漢王的退路已被堵死

杜舟

曾經紅極一時的漢王科技，現在正經歷著史上最困難的時期。日前，漢王發布的2011年度業績修正公告顯示，因電子書產品收入與毛利低于預期，預計2011年全年虧損4.25億-4.35億元。

糟糕到極點的預虧報告一出，“漢王已死”的言論在業界滿天飛。2010年，憑借電子書以及強大的廣告攻勢，漢王營收突破12億元，同比增長112.71%，實現凈利潤8790.16萬元。而漢王也成了當年當之無愧的股王，股價一度飆升至175元的高位。

但這已經是漢王最后的瘋狂，迄今它已連續四個季度出現巨額虧損，再加上公司管理層在股價處于高位時集體違規套現，轉型不見成效，無論是資本市場還是消費者，對漢王的信心都跌至最低點。去年，漢王的股價年跌幅（復權后）為73.2%，成為A股“最熊”個股中當仁不讓的冠軍。

漢王可謂成也電子書，敗也電子書，而且頗有些生不逢時，電子書火了沒幾天，科技界就迎來了智能手機與平板電腦的爆發期，電子書那點優勢頃刻間蕩然無存。

從市場的寵兒到棄兒，似乎來得太突然，卻又在情理之中。與花樣繁多的平板電腦和功能齊全的大屏幕智能手機相比，電子書無論從用途還是性價比而言，都要遜色很多。電子書僅是平板電腦的一個功能，后者不僅具備了電子書的閱讀分享功能，也具備了互聯網功能。而智能手機更便捷，打電話、上網、玩游戲無所不能，功能單一的電子書與它們相比形同雞肋。最為關鍵的是，漢王電子書市場定價過高，讓消費者覺得很不值。還有，國人喜歡收藏，買些書擺放在書柜里還有些成就感，而電子書的電子產品屬性，決定它不僅不具收藏價值，而且隨時都在貶值。于是，漢王的產品新鮮風頭一過，就被市場冷落。

漢王不像亞馬遜，亞馬遜可把電子書賣得很便宜，甚至虧本賣硬件，然后通過出售內容賺錢，而漢王沒有自己的內容，購買版權得耗費大量的真金白銀，這也導致漢王只有依靠硬件賺錢，做內容平臺并不現實，局勢十分被動。更何況在中國市場，消費者對付費業務有一種先天性抗拒心理。多方面的原因，致使漢王的電子書成了雞肋。

其實，在去年第一季度出現虧損后，漢王就著力通過改善電子書的體驗，試圖與同類產品區別開來。但是，漢王的管理層并沒有認清形勢，而是花了很多時間與精力在概念上作辯駁，一再強調漢王生產的是“電紙書”而不是“電子書”。但是，消費者根本不理會這些。

今天，漢王的電子書降價也賣不出去，其所處的形勢已經十分微妙。漢王要想減少虧損，現在唯一能做的就是裁員與減少電子書的生產，控制成本，為找到出路前留一口糧。