小微博,大營(yíng)銷(xiāo)!

微博粉絲超過(guò)一百，你就好像是本內(nèi)刊；超過(guò)一千，你就是個(gè)布告欄；超過(guò)一萬(wàn)，你就好像是本雜志；超過(guò)十萬(wàn)，你就是一份都市報(bào)；超過(guò)百萬(wàn)，你就是一份全國(guó)性報(bào)紙；超過(guò)千萬(wàn)，你就是電視臺(tái)；超過(guò)一億，你就是CCTV了。“今天你微博了嗎？”

微博，帶來(lái)的是一場(chǎng)傳播方式的變革。以前的傳播方式是金字塔型的，從上到下。而現(xiàn)在，傳播進(jìn)入了體育場(chǎng)型，社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)“全民記者”的時(shí)代，人人都是信息源，微博推動(dòng)了自媒體時(shí)代的到來(lái)。無(wú)處不微博，無(wú)時(shí)不微博。臺(tái)灣主持人蔡康永說(shuō)：“博客是客廳，微博是夜店。”在“客廳”里只能正襟危坐，在“夜店”里卻能玩得不亦樂(lè)乎。

中國(guó)5.13億網(wǎng)民，其中，微博用戶超過(guò)3億，每5個(gè)網(wǎng)民就有3個(gè)在玩微博！這是多么驚人的數(shù)字，數(shù)字背后又蘊(yùn)藏著多么大的商機(jī)。

在微博火熱之前，病毒營(yíng)銷(xiāo)已為大眾所知，由于微博最大的功能除了發(fā)布信息以外還能轉(zhuǎn)播信息，而且是超低成本，這就為病毒營(yíng)銷(xiāo)乃至網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了絕佳的平臺(tái)，可謂是錦上添花。

戴爾很有遠(yuǎn)見(jiàn)地把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了Twitter。它在Twitter上注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)對(duì)應(yīng)專門(mén)的內(nèi)容，例如，產(chǎn)品信息的賬號(hào)只發(fā)產(chǎn)品信息，促銷(xiāo)信息賬號(hào)只發(fā)促銷(xiāo)信息，這樣關(guān)注某方面信息的粉絲就可以在對(duì)應(yīng)賬號(hào)得到所需的信息，方便快捷。戴爾在2007年3月注冊(cè)Twitter后，現(xiàn)在已擁有百萬(wàn)粉絲。每年節(jié)假日，戴爾便會(huì)向Twitter上的所有粉絲發(fā)送獨(dú)家折扣大優(yōu)惠；發(fā)給客戶的折扣禮券，可以鏈接到專門(mén)的網(wǎng)頁(yè)，在訂購(gòu)產(chǎn)品時(shí)享受到優(yōu)惠。通過(guò)Twitter，戴爾在全球已經(jīng)直接創(chuàng)造了逾700萬(wàn)美元的營(yíng)業(yè)額。

2010年3月7日，戴爾中國(guó)在新浪微博上線，其關(guān)注粉絲迅速升至數(shù)十萬(wàn)。

微博的主要操作功能是：發(fā)表話題、關(guān)注他人、轉(zhuǎn)推他人、評(píng)論他人。也就是說(shuō)微博給用戶提供了一個(gè)很好的展示形象、發(fā)表觀點(diǎn)、“明目張膽”地制作廣告的平臺(tái)。企業(yè)通過(guò)搜索鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，直接傳播，生意就這樣“不知不覺(jué)”地做成了，然后通過(guò)“轉(zhuǎn)發(fā)”讓更多的消費(fèi)者知道這一信息，企業(yè)及產(chǎn)品就如此推銷(xiāo)出去了。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)黏性高、排斥度低的營(yíng)銷(xiāo)手段，可以自我造勢(shì)，也可以借勢(shì)。

2010年7月，中糧開(kāi)展了世博營(yíng)銷(xiāo)中最成功的一筆——?dú)v時(shí)四個(gè)月的“中糧美好生活”活動(dòng)。該活動(dòng)以新浪微博為平臺(tái)，提出分享“美好生活”的主題，鼓動(dòng)網(wǎng)友通過(guò)發(fā)微博、上傳世博照片、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論多種形式來(lái)分享自己的美好生活。分享的同時(shí)，讓他們參與“鏈上中糧”的互動(dòng)環(huán)節(jié)，不僅與世博口號(hào)“城市讓生活更美好”相呼應(yīng)，更成功地將中糧與“美好生活”綁定在一起。活動(dòng)引發(fā)了超過(guò)600萬(wàn)用戶的參與，產(chǎn)生微博超過(guò)1000萬(wàn)條，有超過(guò)42萬(wàn)名用戶掛上了“中糧美好”勛章，并登上了新浪微博的熱門(mén)話題榜，中糧美好生活的官方微博獲得了逾23萬(wàn)的粉絲。

關(guān)于微博的影響力，網(wǎng)友總結(jié)了這樣幾句話：你的粉絲超過(guò)一百，你就好像是本內(nèi)刊；超過(guò)一千，你就是個(gè)布告欄；超過(guò)一萬(wàn)，你就好像是本雜志；超過(guò)十萬(wàn)，你就是一份都市報(bào)；超過(guò)百萬(wàn)，你就是一份全國(guó)性報(bào)紙；超過(guò)千萬(wàn)，你就是電視臺(tái)；超過(guò)一億，你就是CCTV了。在央視做廣告與在微博做廣告的成本不言自明，企業(yè)恰到好處地利用起微博，可以達(dá)到事半功倍的效果，可以說(shuō)是“小微博，大營(yíng)銷(xiāo)”。

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