“不加V”營銷

《男女內參》極少討論書的內容，那一句句風格獨特的“網簽”，完全是作者和粉絲的個性化交流。她借助微博的屬性，讓更多的讀者產生了購買的欲望

6月的一天，未經實名認證的網絡名人“不加v”在微博上說了一句，“下面開始賣書”后，她的22萬粉絲，見識了她刷屏的能力。

泡微博的人大概都知道，“不加v”還有一個更著名的ID：木子關。因文章風格大膽另類，這位當年以《遺情書》在網上掀起軒然大波，以致最后成為禁書作家的爭議人物，這次頗為“小清新”地出了一本《男女內參》。

為推銷這本書，“不加v”發明了獨特的營銷方式，在微博上給讀者虛擬“簽名”：讀者只要在自己的微博上上傳這本書的照片，并且@“不加v”，作者就會轉發這條微博，還會加上一句經典的“不加v”式評論。錢鐘書說，假如你吃了個雞蛋，覺得不錯，何必要認識那下蛋的母雞呢？但“不加v”反其道而行之，書怎么樣再說，買了蛋，母雞必跟你嘮嘮。

伴之而來的效果是，這本沒有名人推薦，沒有序言后記，只有簡潔的目錄以及一篇篇小隨筆的集子，卻在幾大圖書銷售網站登上了圖書銷售榜。而新書實際銷售額則遠不止此數，據稱首印3萬冊已售罄。按業內的一個說法，銷售3萬冊以上，便是暢銷書了。

實名制來，網絡水軍有所抑制，企業對微博營銷的熱情，也有所消退，缺少創新和新的理論。“不加v”單憑一己之力，一周創下如此效果，讓人刮目相看。“不加V”說，我的微博特點和我粉絲對我感情成就了這次“微博營銷”。他們好像和我一起去干件大事，爭著要和我加深交情，想我的書賣得更好，過上更好的物質生活，我累到不想刷屏曬單了，粉絲還在“逼著”我網簽。這已經被看作是“網絡營銷”的一個經典案例。

“不加v”營銷《男女內參》的成功，有著它深刻的原因。在傳統的營銷理論中，傳播以告知為目的，較少考慮受眾接受信息后態度、情緒以及意見的改變。網絡營銷，傳播的主體也還是信息，雖然網上也有互動，但主要是信息在發揮影響。營銷主要靠傳播產品信息來發揮作用，影響消費者。到了微博時代，傳播模式變了，人成為傳播的主體，模式改變為：信息（人）—擴散（人）—反饋（人）—擴散（人）。

影響人們的觀點和判斷的，不再單純是信息，傳播者本身的影響力加入信息之中，并因人的態度和情緒，對信息形成反饋和再加工。“不加v”營銷《男女內參》，極少討論書的內容，那一句句風格獨特的“網簽”，完全是她和粉絲的個性化交流。同時借助于微博的平臺屬性，再加上刷屏的重復刺激，更多的讀者產生了購買的欲望一一不管最后是不是都找她要了網簽。

“不加v”營銷的成功，實際上反應出來的是隨著互聯網時代受眾個人意識的覺醒，“不加v”的個性化營銷，正好契合了這種需求。這對草根大號追求覆蓋面，而不注意受眾的感受，是一種顛覆。事實上，“網絡紅人”的日漸式微，已經反映了這一現實。

個性化營銷是將來網絡營銷的趨勢，“不加V”的成功，一是方式創新，二是個性鮮明，三是真誠投入。“不V”說，她做的是一種“感情營銷”，“不管刷屏也好賣書也好打榜也好，這一切的拼搏精神來自于我小時候考試，非要考第一。特別迷戀那種不吃不睡義無反顧往前沖的感覺。”對專業的網絡營銷公司來說，理念創新，個性鮮明都不是難事，難在一個誠投入。如何投入感情去進行營銷，對從業者來說，是最大的一個挑戰。