構建IT輕資產

鄭函

信息化的必然趨勢和云計算的廣泛應用使企業不得不加大對IT設備的投入，迅速更新換代的IT產品以及后續不斷的維護費用，資金壓力促使越來越多的國內企業正在尋找行之有效的IT融資解決方案。

面對當前激烈的市場競爭、普遍緊張的IT預算現狀，基于IT投資高折舊率、技術更新速度快和資產管理成本高的特點，企業呼喚能夠有效降低總體擁有成本，并將使用成本最佳化和性價比最大化的IT融資解決方案，以滿足業務轉型、創新和迅速對市場進行反應的迫切需求。

應需而生

在IT產品的使用上，中國企業傳統的購買方式是直接采購，這種傳統的采購模式在現今銀根緊縮的情況下受到一定挑戰。沒有資金滿足公司的IT需求，IT就沒辦法支撐公司業務的發展，無法維持區域或業務量上的擴張。在IT融資發展較早的美國，融資占IT支出的11％，在中國則僅占3％。

據IBM全球融資部大中華區總經理鄭笑非介紹，在目前的市場環境中，很多企業想要進行IT投資卻苦于無法得到足夠的預算，有些企業會發現在業務不斷擴張、IT技術日新月異的情況下，已有的技術服務項目面臨落后的危險。他們的現金流可能受入環境的影響需要重新評估，銀行在貸款政策上又有一定的傾向和限制，IBM全球融資業務(IBM Global Financing，以下簡稱“IGF”)正是為了滿足這些企業的需求而建立的，它是IBM繼硬件、軟件、技術服務、咨詢服務之后的第五大產業服務。

“中國的采購模式在發生轉變”，鄭笑非肯定地說，“對于中小企業，IT建設是一項僅次于人力資源的資產密集型投資項目。未來中國企業利用IT融資租賃、廠商賬期、第三方的融資機構的機會將越來越多。”

租賃模式與傳統的采購模式最根本的區別是所有權與使用權的分離，IT產品的特性決定了其使用權的重要性遠遠大干所有權，IT是一種快速貶值的產品，與房地產恰好相反。購買房地產擁有所有權可以享受房產增值的好處，而擁有IT資產，只存在貶值的可能，一個IT資產在使用過一年后再拿到市場上重新出售，只能賣到原來價值的一半，這使IT租賃成為可能。云計算就是一種使用權與所有權相分離的模式，最終用戶并不在乎使用的是什么機器，不在乎是誰來驅動，用戶僅僅需要向云計算服務提供方支付費用，在云計算的平臺上使用自己的應用，他們在乎的是使用權。“IGF的融資租賃便是將所有權與使用權分開，用戶充分享有機器的使用權，分期支付租賃款項，租賃期滿時將機器退還給IGF，由提供者負責資產處理，進行再生產或再利用，形成循環經濟的效益。”鄭笑非進一步談到。

同樣以云計算為例，對于云計算的提供方而言，所面臨的挑戰是建立云計算平臺所需的投入。IT服務通過最終用戶向其支付費用實現收益，是典型的先期投資未來收入產生投資回報的營運模式。IGF能夠為云計算的提供方設計一種使其未來收益與項目支出相匹配的方案，實際上增加了項目的投資回報率，減少了先期投資的壓力。鄭笑非解釋說，比如提供方的前期投資需要1000萬元，元公司可以通過融資租賃方案，將1000萬元分成三、四年，甚至五年來支付，公司能夠在未來從最終用戶處得到收益，這就使資金的流入和流出形成匹配。

從企業成本的角度來看，IT資產的購買成本并不僅止于采購，包括維修、升級、直到最終資產使用后的處理。網絡游戲公司、電子商務公司等需要大量IT硬件的企業，每年甚至每季度都要淘汰成千上萬的機器，妥善處理這些IT資產是公司需要解決的問題。在最終處理時，數據安全也同樣，淘汰的機器存有大量用戶信息，需要將這些信息及時刪除以保護用戶隱私。采用融資租賃的模式，企業可以將維護、處理成本和風險轉移給IT供應商。“安全合理處置IT資產是一種社會責任，”鄭笑非說，這種社會責任被越來越多的企業用戶所認同。提倡融資租賃，對社會、企業和個人都非常重要。

三方共贏

自1999年在中國成立以來，IGF最初的業務以融資租賃為主，客戶對象都是最終用戶。近年IGF發展了分期付款和委托貸款兩種形式，為開發“代理商融資”業務創造了條件。自去年起開始展開的代理商融資服務，在與京北方科技有限公司的合作中取得了成功。

京北方科技有限公司主要從事金融軟件開發、解決方案、IT基礎假設和BPO業務外包等服務、95％以上的主要客戶都是金融機構。正處在高速發展階段的京北方，主要業務依靠自有資金和銀行的規模性貸款，但是考慮到業務的不均衡性以及企業未來發展，需要獲取更多的流動資金貸款。據京北方副董事長、常務副總裁丁志鵬介紹，京北方運用多種融資手段，包括擔保貸款，供應鏈融資等，與IBM融資部門合作的主要業務是流動資金貸款和客戶端的融資租賃。

丁志鵬談到，京北方曾與某家大型銀行簽訂供貨合同，銀行的付款方式是簽訂合同后支付10％，三個月驗收后支付30％，再過三個月支付60％。為了解決這種支付方式給京北方帶來的流動資金上的壓力，IBM提供了柔性化的解決方案，通過對業務周期、最終客戶信譽以及京北方信譽和業務方向的考量，IBM按照還款周期為京北方貸款融資。這種靈活的貸款方式使企業不必支付長期固定的利息，京北方一邊收取客戶的支付，一邊向IBM支付還款和利息，在不占用公司流動資金的同時還節約了成本，同時有助于提升客戶服務、擴大公司業務。

客戶端融資租賃模式需要作為中間渠道的京北方與IBM共同協作。當京北方的客戶需要釆購IBM的設備但預算額度不足時。京北方將IBM的融資租賃介紹給客戶，由京北方為客戶解決系統集成、運維服務以及客戶化的問題，由IBM提供產品、資金和租賃服務，共同解決客戶的難題，實現三方共贏。IBM與京北方還有計劃在固定資產融資以及舊設備租賃、回收、替換等方面綜合合作，為最終客戶提供服務。

從IBM的角度，對于代理商的考察基于代理商自身的經營狀況、還款能力和代理商所對應的行業、客戶及客戶特點。京北方作為IBM長期合作的代理商，積累了很多信用。對應客戶95％集中在銀行，這為雙方的順利合作提供了基礎。

丁志鵬坦言。對京北方來說，需要直接、靈活、手續簡單、利率優惠的融資服務。在客戶銀行進行采購時，IBM的融資部門會與產品部門協同工作，無需利用第三方融資平臺，使產品與資金都在IBM直接解決，簡化了融資手續，另外可以根據需要以及執行合同客戶的付款方式確定貸款額度、還款時間以及還款比例。融資手續的簡單可行也是一大優勢，京北方與IBM有交互式的合作關系，信用體系在IBM內部資料中非常充分，在審批融資款項時，既不需要抵押也沒有擔保，非常快捷。丁志鵬補充道，“京北方也很看重IBM的資金優勢，因為他們是以美元貸款的形式在國內做業務，美元的貸款利率較國內更低，在當前人民幣對美元不斷升值的情況下，會產生匯率收益。”