換房旅游熱,換房俱樂部有“錢”途

小宇

換房旅游，通過旅游者雙方彼此交換住房、用來節省旅游費用，是由歐美國家傳入國內。如今這種旅游方式頗受市場的追捧，也給投資者帶來商機——投資一個換房旅游俱樂部，專門幫助換房旅游者進行安全保障評估。目前該生意收益頗豐，北京、上海等地的投資者平均月凈利潤約七八萬元。

安全問題催生商機

據天津市旅游協會景區分會負責人寧女士介紹，換房旅游是近年興起的一種自助旅游方式，由于可以大幅降低旅游者的旅游費用，因此頗受一些旅游愛好者的追捧，參加這種旅游方式的人數越來越多。據不完全了解，京津兩地大約有四五十萬換房旅游愛好者，這些人每年至少要參加3—4次換房旅游活動。若放眼全國，估算換房旅游愛好者不會少于七百萬人，而且人數還在以每年20%的速度遞增。

盡管換房旅游優點很多，但是有一個核心問題制約了其發展，這就是安全性，因為換房旅游者雙方并不了解，所以安全問題存在較大隱患。

像歐美國家則是通過第三方中介來解決這個麻煩，目前國內剛剛開始有相關中介，普遍是以俱樂部的形式出現。據了解，目前業內一些較為知名的俱樂部會員人數均在20萬人以上，每年成功組織換房旅游10萬人次，而且會員總數還在以每年25%的速度遞增。

市場缺口大，利潤高

據寧女士介紹，據不完全了解，全國大約有相關俱樂部十七八個，會員總數大約一百多萬人，無論從市場現狀看，還是從長遠發展看，市場缺口都不小。

另外，寧女士介紹，目前這些俱樂部的收益都比較高。其利潤來源有兩部分，一是會員年費；二是幫助會員購買飛機票，從機票代理商處獲得返點提成。前者大約占利潤總額的7成，也就是說會員多少對俱樂部的盈利起著至關重要的作用。

以天津市的收費水平計算，初級會員的年費約400元，中級會員的年費約600元，高級會員的年費約1000元。若俱樂部現有會員1000人，而且全部為初級會員，俱樂部每年僅會員費收入至少有40萬元。同時該生意的凈利潤率約為20%，也就是說俱樂部每年可從會員費中至少賺取8萬元的純利。

但事實上目前業內俱樂部的會員總數最少的，也有8000多人，而且天津市的會員收費水平在業內屬于中下水平，所以投資者一年獲取百萬元的純利并不困難。

評估有難度，酒店式公寓成為首選

有人說了，旅游者自己評估安全有難度，那么俱樂部評估就沒有難度嗎？還是這個生意存在什么隱形門檻？

據寧女士介紹，無論誰對一個不熟悉的地方都無法進行準確的評估。所以業內為了提升顧客的安全性，普遍采取以下幾種方法：

一是，只提供酒店管理公司旗下的商務公寓、產權公寓，不提供自住房的換房服務。會員提出申請時，要審核信用、職業等。會員通過俱樂部簽署換房旅游合同，酒店管理公司將負責住宿安全和換房期后的物品清點，對損壞賠償的由當事人照價賠償。這種方式比較簡易，而且投資者所承擔的風險最小。

二是，異地俱樂部進行合作。比如天津的換房俱樂部與上海的換房旅游俱樂部合作，那么旅客的安全和換房期后的物品清點則由所在地的換房俱樂部負責。這種方式相對比較繁瑣，主要是物品清點方面極易出現糾紛。所以這種方式主要應用于一些高端客戶，如客戶擁有多套房產，其中一套專門用來換房旅游使用。

三是，與上下游產業鏈合作。換房俱樂部通過與旅行社、房產中介機構，一邊收集客源，一邊對房屋信息的真實性進行核實，確保安全性。這種方式最大的弊端就是支付成本較高，而且信息準確度不是很高，但優勢是可以快速積累客源。

提示

重慶工商大學旅游與國土資源學院副院長王寧表示：1.建議投資者面對顧客提供的多種房源，首選中高檔社區的房屋，一是外部環境好，二是安全性有保證。2.由于該生意屬于服務產業，投資門檻不高，大約20萬元，但大部分費用用于市場開拓，需做好準備。