誰的“夢之隊”?

孫永杰

在2012年的國際消費電子展（CES）上，微軟和諾基亞格外引人關注。微軟、諾基亞、HTC與美國最大的電信運營商AT&T;一起發布了基于微軟Windows Phone 7的智能手機，其中諾基亞發布的是傳聞中的Lumia 900，HTC發布的是HTC Titan II。作為首發，它們選擇的電信運營商為AT&T;。至此，加上之前諾基亞與另一家電信運營商T-Mobile合作銷售的入門級手機Lumia 710，2012年伊始，諾基亞攜兩款WP手機開始了它重返美國市場的旅程。

不知人們是否注意到，在本次的CES上，基于微軟WP7的智能手機幾乎都是選擇AT&T;作為首發，尤其是諾基亞，它甚至將AT&T;作為其Lumia 900的獨家銷售商。而在谷歌的Android陣營，截至目前，只有Verizon要發布的摩托羅拉的Droid 4和LG的 Spectrum，而業內注目的谷歌與三星合作的Galaxy Nexus則首選了Sprint電信運營商。

業內都清楚，在競爭激烈的美國市場，除了產品之外，運營商的支持對于一家手機廠商來說也至關重要。諾基亞之所以在美國市場一直毫無建樹，據稱就是與運營商的關系不佳，且之前很少通過與運營商合作的方式來銷售手機有關。而蘋果iPhone與谷歌Android之所以在美國市場占據智能手機市場的主導地位，也與運營商的大力支持（補貼和市場宣傳）密不可分。可以說，不考慮產品本身的主觀因素，AT&T;造就了蘋果iPhone的成功，而Verizon則成就了谷歌Android在智能手機市場的崛起。直到今天，即便是蘋果iPhone都與美國的三大電信運營商在合作（取消了AT&T;的獨家銷售），但AT&T;仍舊是iPhone出貨量最大的電信運營商。反過來，盡管AT&T;也銷售基于谷歌Android的智能手機，但始終賣不過Verizon。出于競爭的考慮，引入第三個智能手機生態系統的銷售，對于這兩家美國最大的電信運營商來說就顯得尤為重要。

鑒于之前Verizon從一開始就銷售Android智能手機且相當成功，所以手機廠商在美國市場但凡要發布重量級的基于谷歌Android的手機，首發基本都會選擇Verizon。這對于之前一直獨家銷售蘋果iPhone的AT&T;倒也影響不大，但自打其iPhone的獨家銷售權喪失之后，為了彌補流失的iPhone用戶，AT&T;不得不加大推廣Android手機的力度。可就像前面所說的，在推廣Android手機的時間和經驗上，尤其是Android系手機廠商對于運營商的認知度上，始終比不上Verizon，就像銷售iPhone，Verizon始終不及AT&T;一樣。這也就讓AT&T;有了選擇微軟WP7生態系統手機的理由。

不過所謂選擇應該是兩廂情愿的事情。對于微軟和諾基亞（二者由于戰略合作伙伴關系，其命運已經在某種程度上聯系在一起）來說，它們在美國市場，一個是始終低迷，且份額很低，另一個則是市占率幾乎為零，在Verizon的Android系手機賣得大好的情況下，在尋找振興美國市場的機會的過程中選擇Verizon，一來是人家可能不差你一個市占率這么低的生態系統，進而會影響到Verizon推廣WP7的熱情，還有很重要的一點是，在Verizon，Android系手機云集，放在這里銷售，很容易就形成鮮明的反差對比，賣得好倒也無妨，賣得不好，反而會影響到自己的形象。基于此，微軟的WP7（包括諾基亞）選擇AT&T;作為重返和振興美國市場的第一合作運營商（至少是產品的首發），就變得是必要且唯一的選擇了。

至于說到HTC為何大力支持微軟WP，在本次的CES上將自己的HTC Titan II的首發選擇與AT&T;合作，筆者認為，從Android三劍客在過去一年的表現看，三星最為突出，已經成為了全球最大的智能手機廠商，摩托羅拉盡管在Android陣營中不溫不火，但由于谷歌的并購，似乎為自己找到了退路，只有HTC，由于蘋果iPhone及自家Android陣營的激烈競爭，其業績在去年出現了兩年來的首次下滑，讓HTC不得不加重微軟WP7的砝碼，當然還有與蘋果專利官司的影響。

至于說到與Sprint合作發布Galaxy Nexus，筆者認為，由于Sprint與T-Mobile、AT&T;和Verizon相比，實力相差太過懸殊，基本上是作為手機廠商的策略性選擇，畢竟三星之前已經與Verizon和AT&T;合作了，就像諾基亞的低端Lumia 710與T-Mobile合作一樣，而諾基亞將自己的重量級產品Lumia 900的首發給了AT&T;。而摩托羅拉則是一如既往地支持Verizon，去年的重量級手機Droid RAZR的首發依舊選擇Verizon，而在本屆CES上的Droid 4的首發還是Verizon。

對于在本屆CES上，微軟、諾基亞、HTC及AT&T;的合作，有外媒稱之為“夢之隊”，但這個“夢之隊”究竟是微軟和諾基亞的，還是AT&T;的，筆者認為，二者都是，因為它們相互需要。如果真是這樣的話，在未來的美國智能手機市場，除了表面上的谷歌Android與微軟WP7生態系統的競爭外，加上運營商和手機廠商，又會形成一個隱性的陣營。其中，谷歌Android陣營會有谷歌、三星（側重于Android，也推WP7）、摩托羅拉和Verizon，而WP7則是微軟、諾基亞、HTC（側重于WP7，繼續發布Android手機）和AT&T;，而這兩個隱性陣營的配合及互動，才是決定Android和WP7是保持現有格局，還是改變的關鍵。

博主簡介：網舟聯合科技（北京）有限公司高級咨詢顧問