西安男孩,出售妖嬈和吉祥

在國內(nèi)外的一些城市，有兩間小店深受注目。一家是眾所熟知的譚木匠，另一家名叫桃之妖。他們賣的都是中國傳統(tǒng)的木飾品，但與譚木匠專賣梳子不同，桃之妖的產(chǎn)品更加豐富，全部采用桃木制作。

有人說，無法量化的文化，加上天馬行空的創(chuàng)意，將是人類最后一筆財富。事實上，西安男孩張生濤正是循著這個路子，將桃之妖打入國際市場。他希望象征妖嬈和吉祥的中國桃木，像北京奧運一樣，被世界記住。

一步步華麗轉(zhuǎn)身

張生濤2000年畢業(yè)于西安美院，賀龍元帥親手創(chuàng)辦的這所學校，被一片高大的梧桐圍合著。大學畢業(yè)后，張生濤在咸陽師范學校當老師。后又辭職，來到西安，做一本著名雜志的創(chuàng)意總監(jiān)，雜志很紅火，待遇也相當優(yōu)厚。張生濤設(shè)計包裝的每一期雜志都精彩紛呈，廣受歡迎。

周末，張生濤常去碑林步行街、大小雁塔周圍閑逛。碰到琳瑯滿目的飾品，玉的、銀的、琉璃的，他總要細細觀摩欣賞，間或買下。他從小就搜集一些手工做的刀、剪紙等，還喜歡自己設(shè)計一些小東西，對飾品更是有一種天生的敏感和熱愛。買回去各種式樣的飾品，張生濤總覺得設(shè)計得不夠好，如果自己來設(shè)計，絕不會這樣，他嘴里哼哼，自顧自地笑了。

有次，回到農(nóng)村老家，張生濤看到山坡上因修剪桃樹而堆砌的樹枝，不由打起了主意。桃木象征著吉祥、是很多中國人家中的必備品，如果用它做成飾品，既有天然綠色的元素，又有吉祥保平安的象征。他將自己的想法告訴同是西安美術(shù)學院畢業(yè)的張帆和孫偉。他們聽后竟異口同聲表示這個主意很好。

就在張生濤和朋友討論木飾品的可行性的時候，遠在重慶萬州，譚木匠已初具規(guī)模，其迅速成長的經(jīng)驗已驗證著這個市場。

2001年秋天，張生濤在租住的房子里開始嘗試制作桃木飾品，先是一把藏刀，從設(shè)計到最后的掛繩的編制，他用了近一周時間。接著，張帆和孫偉加入進來，三人明確分工，張生濤負責設(shè)計，張帆和孫偉專事雕刻。剩下的工序，由招聘來的一名小工完成。

艱辛被充實的歲月抹平

那個時候，忙碌占據(jù)了張生濤的所有時間。他隨身帶著一個速寫本，不管走到哪里，一旦靈感來臨，他會神經(jīng)質(zhì)般地在本子上寫寫畫畫，尤其在公交車上，引來不少美女竊竊私語。

他的一天有兩個開始，一個上午9點，一個是下午7點。夏天來了，天黑得遲，酷熱難耐，簡陋的屋子里沒有空調(diào)。方便面的味道還在空氣中彌漫，蚊子穿來穿去。圖紙、刻刀、線繩、桃木，張生濤和他的伙伴享受著寧靜的夜色和創(chuàng)作的快樂，汗水爬滿額頭。墻上的指針已經(jīng)滑到凌晨四點。

掛飾系列、手鏈系列、梳子系列……漸次誕生，然后是打磨，涂色，直至完成最后一道工序。品牌名稱也漸漸在張生濤腦海中明晰了，取名“桃之妖”。緣于偶然從民間聽到的一個故事：相傳夸父追日時，棄杖于野。那杖化為一棵桃樹，盤曲三千里之遙而仙氣不散。世人取之制符，百鬼畏之。時日一久，那三千里桃木中生成一女，因其貌美若仙，被世人譽為“桃之妖”，桃之妖永不忘其初衷，常常化為符圖為人們驅(qū)邪納神。

張生濤決定用這個故事來涵蓋“桃之妖”品牌。將品牌擬人化，時尚化。看到一個個精美時尚的桃木飾品，仿佛一個美麗而善良的女子出現(xiàn)在你的面前。她能給大家?guī)砑楹透ｌ恚志邆鋾r尚的張力和品牌的穿透力。

中國民間的刀具、器皿和剪紙藝術(shù)，都代表著手工藝品的精華，但沒有被市場充分挖掘出來。這些負載著無限文化價值的手工產(chǎn)品，怎樣才能讓人們賞識，如同善待自己的生命一樣熱愛他？必須要邁開艱難的第一步。

張生濤勇敢地邁出了這一步。

他把做好的飾品放進帆布挎包里，騎著自行車到大街上找一些飾品店尋求代銷。老板們看了他的產(chǎn)品，大多都婉言拒絕。更有甚者，會說“你那東西，放在農(nóng)村里賣還差不多！”張生濤不怒，卻笑：“你走著瞧！”

功夫不負有心人，西安幾十家店的代銷業(yè)務(wù)終于跑了下來。幾個月后，小小的出租房已無法滿足生產(chǎn)銷售需要，張生濤隨即在西安建立生產(chǎn)工坊，招聘了幾名工人全天候運轉(zhuǎn)。他也在單位領(lǐng)導的百般挽留下辭了職。他說他不是為了去享受生活去賺很多錢，每一顆心都有它的希望，希望獲得一種屬于自己的溫暖。那溫暖來自遠古，也來自心靈深處。他的希望，就是美麗妖嬈的“桃之妖”，那是他內(nèi)心的風景。

2002年夏，張生濤嘗試著將產(chǎn)品放到批發(fā)市場，滲透進四川、甘肅等鄰近的省份，市場反應(yīng)都很不錯。但還是無法凸顯出品牌價值。通過代銷或者批發(fā)，“桃之妖”只會游走于行業(yè)的末端。此時，張生濤才意外地發(fā)現(xiàn)長江岸邊的譚木匠，正以連鎖加盟的方式向全國拓展。他們做的都是木飾品，譚木匠專注做梳子，桃之妖的產(chǎn)品更多元，更有選擇性。

不管是做品牌，還是做渠道。開專賣門店都是最好的商業(yè)方式。張生濤決定退出批發(fā)市場，代銷制度也漸漸取消了。為了感恩部分飾品店對自己的支持，他以開專柜的形式合作，但所有貨品全部采取經(jīng)銷制度。

接著，他集中全部精力設(shè)計桃之妖的企業(yè)色、C1系統(tǒng)、店面VI系統(tǒng)、運營手冊、服務(wù)手冊。那時，“桃之妖”還只是一個小手工作坊，即使有了完整的連鎖企業(yè)運營體系，它能破繭而出嗎？

桃的妖嬈吉祥香飄海外

2008年初夏，張生濤在西安最繁華的鐘鼓樓附近選址、裝修、員工培訓，沒有超出三個月。文化底蘊深厚的古城，與現(xiàn)代時尚的桃木飾品相得益彰，“桃之妖”專賣店的形象一下子突顯出來。時尚、現(xiàn)代、雅致的店面裝修和種類齊全的產(chǎn)品廣受歡迎。

自己的品牌店既可以分解生產(chǎn)資金的壓力，同時作為形象供客戶現(xiàn)場參觀。但全國的客戶通過怎樣的平臺找到“桃之妖”呢？張生濤首先想到了網(wǎng)絡(luò)，建立公司網(wǎng)站作為對外窗口。

隨后，張生濤自己設(shè)計的網(wǎng)站全面開通。同時，他高薪聘請了一名時尚文字編輯，給產(chǎn)品配精美文字。比如發(fā)布在網(wǎng)站上的實物圖片，會和他收藏的老收音機、陶瓷等古董搭配在一起，再配以打動人心的文字，形成一種獨特的情調(diào)與氛圍。

比如“落地生根”系列產(chǎn)品用以下的文字來襯托：

一花一天堂，一沙一世界。只一雙眼一顆心。一句知了。

秋日時光系列，則如此表達：深深地戀，這塵世的紛擾，街邊無理由的喧鬧，隨處可見的陌生人，和所有的一切，一切。當笑容溢滿，愛，如泉涌。離開了千年，今日，讓我觸摸這塵世，和塵世中你的臉。

當時添加的“香臺”系列新品，則以精致、寧靜為主導。凝視她，仿佛看到一段停滯的歲月，卻抑制不住聯(lián)想她的前世今生。

張生濤把自己的所有想法純粹地復制到了網(wǎng)站上，正是這些打動心靈的干凈的藝術(shù)的東西。吸引來了大批的客戶和朋友。

而今，北京、上海、西安、重慶、武漢、太原等地，桃之妖專賣店一一開花。桃之妖還走進了加拿大、美國。在眾多國外品牌分食中國飾品市場的今天，“桃之妖”如何實現(xiàn)新的跨越？感性的張生濤如何堅持或入侵？這將是他的人生中另外的華彩。

責編/宿淇