一周進賬75萬!90后“零食公主”的網賺密碼

21歲的她還是大二女生，卻在網上把休閑零食生意做得風生水起，短短一年多時間，就締造出一連串財富奇跡：網上賣零食，每周的銷售額竟高達75萬元！2011年9月，因看好這位“零食公主”的發展模式，杭州一位老板還為她投資500萬元。這位90后美眉是怎樣用小零食創造財富傳奇的？

“吃”出商機：饞嘴美女獨創零食網

身材修長，笑容甜美，一雙大眼睛流露出真誠。今年21歲的袁蘭是一個漂亮的川妹子，在四川師范大學讀公共事業管理專業。像大多數女生一樣，這位饞嘴丫頭也很喜歡吃零食，她常常把自己“淘”到的美味零食拿給宿舍的姐妹們分享，漸漸地，這幫“吃友”就成了死黨。

但這幫“吃友”也有煩惱，一是學校周圍的零食少變化，總是那幾樣，很快讓人厭倦，一是，零食都是高熱量東西，這幫青春女孩都害怕胖，吃起零食來就很糾結。這些煩惱給了袁蘭靈感。

袁蘭在網上查起了國內外休閑零食市場的信息。結果發現歐美國家一向倡導辦公室的快樂文化，老板們不僅允許員工在格子間里種花養草、帶寵物上班，還會隔三差五從超市買來零食放在辦公桌上。勞累了大半天的下午茶時間，招呼大家一起分享美食。在這種邊品嘗著零食邊相互交流的過程，很容易拉近上下級之間和同事間的關系，促進辦公室的友誼。袁蘭想，國內白領的職場壓力一向很大，他們同樣需要這種“嚼著巧克力干工作”的快樂氛圍啊！如果引導得當，中國白領對零食的需求量應該相當驚人！

這使袁蘭冒出了一個想法：如果我開一家網站專門賣零食，就把顧客定位于辦公室白領，在銷售美味食品的同時，還要向他們傳播“辦公室快樂文化”。第二天，她就把自己的想法告訴了室友：“我們也賣零食吧？”室友們以為她在開玩笑，都說：“有膽你就試試唄。”

“試試！”袁蘭下了決心。令女孩欣喜的是，“死黨”王菊園也決定和她一起干，這讓袁蘭又添了一股創業勇氣。

兩個女孩各自向家人籌集了5000元啟動資金。隨后，她們開始到當地的食品批發城了解行情，找人做銷售網站，并在青羊區租了一間不大的房子作倉庫。2010年6月8日，兩人的樂樂滋零食網正式開張。袁蘭用剩下的錢，批發了幾千元的零食樣品。糖果、蜜餞、花生、玉米、布丁、泡椒鳳爪、拿鐵咖啡甚至冰激凌等，這些都是年輕女孩的心頭愛。

“每樣一兩包，拍出漂亮的照片，再配好文字上傳到網站上。”僅是這項工作，袁蘭就和同學忙了兩周。起初，同伴特別擔心沒人光顧她們的生意，萬一賠了，怎么向父母交代啊？袁蘭只能安慰她說：“賣不掉我們就自己吃”！

巧推特色零食，初涉商海月賺兩萬

零食網開始運作后，兩個女孩卻發了愁：“金融、保險、證券公司的職員雖有經濟能力，可她們上班時間不能上網，怎么讓這部分人知道自己網店的存在呢？發宣傳單吧。“原本想進辦公樓里發，但保安說不要污染環境。沒辦法，我只有厚著臉皮，每天早上8點就守候在辦公樓門口，帶著微笑將傳單發給上班的白領們。”不少人接過單子轉身就扔進垃圾桶，袁蘭心里很難受，躬身撿起單子繼續發。面對一些人的白眼，女孩臉上火辣辣的，“堅持！堅持！”她在心里告誡自己。

為了賺人氣，袁蘭和王菊園每晚都在各大論壇發帖子，介紹自己的網店。半個月后，總算有一單、兩單的生意來了。盡管交易額少得可憐，卻讓她們看到了希望。但這時物流又成了問題，快遞公司嫌單子少都不愿意上門接貨，袁蘭和王菊園只好親自把貨送到快遞公司。

在經營過程中，袁蘭發現了一個問題：一些網店在退貨時，會提出顧客自付郵費的要求。她便給自己定下規則：凡是在樂樂滋網店買的零食，只要發現有問題，哪怕吃得只剩最后一點，都可以無條件免費退貨！如此大膽的想法，讓人不得不對她刮目相看。憑著優質的服務、高質量的商品、低廉的價格，這個小小的零食網店慢慢贏得了網友的心。

袁蘭和王菊園一有空就去各網站了解哪種零食最好賣，逐步擴大產品類別，保證每星期添加新品。此外，她們還立足本市，推出了在繞城高速內2小時到貨的服務；針對加班客戶，她們推出了22點前下單當天到貨的服務，還實行了貨到付款，不用網銀，不用支付寶的辦法，讓客戶感到很方便。

這時袁蘭又發現，許多年輕愛美的女孩都有一個“通病”：既想通過吃零食解饞減壓，又不希望因此而變胖，畢竟大多數零食的熱量都很高。眼看一單單生意都被零食的高熱量嚇跑了，她就想，有沒有兩全其美的辦法呢？

經過一番研究，袁蘭終于摸索出一套科學的“零食替代減肥法”，可以讓顧客邊吃零食邊瘦身！比如，遇到愛吃巧克力餅干而又怕“發福”的女孩，袁蘭就向她推薦香甜酥脆的巧克力全麥棒。理由是，一塊巧克力餅干的熱量為300卡，脂肪13.1克。而一根巧克力全麥棒的熱量為118卡，脂肪只有5克。全麥棒的組織結構及巧克力的味道與餅干相同，卻比餅干的脂肪含量和熱量少很多。同時，獨立包裝的全麥棒還比較容易控制數量。

既能大飽口福，又不用擔心會影響苗條身材，這種“瘦身零食”自然備受時尚愛美的女性青睞，一推出，就成了袁蘭網店里的緊俏貨。此后，她又通過將成分類似的小食品巧妙搭配，舉一反三地推出了“辦公室減壓零食”、“快樂零食”、“美容零食”等特色套餐。袁蘭她們的生意漸漸紅火起來，半年后的月銷量竟高達六七萬元，純利潤在2萬元左右！

引來投資，“零食公主”吃出傳奇

雖是一名時尚漂亮的90后女孩，袁蘭卻很能吃苦。創業之初，她每次都坐公交車去進貨，回來時下了公車，還要肩扛手抱著幾十斤重的零食步行20多分鐘，才能回到住處。這樣一天跑幾趟食品批發城，女孩累得身子都要散架了，卻從不叫苦。

生意漸好之后，袁蘭購置了電動三輪車，并雇了幾名員工，進貨時才不那么辛苦了。但為了節省費用，無論多少件貨，她都帶領員工一一往5樓的住處兼網店辦公室搬，從未請過搬運工。

2011年春節前夕，袁蘭決定好好把握住這個銷售旺季。為此，她策劃了派獎品、試吃、秒殺等一系列推廣活動。春節過后，袁蘭發現今年團購很流行，于是她的網店也開始參與這種銷售模式。袁蘭的推銷只求宣傳：一塊巧克力進價5元，她給團購網的價格也是5元，而這個價格要比其他商家便宜得多。如此一來，網站自然就會力推她的網店，“團購網賺了錢，我們也賺到了人氣。”2011年6月中旬，一個星期袁蘭的網店總進賬額為75萬元！

由于業績驚人，2011年8月，袁蘭的網店還吸引了浙江一家投資公司來考察。 “一周75萬元，對一個學生來說，這個業績相當驕人。但讓我決定投資的，是這個小姑娘的品質！”沈先生說，當時他就感覺到這個女孩很能吃苦，“不管怎樣，她還是一名學生，一切生意都必須在課余完成，這一想都讓人感覺累。從開店到現在她都沒有好好休息過，她最渴望的就是‘有一天可以睡到自然醒’，但還是堅持每天早起。”

2011年9月初，沈先生將500萬元投資打到了袁蘭的賬戶上。沈先生說，袁蘭現在的網店尚處于“家庭作坊”型，建議她把樂樂滋零食網打造成一個正規公司，有固定的人員，有自己的物流，要為員工買保險、提供好的福利。而且投資人沈先生給她提出了一個創業計劃：用一年時間在全國30個城市建立自己的網上連鎖店和倉庫，如果不能按期完成，沈先生可以提出撤資。

當月，袁蘭租下了寬敞的辦公室和幾間大倉庫，并招聘了20多名員工。截至2012年1月，她和同伴已經在北京、重慶、廣州、石家莊、合肥等10多個大城市發展了加盟商，并在每個城市設立了倉庫。

2012年春節前夕，袁蘭忙著為春節的各項促銷活動忙碌。關于未來，她信心滿滿，“我要努力把樂樂滋打造成中國最具影響力的‘訂閱式’食品購物網站，成為一個受歡迎的、提供來自世界各地的、特色美味的、精致生活的平臺！”

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責編/昕莉