堅(jiān)持走特鋼特色之路

俞亞鵬

一、中信泰富特鋼集團(tuán)概況

中信泰富特鋼集團(tuán)是中國(guó)中信集團(tuán)旗下香港上市公司中信泰富有限公司控股的專業(yè)化集團(tuán)公司。1993年中信泰富與江陰鋼廠合資成立了江陰興澄鋼鐵有限公司，2004年中信泰富又收購(gòu)了百年鋼企大冶特鋼，成立了湖北新冶鋼有限公司，并控股大冶特殊鋼股份有限公司，2008年又收購(gòu)設(shè)立了安徽銅陵新亞星焦化有限公司，進(jìn)一步壯大了中信泰富特鋼業(yè)務(wù)的陣營(yíng)。2008年，為了更好的管理旗下特鋼業(yè)務(wù)，中信泰富在上海成立了中信泰富特鋼集團(tuán)，代表中信泰富全面管理和運(yùn)營(yíng)旗下的特鋼企業(yè)。目前，中特集團(tuán)擁有興澄特鋼、新冶鋼、新亞星、江都泰富特材等核心企業(yè)，基本形成了沿長(zhǎng)江流域產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略布局。

目前，中特集團(tuán)已經(jīng)具備年產(chǎn)900萬(wàn)噸優(yōu)特鋼的生產(chǎn)能力，是全球?qū)I(yè)化特鋼生產(chǎn)工藝裝備最為齊全的企業(yè)之一。集團(tuán)形成了“轉(zhuǎn)爐長(zhǎng)流程”、“電爐短流程”和特冶鍛造相結(jié)合的特鋼制造流程，擁有8條合金鋼棒材連軋生產(chǎn)線，5條特種無(wú)縫鋼管生產(chǎn)線，2條特種鋼板生產(chǎn)線，1條合金鋼線材生產(chǎn)線以及模鑄材、鍛材、銀亮材、熱處理材、環(huán)軋等多條生產(chǎn)線。其中包括雙真空電渣爐、國(guó)內(nèi)外最大的φ1000mm的合金鋼圓坯連鑄、合金鋼方坯連鑄和世界最先進(jìn)的高精度KOCKS軋機(jī)、特種冶煉、4500噸快鍛、1600噸精鍛等一系列裝備，整體工藝技術(shù)和裝備水平達(dá)到世界先進(jìn)水平。

中特集團(tuán)已成為全球品種規(guī)格配套最齊全的特鋼企業(yè)之一，集團(tuán)形成了特鋼棒線材、板材、無(wú)縫鋼管、特冶鍛造四大產(chǎn)品群，可生產(chǎn)800多個(gè)品種、2000余個(gè)規(guī)格的優(yōu)特鋼產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于汽車零部件制造、機(jī)械制造、石油化工、交通、能源、鐵路、船舶及航天航空等領(lǐng)域，其中軸承鋼、齒輪鋼、高壓鍋爐管坯鋼、合金彈簧鋼等主導(dǎo)產(chǎn)品產(chǎn)銷量國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，產(chǎn)品質(zhì)量受到了廣大客戶的一致好評(píng)。集團(tuán)已經(jīng)具備了供貨能力強(qiáng)大、品種規(guī)格配套齊全、客戶訂單生產(chǎn)速度快、交付周期短等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。集團(tuán)產(chǎn)品暢銷全國(guó)，遠(yuǎn)銷韓、日、美、東南亞、歐盟等近50個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

“十二五”期間，集團(tuán)將聚焦特鋼棒線、板材、無(wú)縫鋼管、特冶鍛造四大關(guān)鍵產(chǎn)品群，滿足能源、交通、工程機(jī)械、航空航天等國(guó)家優(yōu)先發(fā)展行業(yè)的市場(chǎng)需求，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、重大工程建設(shè)以及國(guó)防軍工等重要領(lǐng)域所需關(guān)鍵特殊鋼產(chǎn)品的制造基地與新材料新工藝新技術(shù)研發(fā)基地，成為中國(guó)特鋼市場(chǎng)引領(lǐng)者、主導(dǎo)者和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者，努力創(chuàng)建全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的特鋼企業(yè)集團(tuán)。興澄和新冶鋼將根據(jù)各自特點(diǎn)進(jìn)行差異化發(fā)展，興澄向高、精、尖、優(yōu)、特的棒材、板材和銀亮材專業(yè)化方向發(fā)展，新冶鋼向無(wú)縫鋼管、高合金和合金鋼鍛材專業(yè)化方向發(fā)展，最終兩個(gè)鋼廠將形成專業(yè)化、規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

二、中特集團(tuán)2011年經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)情況和主要工作

2011年是國(guó)家“十二五”開局之年，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化莫測(cè)，鋼鐵市場(chǎng)行情大起大落。面對(duì)2011年嚴(yán)峻的外部形勢(shì)，中特集團(tuán)全體干部員工積極應(yīng)對(duì)外部形勢(shì)的變化，變壓力為動(dòng)力，化危機(jī)為機(jī)遇，較好地完成了年初預(yù)定的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)任務(wù)。

（一 ）2011年中特集團(tuán)主要技經(jīng)指標(biāo)完成情況（見表1）

（二 ）以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加速新品開發(fā)，滿足了客戶需求

中特集團(tuán)始終堅(jiān)持建設(shè)科技型企業(yè)，不斷加大科研經(jīng)費(fèi)的投入，海納各類科技人才，制訂激勵(lì)機(jī)制在集團(tuán)上下形成了科技興企、創(chuàng)新為先的良好氛圍。2011年興澄特鋼《高品質(zhì)特殊鋼棒線材生產(chǎn)技術(shù)》項(xiàng)目獲得了國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)，新冶鋼《大功率風(fēng)電機(jī)組用軸承鋼》項(xiàng)目列入了2012年國(guó)家863計(jì)劃。集團(tuán)設(shè)立了專門的特鋼研究院，聘請(qǐng)一批掌握特鋼冶煉、精煉連鑄、控制軋制等高端技術(shù)的高素質(zhì)復(fù)合型研發(fā)人才，圍繞終端客戶行業(yè)的新應(yīng)用、新需求研發(fā)高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量的特鋼新品，并對(duì)特鋼材料的未來發(fā)展作前瞻性的研究，為集團(tuán)未來保持行業(yè)領(lǐng)先地位積淀豐厚的科技和技術(shù)儲(chǔ)備。

中特集團(tuán)始終把技術(shù)創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整視作謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，堅(jiān)持推行產(chǎn)銷研一體化運(yùn)作，以國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策為引領(lǐng)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，依靠先進(jìn)的工藝技術(shù)、一流的工裝設(shè)備、優(yōu)秀的科研團(tuán)隊(duì)、雄厚的技術(shù)儲(chǔ)備和高效的研發(fā)機(jī)制，以最快的速度、最短的時(shí)間為客戶開發(fā)生產(chǎn)出高技術(shù)含量、高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、符合客戶需求的特鋼高端新品。2011年新品攻關(guān)呈現(xiàn)“四大亮點(diǎn)”：

第一、最純的高端軸承鋼：高標(biāo)準(zhǔn)軸承鋼氧含量達(dá)到2.5ppm，是名副其實(shí)的最純鋼；成功開發(fā)了供美國(guó)汽車用高檔滲碳軸承鋼，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。

第二、最大的連鑄圓坯：成功開發(fā)了Φ700mm超超臨界P91連鑄大圓坯，特別是近期自主設(shè)計(jì)、自主研發(fā)的Φ1000mm高合金連鑄圓坯試制成功，再次刷新世界紀(jì)錄。

第三、最細(xì)的簾線用鋼：超純凈度簾線用鋼可穩(wěn)定拉拔至0.15mm，噸鋼斷絲率處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定的供貨保障，集團(tuán)獲得了比利時(shí)貝卡爾特頒發(fā)的“全球最佳供應(yīng)商”金人獎(jiǎng)。

第四，最高端的航天航空用鋼：高溫合金無(wú)縫鋼管成功應(yīng)用于“天宮一號(hào)”和“神八飛船”，并成功開發(fā)生產(chǎn)了航天用超高強(qiáng)度鋼管,即將在新型號(hào)航天飛船上使用。

（三 ）以效益為前提，堅(jiān)持以銷定產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷率、資金回籠率二個(gè)100%

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，變化多端的鋼鐵市場(chǎng)，2011年我們始終堅(jiān)持以效益為先，堅(jiān)持以銷定產(chǎn)、沒有毛利的產(chǎn)品不生產(chǎn)、資金不到位不發(fā)貨的原則，依據(jù)市場(chǎng)的變化、每月承接合同量、品種的毛利水平、產(chǎn)線能力等，合理安排月度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)。在市場(chǎng)形勢(shì)較好的月份，滿負(fù)荷組織生產(chǎn)，適度增加產(chǎn)銷量；在市場(chǎng)低迷的月份，及時(shí)調(diào)整策略，控制生產(chǎn)規(guī)模，以保持良好的產(chǎn)銷銜接和合理的庫(kù)存，確保產(chǎn)銷率100%；堅(jiān)持帶款提貨，資金不到位不發(fā)貨的原則，確保資金回籠率100%。

（四 ）以客戶為中心，提供全方位服務(wù)，建立了與客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系

中特集團(tuán)始終堅(jiān)持“真誠(chéng)合作，努力為用戶創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于把客戶服務(wù)打造成一項(xiàng)全新的核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)集團(tuán)由純粹的制造業(yè)向服務(wù)型制造業(yè)全面轉(zhuǎn)型，與客戶構(gòu)建了全新的戰(zhàn)略合作關(guān)系。打造以價(jià)值為核心的產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)了企業(yè)由供應(yīng)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。實(shí)行全天候、零距離、一站式、保姆化的銷售服務(wù)，建立起了高效、快速、便捷的優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)系統(tǒng)。為客戶提供了質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，快速高效的新品開發(fā)，細(xì)致周到的售前和售后服務(wù)，不斷為廣大客戶創(chuàng)造價(jià)值。繼續(xù)優(yōu)化了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，中特集團(tuán)與下游客戶廣泛建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，構(gòu)建互利共贏的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，做大做強(qiáng)區(qū)域公司，切實(shí)為客戶提供了貼身服務(wù)。優(yōu)化了訂單管理模式和物流模式，縮短了交貨期。轉(zhuǎn)變了服務(wù)模式，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)。在形勢(shì)嚴(yán)峻的2011年，與廣大用戶同命運(yùn)、共呼吸，共同鞏固和發(fā)展了雙方的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

(五 )以集團(tuán)為平臺(tái)，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，達(dá)到了集團(tuán)效益最大化

中特集團(tuán)以集團(tuán)利益最大化為原則，深入開展了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的集團(tuán)化運(yùn)作，獲得了很好的協(xié)同效益。供應(yīng)方面，建立了招標(biāo)管理信息系統(tǒng)，對(duì)下屬企業(yè)所需的鐵礦石、煤炭、焦炭、鐵合金等六大類物資實(shí)行統(tǒng)一招標(biāo)、統(tǒng)一采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模采購(gòu)，并在尋求新的資源和供貨渠道方面體現(xiàn)出了優(yōu)勢(shì)，降低了綜合采購(gòu)成本；生產(chǎn)方面，集團(tuán)總部統(tǒng)一下達(dá)各企業(yè)的月度生產(chǎn)計(jì)劃，對(duì)各企業(yè)小批量、多品種產(chǎn)品合理分工，形成了專業(yè)化、規(guī)模化生產(chǎn)，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，降低了生產(chǎn)成本；銷售方面，集團(tuán)成立了市場(chǎng)部，對(duì)國(guó)內(nèi)銷售的區(qū)域和客戶進(jìn)行了統(tǒng)一的協(xié)調(diào)和分配，各企業(yè)形成了共同面對(duì)市場(chǎng)、面對(duì)客戶的合力，增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。成立了國(guó)貿(mào)公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)集團(tuán)各企業(yè)的產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)，優(yōu)化整合了各企業(yè)的客戶資源和銷售渠道，設(shè)立了13個(gè)海外代表處，2011年外貿(mào)出口總量實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)；在集團(tuán)內(nèi)部大力開展了對(duì)標(biāo)挖潛活動(dòng)，成立了煉焦、煉鐵、煉鋼、和軋鋼四大對(duì)標(biāo)活動(dòng)小組，定期對(duì)標(biāo)分析、交流討論、制定改進(jìn)措施，集團(tuán)各項(xiàng)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)得到了明顯改善和提高。

展望2012年，國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)仍面臨諸多不確定因素，鋼鐵行業(yè)形勢(shì)依然十分嚴(yán)峻。為此，中特集團(tuán)將緊緊抓住國(guó)家鋼鐵行業(yè)“十二五”規(guī)劃出臺(tái)的契機(jī)，堅(jiān)定不移地以經(jīng)濟(jì)效益為中心，著力抓好集團(tuán)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整和創(chuàng)新發(fā)展，在困難形勢(shì)下，力爭(zhēng)取得新突破，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展，努力開創(chuàng)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)新局面！