悠季瑜伽：9年成為行業翹楚

嚴亞男

瑜伽真正進入中國是在上世紀八九十年代。算起來，尹巖與瑜伽的深刻結緣是在2003年初，她從《ELLE》主編的冗繁事務中拔出身來，到印度瑜伽圣鎮瑞詩凱詩旅行。她在這里進行了7天的瑜伽習練，讓長期置身于超負荷商業運轉的身心獲得極大的放松。這次瑜伽之行成為她職場轉軌的重要節點。回國之后，她辭去《ELLE》主編一職，一手創辦了“悠季瑜伽”，并希望將其打造為印度純粹瑜伽的重要傳播平臺。9年間，悠季已成為中國瑜伽行業翹楚。

近日，在悠季瑜伽總部所在地的北京日壇會館，伴著蟬鳴，沐浴林蔭，尹巖一襲隨身紫色裙擺，從容微笑，將悠季瑜伽的品牌故事娓娓道來。

“發心”的品牌定位

鐘樓是老北京中軸線的北端點，這里正是悠季瑜伽初生的搖籃。不久前，由于被國家回收還原修繕，悠季瑜伽不得不與其暫別。在告別儀式上，創始人尹巖頗為感慨地分享了他們在2003年制作的第一個折頁，折頁上書寫了選擇悠季瑜伽的五大理由：來自印度的瑜伽真傳；綜合體式呼吸冥想的全套瑜伽課程；能度身定做的瑜伽服務、小班授課；天人合一的習練環境。

尹巖表示，創辦之初寫下的這五大理由，是悠季理念的精到闡釋，其關鍵在于“發心”。佛語中，“發心”一般指發菩提心，強調真善。當年，這位曾在浪漫之都巴黎生活8年、研學電影藝術、從事時尚媒體行業的精英女性，卻是懷揣傳播純粹瑜伽，讓更多人受益的理想主義而創建悠季。用她自己的話說，開辦瑜伽館并非她的初衷。在深刻體會到瑜伽所帶來的身心平衡時，她不遺余力地請來印度瑜伽大師莫漢，教授她和身邊的朋友們。由于朋友們對莫漢老師的挽留，她才決定要開辦瑜伽館。

悠季發展至今，尹巖認為，“發心”的真誠是其成功的主要原因。“發心”注定了悠季的開辦不是從財務運營出發，而更多是在瑜伽專業和分享中進行探索和努力。在創辦之初，尹巖曾將它定位為一個教育培訓機構，它只重視兩個因素：一流的師資——瑜伽教師莫漢和天人合一的習練環境。這直接導致其服務性工作的缺失。在他們組織的一次山海關室外習練活動中，由于未能妥善安排食宿問題，會員們在歸途中“忍無可忍地爆發”了。他們的話至今讓尹巖記憶猶新，“他們說要不是沖著悠季的老師和課程，我再也不踏進悠季半步，可之后他們又說，不去悠李能去哪呢？”

這件事讓尹巖一下從單純的理想主義中清醒過來。她意識到，光有專業是不夠的，必須有配套的優質服務，才能讓會員獲得更好的習練感受。自此，悠季才開始逐漸配齊后勤、客服、運營等部門。在創立之始，悠季的教師團隊占員工總數的70%，而隨著其他部門的不斷完善，這個比例逐漸降到30%。在尹巖看來，這個變化過程就像一個孩子的成長，孩子出生時，他的五官、個性都已注定，后天所做的是不斷學習和完善。悠季的定位在它創辦時就已確定——傳播和分享來自印度的純粹瑜伽文化，9年的成長中，悠季逐步邁入規范化的企業運營。

多維度打造品牌

媒體出身的尹巖在圈中有很好的行業認同，媒體資源豐富。而她的創業搭檔莫漢老師，則是來自印度的著名瑜伽大師。二者的個人品牌影響力對于悠季的品牌傳播有著天然的正面效應。同時，或許與其曾在時尚雜志的工作經歷有關，尹巖是個具有高度品牌意識的人。在悠季創辦之初，她強調一個品牌一定要有自己的定位，“悠季為誰而做？受眾人群是誰？給他們的購買理由是什么？這些都要非常具體清晰。”她認為，悠季應該首先是一個瑜伽文化的傳播者，其次是一個專業的瑜伽師資培養平臺和大眾學習瑜伽的會館平臺。

為達到既定目標，悠季至今已出版6冊瑜伽書籍，合稱為“悠季瑜伽叢書”。這套叢書只選擇關乎瑜伽本源的大主題，大部分采用國際瑜伽經典著作版權引進的方式，如用于介紹傳統瑜伽基本要素的《呼吸法控制法》、《瑜伽體位法》，國際頂級瑜伽大師B.K.S艾揚格展示如何借助瑜伽來改變和提升自己的著作《光耀生命》等。尹巖說，這些書都是學習瑜伽最需要了解的知識，成為瑜伽習練者的必讀書目。而在每一本書的扉頁上，讀者都會看到尹巖題寫的前言文字，用于介紹悠季瑜伽選擇出版此書的目的，達到推廣悠季品牌的效果。同時，悠季還會配套出版音像制品。其與央視傳媒合作拍攝的32集大型瑜伽教學片，在瑜伽人群中廣受歡迎。

她還曾創辦可免費下載的電子刊物《瑜伽文摘Yoga Digest》。這份聲、圖、文并茂的雜志內容涉及大師課堂、體式探秘、習練講解、養生靜修以及瑜伽生活狀態等各個方面。在出刊的第一天，即有數萬個來自全國各地的讀者下載，并有10余名讀者報名為雜志義務提供翻譯等工作。

自創立以來，悠季幾乎在每一次中國瑜伽行業盛事中扮演重要角色。它是中國瑜伽博覽會的唯一支持者，并為其配備了規模壯觀的國際瑜伽大師講師團。中國瑜伽日也是由悠季發起，號召所有瑜伽機構在每年10月的第二或第三個周末做瑜伽開放日。

無疑，悠季的品牌宣傳巴路極為清晰。尹巖曾這樣總結：“我是要告訴受眾，練瑜伽好、什么樣的瑜伽好、怎樣練習更得法，然后再告訴你悠季提供這樣的瑜伽。”

專業樹立權威

悠季對于專業的追求促使其在中國瑜伽領域不斷創新。它第一個引進全球200小時的瑜伽教師培訓體系，又第一個開發了瑜伽理療的師資培訓，還開創了歷時3年的哈他瑜伽教育學師資培訓體系。同時，它也是中國瑜伽行業中哈他體系和艾揚格體系的積極推動者。

“經常有人說，悠季影響了中國瑜伽的專業取向，它不是一個瑜伽機構，而是中國瑜伽行業的領航者。”說到這里，尹巖流露出小小的驕傲。由于其強大的品牌影響力，悠季已經成為行業的風向標。它經常被其它同行學習甚至復制。“很多機構的價格、教培等都是在悠季的前提下進行相關調整，我們開發出一個新課程，就會有人從某個地方趕到我們的課堂。”尹巖表示，這是悠季的壓力，也是一種收獲，她自信悠季的影響力和專業性是不可替代的。

“對于瑜伽這種需要更多人文積累的特殊業態，你可以用巨資打廣告，但如果沒有更強的人文定位和專業權威性支撐，它就是曇花一現。”據了解，近年來，悠季每年都以50%的速度實現財務增長，而悠季的市場推廣費用始終控制在年收入的5%以內。

在尹巖眼里，悠季作為一個企業的高峰期還未到來。她的理想是將悠季打造成世界范圍內的權威瑜伽平臺，成為健康產業的代表性企業，為學員帶來持續積極的影響。她表示，在多年的瑜伽習練中，她已經對于壟斷一個企業沒有任何欲望。所以，她正在探索如何將悠季規模擴大，進入資本市場，將其交給一群人來運作，成為大家的企業，

“我相信有比我更出色的管理人員，而我有我的更強項。”但是，她又補充道，

“我不希望為規模而規模，要守其小，求其大。”