孫宏斌：從激進到務實

張曉水

融創中國控股有限公司(融創中國，1918.HK)董事長孫宏斌每天堅持跑步一小時，隨身攜帶Kindle電子書，這有點不像他2004年高喊超越萬科的情景。

6月21日，融創中國與綠城中國控股有限公司(綠城中國，3900.HK)共同組建合資公司，各占50%股權，綠城中國將旗下8個項目的全部權益注入該合資公司，另一個項目直接賣給融創中國50%股權。

孫宏斌再次引來屬于他的第三個時代！

續寫“長三角”新財富

時光倒退到2011年12月，融創中國與綠城中國首度“牽手”，綠城地產向融創置地出售湖濱置業51％的股本權益，現金代價為5100萬元人民幣。

資料顯示，此次交易的標的公司湖濱置業成立于2009年12月，主要資產為無錫蠡湖1號地塊。該項目總占地面積約22.26萬平方米，總建筑面積約74萬平方米，地上建筑面積約52.5萬平方米，由綠城中國于2009年8月以29億元的價格拿下，成為名噪一時的“地王”項目。而融創中國為何能以5100萬元的低廉價格收購該項目公司51％的股權？

在業內，多數人認為孫宏斌與綠城中國董事長宋衛平都是地產江湖中跌宕曲折的英雄人物，都有惺惺相惜的感覺，所以孫宏斌準備出手挽救宋衛平。

出乎意料，孫宏斌與宋衛平都否定了該說法。

1月6日，孫宏斌在其微博上表示：“融創和綠城的合作，媒體朋友用了援手、施救、施援、力挺等詞，不準確。人與之間需要志同道合才能走在一起，需要相近的理念和價值觀才能合作，寒冬中也需要抱團取暖。”

而這也得到了宋衛平的認可：“他要想比較快地進入“長三角”，進入上海，綠城的這些項目對于融創來講是比較好的選擇。作為綠城來講，有一些項目進展并不太順利，尤其是這一兩年以來，主要是面對宏觀調控，所以對這個項目的推動，確實感到有一點疲態在里面。”

天相投資顧問有限公司房地產分析師向開潤認為，融創中國進入無錫房地產市場已經8年，在與綠城中國的該項交易之前，融創中國在無錫已經有了兩個項目。2011年前11個月，僅無錫一地就為融創中國貢獻了23億元的銷售額，占其蘇南區域銷售額的半壁江山。

“與綠城在無錫合作，甚至可以說融創中國能夠順利地壟斷蘇南江山，已建完的可售資源可達到幾十億元，未來待開發的超過百億元。”向開潤說。

融創中國挺進蘇南后，再次挺進上海，根據6月21日交易協議，融創下屬公司融創置地與綠城下屬公司綠城房地產共同組建合資公司，各自擁有50%權益，綠城將綠城·上海黃浦灣、綠城·上海玉蘭花園、綠城·蘇州御園、綠城·蘇州玫瑰園、綠城·無錫玉蘭花園、綠城·無錫太湖項目、綠城·常州玉蘭廣場、綠城·天津藍色海岸所擁有的權益置入合資公司，綠城·上海玫瑰園則由融創置地直接收購50%權益。合資公司以初步注冊資本20億元成立，雙方各出10億元。綠城于上述9項資產的權益總額約為67.44億元，融創支付一半給綠城，約為33.72億元。

務實的孫宏斌在這次交易中，開始續寫“長三角”的新財富故事。

務實的理想主義者

“我們是同道共識的，確實是志同道合，確實是理念相同的，確實是有相同價值觀的，只有這樣，你的生意才能做好。光是志同道合，光是一個生意，我們的股東也不答應，不能單方面來看，如果光是一個生意的話，宋總也不會選擇我們。”孫宏斌說。

而孫宏斌認為兩者的共同理念就是都是理想主義者，而自己是務實的理想主義者，宋衛平是完美的理想主義者。

最難能可貴的是這位“理想主義者”也經歷過“兩次滑鐵盧”。

2007年1月25日，香港上市公司路勁基建（HK1098）發布公告，路勁及其伙伴日前再度以13.1億港元收購增持順馳中國39.74%股份，最終控股比例達到94.74%，順馳原股東孫宏斌僅持其余5.26%股份。

順馳易主，也宣告孫宏斌自創的“順馳擴張模式”終結。2002年國家實施土地公開“招拍掛”政策后，孫宏斌制訂了以天津為起點，快速向全國擴張的計劃。在沒有區域優勢支持下，不惜以過高價格拿地，在預付小部分定金后，迅速開發回籠資金，償還土地出讓金，并快速轉向下一個目標，

2003～2004年，順馳曾創造了一年內同時向十幾個城市擴張的紀錄。所到之處，順馳往往高價拍地，他聲稱順馳當年的銷售收入將達到100億元，這個數字將遠遠超過當時行業排名第一的萬科。短短兩年內，順馳取得中國地產史上前無古人的戰績，版圖擴張至全國10多個省、16個城市。但在此過程中，其資金狀況也長期飽受業界質疑。

在順馳狂飆突進的時代，公司內部洋溢著一種理想主義的激情。孫宏斌給員工談得最多的是理想和企業文化，經常連續開會幾天幾夜，許多員工至今還感激孫宏斌提供的平臺：機會、放權、激情和信任、理想。

而孫宏斌的另外一次“滑鐵盧”，是與聯想控股集團董事長柳傳志的故事。

1988年，25歲的孫宏斌進入聯想，后成為聯想企業發展部主管，分管聯想北京以外的所有業務。1989年10月，孫宏斌在聯想成立企業部，迅速建立了13個獨資分公司，營業額達到2400萬元。這個過程，聯想的老人們沒有過多參與，分公司的頭頭腦腦基本上都是孫宏斌任命，因此，孫宏斌在分公司擁有很高的威信。然而，當聯想集團管理層發現他們對于分公司逐漸喪失了應有的權威時，他們開始向柳傳志報告孫宏斌的情況。最后，一紙孫宏斌權力太大、結黨營私、分裂聯想、聯想要失控的訴狀將柳傳志從香港請回了北京。

最后，柳傳志認為孫宏斌試圖越位當諸侯，因挽救未果，就毫不留情地將他投入大獄。1990年5月28日，孫宏斌被北京海淀警方刑事拘留。10天后，被正式逮捕，案由是挪用公款。孫宏斌10年后表示，“如果沒有這件事，也就沒有我和順馳的現在與未來。”

2003年2月19日，孫宏斌向北京市海淀區人民法院提出申訴，要求取消原判決，改判無罪。

2003年10月22日下午，孫宏斌收到海淀區人民法院刑事判決書，撤銷1992年8月22日判決，改判孫宏斌無罪。正在此時，孫宏斌從手機里獲悉順馳在蘇州競標兩幅地塊成功。

雖然經歷過兩次“滑鐵盧”，但孫宏斌現在依然奔走于融創中國的一線市場。“不管經歷什么事情，但我們始終有理想，這是我和孫總的共性！”宋衛平說。