一周進(jìn)賬75萬!90后“零食公主”的網(wǎng)賺密碼

21歲的她還是大二女生，卻在網(wǎng)上把休閑零食生意做得風(fēng)生水起，短短一年多時間，就締造出一連串財富奇跡：網(wǎng)上賣零食，每周的銷售額竟高達(dá)75萬元！2011年9月，因看好這位“零食公主”的發(fā)展模式，杭州一位老板還為她投資500萬元。這位90后美眉是怎樣用小零食創(chuàng)造財富傳奇的？

“吃”出商機(jī)：饞嘴美女獨創(chuàng)零食網(wǎng)

身材修長，笑容甜美，一雙大眼睛流露出真誠。今年21歲的袁蘭是一個漂亮的川妹子，在四川師范大學(xué)讀公共事業(yè)管理專業(yè)。像大多數(shù)女生一樣，這位饞嘴丫頭也很喜歡吃零食，她常常把自己“淘”到的美味零食拿給宿舍的姐妹們分享，漸漸地，這幫“吃友”就成了死黨。

但這幫“吃友”也有煩惱，一是學(xué)校周圍的零食少變化，總是那幾樣，很快讓人厭倦，一是，零食都是高熱量東西，這幫青春女孩都害怕胖，吃起零食來就很糾結(jié)。這些煩惱給了袁蘭靈感。

袁蘭在網(wǎng)上查起了國內(nèi)外休閑零食市場的信息。結(jié)果發(fā)現(xiàn)歐美國家一向倡導(dǎo)辦公室的快樂文化，老板們不僅允許員工在格子間里種花養(yǎng)草、帶寵物上班，還會隔三差五從超市買來零食放在辦公桌上。勞累了大半天的下午茶時間，招呼大家一起分享美食。在這種邊品嘗著零食邊相互交流的過程，很容易拉近上下級之間和同事間的關(guān)系，促進(jìn)辦公室的友誼。袁蘭想，國內(nèi)白領(lǐng)的職場壓力一向很大，他們同樣需要這種“嚼著巧克力干工作”的快樂氛圍啊！如果引導(dǎo)得當(dāng)，中國白領(lǐng)對零食的需求量應(yīng)該相當(dāng)驚人！

這使袁蘭冒出了一個想法：如果我開一家網(wǎng)站專門賣零食，就把顧客定位于辦公室白領(lǐng)，在銷售美味食品的同時，還要向他們傳播“辦公室快樂文化”。第二天，她就把自己的想法告訴了室友：“我們也賣零食吧？”室友們以為她在開玩笑，都說：“有膽你就試試唄。”

“試試！”袁蘭下了決心。令女孩欣喜的是，“死黨”王菊園也決定和她一起干，這讓袁蘭又添了一股創(chuàng)業(yè)勇氣。

兩個女孩各自向家人籌集了5000元啟動資金。隨后，她們開始到當(dāng)?shù)氐氖称放l(fā)城了解行情，找人做銷售網(wǎng)站，并在青羊區(qū)租了一間不大的房子作倉庫。2010年6月8日，兩人的樂樂滋零食網(wǎng)正式開張。袁蘭用剩下的錢，批發(fā)了幾千元的零食樣品。糖果、蜜餞、花生、玉米、布丁、泡椒鳳爪、拿鐵咖啡甚至冰激凌等，這些都是年輕女孩的心頭愛。

“每樣一兩包，拍出漂亮的照片，再配好文字上傳到網(wǎng)站上。”僅是這項工作，袁蘭就和同學(xué)忙了兩周。起初，同伴特別擔(dān)心沒人光顧她們的生意，萬一賠了，怎么向父母交代啊？袁蘭只能安慰她說：“賣不掉我們就自己吃”！

巧推特色零食，初涉商海月賺兩萬

零食網(wǎng)開始運作后，兩個女孩卻發(fā)了愁：“金融、保險、證券公司的職員雖有經(jīng)濟(jì)能力，可她們上班時間不能上網(wǎng)，怎么讓這部分人知道自己網(wǎng)店的存在呢？發(fā)宣傳單吧。“原本想進(jìn)辦公樓里發(fā)，但保安說不要污染環(huán)境。沒辦法，我只有厚著臉皮，每天早上8點就守候在辦公樓門口，帶著微笑將傳單發(fā)給上班的白領(lǐng)們。”不少人接過單子轉(zhuǎn)身就扔進(jìn)垃圾桶，袁蘭心里很難受，躬身撿起單子繼續(xù)發(fā)。面對一些人的白眼，女孩臉上火辣辣的，“堅持！堅持！”她在心里告誡自己。

為了賺人氣，袁蘭和王菊園每晚都在各大論壇發(fā)帖子，介紹自己的網(wǎng)店。半個月后，總算有一單、兩單的生意來了。盡管交易額少得可憐，卻讓她們看到了希望。但這時物流又成了問題，快遞公司嫌單子少都不愿意上門接貨，袁蘭和王菊園只好親自把貨送到快遞公司。

在經(jīng)營過程中，袁蘭發(fā)現(xiàn)了一個問題：一些網(wǎng)店在退貨時，會提出顧客自付郵費的要求。她便給自己定下規(guī)則：凡是在樂樂滋網(wǎng)店買的零食，只要發(fā)現(xiàn)有問題，哪怕吃得只剩最后一點，都可以無條件免費退貨！如此大膽的想法，讓人不得不對她刮目相看。憑著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、高質(zhì)量的商品、低廉的價格，這個小小的零食網(wǎng)店慢慢贏得了網(wǎng)友的心。

袁蘭和王菊園一有空就去各網(wǎng)站了解哪種零食最好賣，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品類別，保證每星期添加新品。此外，她們還立足本市，推出了在繞城高速內(nèi)2小時到貨的服務(wù)；針對加班客戶，她們推出了22點前下單當(dāng)天到貨的服務(wù)，還實行了貨到付款，不用網(wǎng)銀，不用支付寶的辦法，讓客戶感到很方便。

這時袁蘭又發(fā)現(xiàn)，許多年輕愛美的女孩都有一個“通病”：既想通過吃零食解饞減壓，又不希望因此而變胖，畢竟大多數(shù)零食的熱量都很高。眼看一單單生意都被零食的高熱量嚇跑了，她就想，有沒有兩全其美的辦法呢？

經(jīng)過一番研究，袁蘭終于摸索出一套科學(xué)的“零食替代減肥法”，可以讓顧客邊吃零食邊瘦身！比如，遇到愛吃巧克力餅干而又怕“發(fā)福”的女孩，袁蘭就向她推薦香甜酥脆的巧克力全麥棒。理由是，一塊巧克力餅干的熱量為300卡，脂肪13.1克。而一根巧克力全麥棒的熱量為118卡，脂肪只有5克。全麥棒的組織結(jié)構(gòu)及巧克力的味道與餅干相同，卻比餅干的脂肪含量和熱量少很多。同時，獨立包裝的全麥棒還比較容易控制數(shù)量。

既能大飽口福，又不用擔(dān)心會影響苗條身材，這種“瘦身零食”自然備受時尚愛美的女性青睞，一推出，就成了袁蘭網(wǎng)店里的緊俏貨。此后，她又通過將成分類似的小食品巧妙搭配，舉一反三地推出了“辦公室減壓零食”、“快樂零食”、“美容零食”等特色套餐。袁蘭她們的生意漸漸紅火起來，半年后的月銷量竟高達(dá)六七萬元，純利潤在2萬元左右！

引來投資，“零食公主”吃出傳奇

雖是一名時尚漂亮的90后女孩，袁蘭卻很能吃苦。創(chuàng)業(yè)之初，她每次都坐公交車去進(jìn)貨，回來時下了公車，還要肩扛手抱著幾十斤重的零食步行20多分鐘，才能回到住處。這樣一天跑幾趟食品批發(fā)城，女孩累得身子都要散架了，卻從不叫苦。

生意漸好之后，袁蘭購置了電動三輪車，并雇了幾名員工，進(jìn)貨時才不那么辛苦了。但為了節(jié)省費用，無論多少件貨，她都帶領(lǐng)員工一一往5樓的住處兼網(wǎng)店辦公室搬，從未請過搬運工。

2011年春節(jié)前夕，袁蘭決定好好把握住這個銷售旺季。為此，她策劃了派獎品、試吃、秒殺等一系列推廣活動。春節(jié)過后，袁蘭發(fā)現(xiàn)今年團(tuán)購很流行，于是她的網(wǎng)店也開始參與這種銷售模式。袁蘭的推銷只求宣傳：一塊巧克力進(jìn)價5元，她給團(tuán)購網(wǎng)的價格也是5元，而這個價格要比其他商家便宜得多。如此一來，網(wǎng)站自然就會力推她的網(wǎng)店，“團(tuán)購網(wǎng)賺了錢，我們也賺到了人氣。”2011年6月中旬，一個星期袁蘭的網(wǎng)店總進(jìn)賬額為75萬元！

由于業(yè)績驚人，2011年8月，袁蘭的網(wǎng)店還吸引了浙江一家投資公司來考察。 “一周75萬元，對一個學(xué)生來說，這個業(yè)績相當(dāng)驕人。但讓我決定投資的，是這個小姑娘的品質(zhì)！”沈先生說，當(dāng)時他就感覺到這個女孩很能吃苦，“不管怎樣，她還是一名學(xué)生，一切生意都必須在課余完成，這一想都讓人感覺累。從開店到現(xiàn)在她都沒有好好休息過，她最渴望的就是‘有一天可以睡到自然醒’，但還是堅持每天早起。”

2011年9月初，沈先生將500萬元投資打到了袁蘭的賬戶上。沈先生說，袁蘭現(xiàn)在的網(wǎng)店尚處于“家庭作坊”型，建議她把樂樂滋零食網(wǎng)打造成一個正規(guī)公司，有固定的人員，有自己的物流，要為員工買保險、提供好的福利。而且投資人沈先生給她提出了一個創(chuàng)業(yè)計劃：用一年時間在全國30個城市建立自己的網(wǎng)上連鎖店和倉庫，如果不能按期完成，沈先生可以提出撤資。

當(dāng)月，袁蘭租下了寬敞的辦公室和幾間大倉庫，并招聘了20多名員工。截至2012年1月，她和同伴已經(jīng)在北京、重慶、廣州、石家莊、合肥等10多個大城市發(fā)展了加盟商，并在每個城市設(shè)立了倉庫。

2012年春節(jié)前夕，袁蘭忙著為春節(jié)的各項促銷活動忙碌。關(guān)于未來，她信心滿滿，“我要努力把樂樂滋打造成中國最具影響力的‘訂閱式’食品購物網(wǎng)站，成為一個受歡迎的、提供來自世界各地的、特色美味的、精致生活的平臺！”

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責(zé)編/昕莉