寵物服裝店賺錢有門道

東東

隨著寵物在人們生活中地位不斷攀升，寵物服裝店成為了一個(gè)熱門生意。而且由于寵物服裝店介入門檻低（平均初始投資大約五六萬(wàn)元），頗受草根投資者歡迎。但本刊記者對(duì)“北上廣”（北京、上海和廣州）三個(gè)一線城市調(diào)查，寵物服裝店數(shù)量雖然不少，但月盈利在2萬(wàn)元以上的小店不到20%，大多數(shù)寵物服裝店處于維持狀態(tài)。下面不妨看看業(yè)內(nèi)成功者是如何運(yùn)營(yíng)的？

利潤(rùn)：服裝訂制更高

重慶的張英女士于2011年投資5萬(wàn)元開(kāi)了一家寵物服裝店，其主要業(yè)務(wù)是除了銷售寵物成品服裝，還替寵物訂制服裝，如婚紗、親子裝……截至2012年3月份，小店每月的凈利潤(rùn)超過(guò)2.5萬(wàn)元。其中服裝訂制業(yè)務(wù)帶來(lái)的利潤(rùn)占到總利潤(rùn)的6成。

專家觀點(diǎn)（天津小動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)劉副秘書(shū)長(zhǎng)）：從生意角度講，銷售寵物成品服裝，會(huì)遇到“撞衫”現(xiàn)象，即不同的小店都銷售同一款服裝，這樣就會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，會(huì)嚴(yán)重影響經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)。而開(kāi)展訂制服務(wù)能較好解決這個(gè)問(wèn)題，確保自己銷售的服裝是獨(dú)一份，而且由于訂制服務(wù)屬于個(gè)性化服務(wù)，其利潤(rùn)率也相對(duì)較高。據(jù)本協(xié)會(huì)調(diào)查，訂制服裝的凈利潤(rùn)率超過(guò)50%，而成品服裝銷售的凈利潤(rùn)率不超過(guò)30%。

另外，從寵物自身角度講，有的寵物對(duì)于顏色十分敏感，即使同一類型的兩只寵物犬對(duì)于顏色的感覺(jué)也不一樣，可能A穿上衣服沒(méi)有問(wèn)題，而B(niǎo)穿上衣服可能就會(huì)出現(xiàn)情緒不穩(wěn)定的情況。相對(duì)而言，服裝訂制業(yè)務(wù)也能很好的解決這個(gè)問(wèn)題。因此這個(gè)業(yè)務(wù)模式頗受市場(chǎng)歡迎。據(jù)了解，目前市場(chǎng)中大部分盈利在萬(wàn)元以上的小店都開(kāi)展服裝訂制業(yè)務(wù)。

門檻：淡季是一個(gè)隱形門檻

北京的涂女士于2011年初開(kāi)了一家寵物服裝店，剛開(kāi)始的幾個(gè)月生意一直不錯(cuò)，每月盈利能達(dá)到1萬(wàn)元，可是進(jìn)入7月份以后，生意直線下降，一直到11月份才有好轉(zhuǎn)。年底她一計(jì)算，平均每個(gè)月才凈賺三四千元。

業(yè)內(nèi)人士破解奧秘：據(jù)廣州某寵物服裝廠市場(chǎng)部經(jīng)理金先生透露，寵物服裝店是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的生意，一般只有進(jìn)入冬季，寵物主人由于害怕寵物凍著，所以才會(huì)購(gòu)買一些寵物服裝，而進(jìn)入夏季，寵物服裝銷售就進(jìn)入了淡季。涂女士沒(méi)有意識(shí)到該生意存在淡旺季之分，沒(méi)有提前做準(zhǔn)備，才會(huì)出現(xiàn)上述局面。目前市場(chǎng)中一些運(yùn)營(yíng)不錯(cuò)的寵物服裝店，普遍采取的是多元化經(jīng)營(yíng)，如在淡季兼營(yíng)寵物用品、寵物食品；提供寵物美容服務(wù)……

另外，建議投資者在淡季的時(shí)候一定要少進(jìn)貨，或者不進(jìn)貨，目前國(guó)內(nèi)寵物服裝市場(chǎng)尚未形成夏季消費(fèi)的氛圍，進(jìn)的貨多半也會(huì)成為積壓品或者滯銷品。

渠道：與寵物醫(yī)院合作

廣州胡小姐的寵物服裝店已經(jīng)開(kāi)了5年，在廣州當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻e看她的小店面積只有20多平方米，但是每天進(jìn)貨量是其他小店的四五倍。如此大的進(jìn)貨量她是如何消化的呢？

現(xiàn)身說(shuō)法：胡小姐表示，自己除了在小店銷售服裝以外，還與廣州當(dāng)?shù)囟嗉覍櫸镝t(yī)院進(jìn)行合作，由他們代銷寵物服裝。千萬(wàn)別小看了這個(gè)渠道，在旺季（冬季）的時(shí)候，一個(gè)醫(yī)院一天的銷售額能抵得上小店兩三天的銷售額。因?yàn)榉彩沁x擇到寵物醫(yī)院消費(fèi)的人，在購(gòu)買與寵物相關(guān)的用品時(shí)都不吝嗇花錢，而且冬季很多寵物就是由于凍著或者腸胃不舒服而生病，此時(shí)寵物最需要的就是保暖，所以只要寵物醫(yī)院用點(diǎn)心推銷一下，服裝銷售會(huì)相當(dāng)順利。

選址：離開(kāi)高檔小區(qū)生存困難

天津的劉先生于2011年初在紅橋區(qū)某社區(qū)（多為中低端社區(qū)）集中的地方開(kāi)了一家寵物服裝店，要說(shuō)周邊至少有五六個(gè)社區(qū)，寵物數(shù)量也不少，但是劉先生的生意卻始終是冷冷清清，直到2011年底，他將小店遷至河西區(qū)梅江（高檔社區(qū)較為集中的地方）附近，生意出現(xiàn)了好轉(zhuǎn)，現(xiàn)在每月的純利至少有2萬(wàn)元。

專家觀點(diǎn)（天津小動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)劉副秘書(shū)長(zhǎng)）：劉先生生意出現(xiàn)扭轉(zhuǎn)主要和他的選址有很大關(guān)系。原因很簡(jiǎn)單：人都吃不飽、吃不好，還有閑錢給寵物買衣服？只有自身生活品質(zhì)較高，才會(huì)愿意拿出錢來(lái)提升寵物的生活品質(zhì)。

投資提示

1. 投資者應(yīng)該注意所選區(qū)域的寵物數(shù)量至少要有千只，否則投資者很難盈利，這是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的一個(gè)盈虧平衡點(diǎn)。另外，這千只寵物指的是寵物狗或者寵物貓，其他的寵物不算。

2. 建議投資者在進(jìn)貨的時(shí)候首選江浙地區(qū)，特別是義烏、金華等地，因?yàn)閲?guó)內(nèi)大多數(shù)寵物服裝生產(chǎn)企業(yè)都集中在江浙地區(qū)；次選廣州、深圳、福州三地。