“黑強白弱”難撼張近東決心蘇寧美的簽約捆綁發展3年

姜凝

去年下半年出現的黑電增幅超越白電的“黑強白弱”現象，并沒有動搖蘇寧對于白電的關注度。而張近東近期與何享健簽署的長期戰略合作,也大大刺激了白電消費市場。

1月7日，蘇寧與美的簽署為期三年的戰略合作協議，雙方在供應鏈整合、營銷創新、合作機制、經營目標等方面制定了詳細計劃：未來三年，美的空調、冰箱、洗衣機、生活電器、環境電器、廚衛電器等全線產品將進駐蘇寧全部線上線下渠道。同時，協議規定雙方力爭2014年的美的空調、冰箱、洗衣機、生活電器、環境電器等在蘇寧全渠道銷售規模達到220億元，2012—2014年銷售總額突破500億元。

對此銷售目標，美的集團董事長何享健表示“壓力不大”，他說道：“2012年美的將與蘇寧強強聯手，更快速地應對市場變化，滿足消費者需求。”

業界認為，蘇寧與美的高調簽署戰略合作協議，顯示了蘇寧對于白電銷售的樂觀態度，盡管去年下半年出現了黑電增幅超越白電的現象，但是蘇寧更愿意押寶白電。而蘇寧的最大競爭對手國美卻在之前作出了完全相反的判斷——去年11月9日，向夏普、索尼、三星和海信、創維、康佳等14家中外主流彩電企業拋出536億元的采購大單，創造了迄今為止中國彩電行業的最大訂單紀錄。而蘇寧在當時的彩電簽單金額僅為100億元，其主要意圖也只是為了做好2011年的最后一波彩電促銷。

面對競爭對手的不同判斷，以及白電市場的整體增速放緩，蘇寧“逆勢而行”看好美的到底為哪般，這將是業內非常值得探討的話題。

“黑強白弱”為假象？

多家以黑電為主的上市企業發布的去年第三季度財報顯示，海信、康佳、TCL增幅分別為75.1%、199.1%和658.5%，格力、美的、美菱等白電企業的增幅卻分別為18.8%、1.7%和-93.9%，一改以往“白強黑弱”的現象。

分析認為，“黑強白弱”現象出現的原因要歸結為政策的相繼退出。中怡康研究總監彭煜認為，2012年整體市場仍將保持正向增長，但是增幅將下降2%-3%，其中白電相對黑電下降幅度更大一些，“政策拉動效應對白電更明顯，政策退出的影響自然更大”。

盡管黑電企業的增幅在去年第三季度獲得了提升，但中國電子視像行業協會副會長林元芳仍認為去年全年的銷售情況并沒有達到2011年年初所預期的目標。中國電子視像行業協會的數據顯示，2011年1月到11月，國內彩電產量為10936萬臺，同比增長6.3%，其中占主流銷售地位的液晶電視產量同比增幅為6.3%，相比2010年25.8%的同比增長率，降幅明顯。

在國際市場上，東芝將墨西哥的液晶電視子公司賣給臺灣仁寶電腦，索尼將斯洛伐克及墨西哥的液晶電視工廠賣給富士康，日立則干脆將電視機制造業務外包。國外企業這一系列的收縮動作都沒有對國內彩電企業的擴張造成太大的影響，它們依靠著“云電視”概念進行推廣。

“云電視”的概念在業內引起了很大的爭議，其中家電行業分析人士梁振鵬表示：“電視的本質性能是要為用戶提供高品質的視聽效果，企業想借‘云電視這種概念營銷打開市場銷量很難獲得成功。”

對于拋出天價彩電采購大單，國美對此表示是基于全新上線的ERP系統，認為要顛覆現有的零供合作模式，構建協同供應鏈管理。“國美采購的彩電特價機和專供機型超過30%，整體讓利幅度高達30%。”國美相關負責人向《IT時代周刊》透露，整合供需雙方的矛盾后，可以進一步壓縮成本進行促銷，并非是出現了“黑強白弱”的現象才去制造如此大的天價采購大單。

同時，從國美提供的相關數據中得知，在536億元的采購大單中，國外品牌的訂單份額累計高達280億元，其中夏普更以70億元拿到標王，這遠遠高出國產品牌的256億元，國產品牌并沒有分得大塊的市場蛋糕。

對于自己在彩電市場的動作，蘇寧方面回應稱并無類似于美的的大型戰略合作協議。但值得一提的是，IT企業開始瞄上黑電領域，其中包括國外的谷歌、蘋果，也包括國內的聯想等企業。蘋果擬利用其iPhone和iPad的成功，殺入智能電視領域，計劃采用iOS操作系統平臺和“TV+iTunes”模式。谷歌則宣布將與LG、索尼、三星等合作，推出采用Google TV平臺的智能電視。而聯想集團則已于2011年底推出智能電視產品。

有業內分析指出，相比傳統彩電企業，IT企業不但具有硬件優勢，它們在云服務上更是具備了雄厚的實力。谷歌是云計算的開創者之一，蘋果則在去年6月啟動了iCloud云服務。反觀國內彩電企業，在起點上與傳統IT商相比就已經輸了一步，這讓未來的彩電行業的主導權撲朔迷離。

美的剎車

顯然，蘇寧敲定與美的的合作并非短期內可作出的決定，但不久前美的的裁員風波，卻讓人對這個合作有了新的看法。

美的的本次大裁員從2011年11 月就已經開始，在其制冷集團中，各地60多家銷售公司裁員幅度達40%以上，有些甚至超過60%，順德總部的裁員幅度約為50%。此外，美的日用家電集團在2011年舉辦的“2012年大規模校園招聘”活動上招來的新員工幾乎全部被裁。美的方面對此宣稱，目前的舉措是正常企業的反應，是企業主動轉型、提高附加值和運營效率的一種表現。

有觀點就指出，蘇寧敢于繼續押寶一個正在轉型剎車中的企業，源于雙方此前的成功合作。

在2010美的蘇寧戰略合作峰會上，雙方企業最高層確定了近100億元的合作目標，實現55%以上的增長目標。美的制冷家電集團總裁方洪波表示，去年在金融危機的影響下，雙方仍能夠實現百分之四十以上的增長，足以說明了強強聯合能帶來力量倍增的效果。而據何享健的解釋，2011年美的已經在蘇寧的銷售渠道突破了100億元的增長。

面對白電市場的整體增速放緩現象，美的的主動轉型被業界視為利好消息，認為美的通過裁員的方式將對此前積累的錯誤進行糾正。在國外，企業的裁員也通常被投資者解讀為“利好”消息，這是縮減成本行之有效的方法，一些公司公布裁員計劃之后，股價反而因此上漲。事實上，美的電器也在2011年12月13日大盤走跌的情況下仍上漲0.27%，成為當天少數跑贏大盤的股票。

據本刊記者了解，美的與蘇寧的合作有助于實現張近東對于蘇寧“沃爾瑪+亞馬遜”這種線上線下并行的構想。蘇寧電器總裁金明表示：“此后雙方將‘捆綁式發展，覆蓋美的全品類和蘇寧線上線下全渠道。”

對此，有分析認為，美的多產品線的特點幾乎涵蓋了白電的各個領域以及各個檔次，這對于急于實現高額銷售業績的蘇寧易購來說是一個沖擊業績的最好搭檔。

不久前，蘇寧易購在宣布啟用新LOGO的同時亦放出豪言，提出新一年的銷售目標為300億元。蘇寧易購總經理李斌向外界透露，去年易購的銷售額已達80億元，按照易購每年保持4-5倍的增長，達到這一目標并非難事。但外界普遍認為，蘇寧易購此次只不過是先夸下海口，企圖給對手壓力。而這個假定的競爭對手很可能是京東商城。成立于2004年的京東商城2011年的銷售目標為300億元。