天津市供銷合作社：突出項目帶動加強聯合合作推進網絡建設和產業發展邁上新臺階

結合國家產業政策和地方經濟社會發展規劃，加快投資建設一批產業關聯度大、輻射帶動力強的項目，以項目拓展經營領域、壯大經濟規模、提升產業層次、增強發展后勁。

——《中華全國供銷合作總社第五屆理事會第四次全體會議工作報告》

近年來，天津市供銷合作社按照城鄉并舉、工貿并重、項目帶動、資源整合的工作思路，著力在建網絡、上項目、搞聯合、促轉變上下功夫，積極探索了具有自身特色的大城市供銷合作社發展之路，各項經濟指標每年保持了15%以上的增長速度。特別是去年以來，天津市供銷合作社借國務院40號文件和市政府25號文件的東風，確定了主要經濟指標四年翻番的發展目標，進一步激發了社有企業的內在活力和潛能，使各項工作取得了新的突破。2011年，營銷總額和利潤同比分別增長18%、21%。

提升網絡水平 帶動產業發展

近幾年，天津市供銷合作社在網絡建設上致力于全覆蓋、全連鎖、全達標，在龍頭企業的帶動下，以建賣場為基點，以連鎖配送為依托，以拓展市場為目的，在占領中心城區市場的基礎上，逐步地向鄉村和新型社區延伸，構建起了較完善的日用消費品、農業生產資料、再生資源、農副產品四大網絡。以日用消費品網絡為例，天津市供銷合作社新建1萬平米以上的大型超市7個，2000平方米以上的鄉鎮中型超市35個，鄉村社區便利店2100多個，其設施檔次水平已不遜于城市購物環境，成為天津農村市場的主流品牌。同時，天津市社不斷推動網絡建設提層次、上水平，從單純購銷向綜合服務轉變，使其真正成為供銷合作社加快發展的帶動力量。

一是帶動了多業態的發展。大力推進一網多用、一網多能，堅持大網帶小網，交叉運行，相互促進，不僅帶動了煙草、食鹽、醫藥、家電等商品的經營，而且開拓了電子商務、餐飲娛樂、休閑健身、業務代理等服務領域，并以網絡經營為基礎，建立了系統第一家小額貸款公司。2011年，消費品零售額比四年前翻了一番。

二是促進了支柱產業的壯大。在網絡構建上，著眼于社會資源的集聚，著眼于產業鏈條的延伸，著眼于經營能力的提升。如再生資源行業，在網絡的支撐下，廢家電、廢機動車、廢鋼等7大業務板塊快速發展，經營規模迅速提升，形成了回收、加工、利用較完整的產業鏈條，其經營總量占到天津市場50%以上的份額，銷售額比4年前增長了3倍以上。

三是推動了農超對接的開展。把連鎖經營網絡作為開展農超對接的重要載體，在每個日用消費品直營店，都設立了農副產品專區專柜，與天津全市300多個專業合作社和生產基地進行有效對接，并向農企、農校、農團對接延伸。目前，農副產品經營品種達到200多個，構建起了農副產品與消費者直接見面的平臺。兩年前，天津市供銷合作社的農副產品銷量基本是空白，去年已達到20多億元。

突出項目帶動 促進轉型升級

天津市社緊緊圍繞主導產業的發展和新型業務的開拓，堅持每年上一批新項目，現已累計投入33億元，建成了64個重點項目，成為經濟發展的重要支撐和創利源泉，拉動整體經濟增長30%以上，效益貢獻率達到了50%以上。在項目建設上，天津市供銷合作社著眼于農村現代經營設施的提升，著眼于高端產業鏈的打造，著眼于資產潛能的釋放。如靜海金橋國貿中心、勸寶購物廣場、寧河商務中心都是當地的標志性商業設施。特別是子牙再生資源產業基地，該基地占地1310畝，已投資10億元，建成的廢家電、廢機動車、廢塑料等項目，全部引進了先進的生產設備和管理模式，成為天津市再生資源產業重要的集散示范中心，不僅占據了產業鏈的高端，還提升了整個行業的發展水平。2011年，僅廢家電拆解就達24萬臺。基地全部建成后，預計總投資規模可達50億元，年可實現產值200億元，經營利潤10億元，真正形成城市礦山。實踐證明，這些項目的帶動作用十分明顯。主要體現在：

一是帶動了企業的發展壯大。天津市供銷合作社對一些重點企業實行投資傾斜，重點扶持，以新項目突破發展瓶頸，帶動規模擴大，助推經營轉型，使一些骨干企業快速壯大。天津的社有企業原來基本上都是散小弱，2006年以前，年銷售額最高的僅為4億多元，年銷售額1億元以上的只有5個，全年創利不足400萬元；截至2011年底，已有7個企業銷售額達到了10億元以上，最高達到25億元，有15個企業年創利在500萬元以上。

二是帶動了經營結構的優化提升。天津市供銷合作社立足于每個項目建設都要成為產業鏈條延伸的節點，成為新領域拓展的平臺，成為經濟總量提升的支撐。因此，一些項目的快速建成投產，有效地改變了天津市供銷合作社的發展增長方式，使經營內涵不斷深化，經營外延不斷擴大，帶動了企業戰略重組，加快了主導業務整合提升，使日用消費品、再生資源、涉農產業、冷鏈倉儲物流、加工生產、房地產開發、資產資本經營等主導產業迅速擴張，基本形成了主業突出、多元發展、互為補充、相互促進的產業格局。

三是帶動了資源的有效整合。在推進項目建設中，天津市供銷合作社實行了資產的集中管理、統一調度，把有效的資源向重點項目、重點企業集聚，帶動了一些低效、閑置、分散資源的有效盤活和優化配置，使項目發展源源不斷，使資源的利用效能不斷提升，同時，用項目整合社會資源，以小的資金撬動更大的社會資本。如，子牙再生資源產業基地投入購地成本5000多萬元，而通過這個平臺獲得的項目扶持資金就達1億多元，吸納的社會資本可達40億元以上，產生了較好的集聚效應。

推進聯合合作 實現快速發展

天津市供銷合作社在歷經連續幾年的快速發展后，無論是在資源、人才、市場等方面都遇到了一些再次躍升的瓶頸，突破這個瓶頸，天津市供銷合作社靠的就是聯合合作。他們本著不求所有但求所得的原則，只要有利于企業發展、有利于經濟實力提升就積極引進，借勢借力，聯合發展。

一是選擇兩個高點。即大項目和好項目。天津市社主動放棄簡單初級、低層次的項目，重點選擇廢家電、廢機動車、廢塑料深加工等高附加值的項目，占據產業鏈高端，引領行業發展，使一些小企業無法效仿，難以競爭，打造自身的核心競爭力。

二是注重兩個促進。即促進產業升級和供銷合作社影響力的提升。供銷合作社在歷史發展中的欠賬較多，特別是一些有影響的商業設施較少，要在短時間內有效改變，解決資金的瓶頸，必須靠聯合合作。通過聯合合作，做大做強社有企業，實現產業升級。通過聯合合作，使社會各界更多地了解供銷合作社，提高供銷合作社的影響力。如住友、同和公司等日本的世界500強企業，與我們聯合組建廢家電拆解企業后，日本的6家媒體進行了報道，一些日資企業主動聯系，希望與我們合作。

三是堅持兩個帶動。即帶動體制機制創新，帶動人才隊伍培養鍛煉。天津市供銷合作社發展的每個聯合體，都嚴格按照現代企業制度運作，經營管理完全市場化、獨立化，而且選派了一批年富力強的干部到合作企業中擔任要職，使聯合體成為體制機制創新和人才培育的搖籃，并不斷地把合作企業的管理模式移植和復制到一些老企業當中，帶動老企業的改革創新和發展。

下一步，天津市供銷合作社將緊緊圍繞四年翻番的目標，以調結構、上水平、求突破為主線，推動從擴大外延向深化內涵轉變，從速度求勝向質量提升、均衡持續發展轉變，穩中求進，穩中求快，穩中求好，提質增效，努力實現天津供銷合作事業的新發展。