節，任何一個環節出現問題都可能導致公眾用藥安全出現問題。因此藥品集團應該通過提高管理水平，為企業創造效益。實現對藥品的科學監管，必須以科學的技術和手段作為依托。這是企業自身能夠解決的問題，應該是今后發展的重點。制售假劣藥品的手段不斷翻新，監管和打擊的難度不斷加大。

2.3 以產品為核心推進藥業集團效益實現

要提高現代藥業集團的盈利水平和整體效益，必須向產品要效益。何以向產品要效益？一個通行的集團經營模式是：新藥＋知識產權＝巨額利潤。其實，新藥研發和制藥歷來是我國藥業集團企業的薄弱環節所在。我國制藥企業乃至集團公司數量眾多，但是具有高科技含量的專利藥品研發能力的企業卻少之又少，產品同質化現象嚴重，９７％的化學藥品都是仿制藥，而一種仿制藥居然能夠在多家企業同時生產，擾亂了市場秩序，使得低水平創新和資金不足的惡性循環一再上演。以諾氟沙星和氟哌酸為例，截至２００９年已有１２０多家藥品企業在生產諾氟沙星，而氟哌酸的生產廠家更有１ ０００家之多。實際上，從國際市場范圍來看，我國醫藥企業乃至集團公司強有力的競爭籌碼恰恰是中藥的研發與創新。因此我國醫藥集團一方面要支持中成藥新藥的研發，同時還要加強其知識產權的保護。在國家層面上，在宏觀政策方面，為企業提供力度良好的政策環境，為企業培養良好的市場環境。在藥品的研發和生產上，國家應該加大對中醫藥的研究和開發力度，建立符合中醫藥療效特點的安全性評價等方法與標準規范，扶持企業開展中醫藥防治重大疾病以及預防、康復和保健作用的研究，并爭取使之成為國際公認的標準，進行療效確切的傳統中藥的二次開發，要鼓勵發展綠色中藥材種植，確保中藥行業可持續發展，提高中藥制藥水平，同時加強國際間的交流與合作，促進中醫藥國際化的進程。

主要參考文獻

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