“小3之戰”：野蠻的驕傲？

周鴻神雖然在罵戰中占得上風，其炮制的游走在事實和誹謗層面的信息，都是快意恩仇的利刃，但也有可能是引爆自己的炸彈

轟轟烈烈的“小（小米手機）3（360特供機）之戰”，我們沒有猜到開頭，似也猜不到結局。

這場戰事的最初，似乎聞不見絲毫的硝煙味道。五四青年節這天，周鴻棉以一條懸念式微博，為其360特供機的粉墨登場鋪墊造勢。事情至此，人們關注的，是來勢洶洶的360特供機將以怎樣的非常規方式玩出新意。出人意料又在情理之中，5天之后，周鴻袆就以密集攻擊小米的方式給出了答案。

從“小3之戰”的發展演繹來看，周鴻袆完全主導了這場戰爭，而被動應對的小米手機則節節敗退。有兩大戰略劣勢或許是小米手機驚慌失措的關鍵。首當其沖的，是360特供機至少從目前看還不是周鴻袆旗下企業的核心業務，而小米手機已在手機產業建立根基，一個是可進可退，一個是身家所系不容有失，這注定了雙方的心態和搏命程度；其二是小米手機入市已久，配置、性能、價格都毫無秘密，黃雀在后的360特供機，可以將小米手機作為攻擊靶心，同時自己的產品可繞開雷區。

從純粹的攻擊傳播戰本身來看，周鴻袆的表現不負其罵戰高手的美譽。360特供機的差異定位是高配置、零利潤手機，因此其對小米手機的攻擊核心確定為：小米手機忽悠消費者，有暴利空間。在此攻擊核心下，周鴻袆還發展了一系列次攻擊點。如，小米手機質量次，故障率高等。在“小3之戰”中，周鴻韓始終圍繞攻擊核心和次攻擊點，密集而堅定地火力掃射，并以業內人士的身份，用數字（含數字詭辯）和事實（合推理事實）來證明和坐實其攻擊點。

周率先披露小米手機融資40億，單臺利潤在數百元。針對小米手機7000萬回饋消費者的活動，周鴻袆用數字解析的方式，指責小米名為回饋，實為海賺7000萬的逐利之舉。

與此相對應的是，小米手機在罵戰中的應對堪稱拙劣。縱觀其策略，無非是三板斧。一是挖墳，指責周鴻袆此前的劣跡；二是辯解，針對周鴻袆拋過來的攻擊議題，進行辯解；三是罵娘，小米手機最為混亂也最為不堪的，是除了雷軍之外，一眾高管齊齊上陣，且屢爆粗口，氣急敗壞之狀顯露無疑。至此，小米手機團隊玩轉互聯網營銷的魅力已蕩然無存，人們看到的似乎是一群烏合之眾。

必須指出的是，周鴻神雖然在罵戰中占得上風，但其對規則甚至是底線的蔑視。同樣是一種高風險行為。某種程度上，周鴻袆就是“小3之戰”中的“莫那·魯道”，所作所為都在演繹一種“野蠻的驕傲”。比如他對雷軍的侮辱式稱謂“雷不群”，比如以購買廣告版面的形式攻擊對手，再比如他炮制的游走在事實和誹謗層面的信息，都是快意恩仇的利刃，也有可能是引爆自己的炸彈。

當然，玩起了“AK47”的周鴻棉，顯然不以為然。某種程度上，攻擊已經成為他的生活方式。他甚至從道德高地上為自己的攻擊戰找到了意義——為了消費者利益。他說，“沒有交火，信息就會被掩蓋，被忽悠的只有消費者。如果我和雷軍都做牛奶，就沒人敢摻三聚氰氨，都做食品，就不會有蘇丹紅、地溝油。”以此來看，“小3之戰”綿綿不絕，更多刀光劍影還將繼續上演。