當銀行愛上電影

董莉

不那么愛看電影的蔣鵬從沒想過自己跟作為歐洲三大電影節 “頭牌”的戛納會有任何交集。更沒想到能有親密接觸的機會。

5月的戛納美麗迷人，大海、美女和陽光(Sea、Sex、Sun)讓戛納被稱為3S電影節，但是蔣鵬在戛納的8天卻無福享受這些，為了讓北京銀行能在電影節上有好的出場，“每天都忙得昏天黑地”。

今年，戛納電影節65歲了，電影節主會場電影宮顯眼處掛著夢露等明星手捧蛋糕或者吹蠟燭的巨幅照片。北京銀行除了帶來不一樣的中國元素外，還表演了一把“現掛”（原指演員根據演出的實際情況，在適宜的情境里，聯系當時當地發生的事件，現場進行即興發揮）。

北京銀行在電影宮設置了展位，向國內外知名的電影制作商、電影發行商和電影院線展示企業形象、推介服務品牌，與一批知名的電影產業鏈上下游企業展開接洽。為的是能深入了解行業發展的前沿動態和企業的金融需求，借鑒國際先進經驗，探索出金融與文化對接的創新模式。

由于從來沒有在國際電影節“擺攤”的經歷，雖然去法國之前北京銀行客戶經理蔣鵬和多個部門的同事已經準備了兩個多月，但是真到了現場，實際的問題遠超出北京銀行在國內的設想。臺子怎么搭，“演員”怎么走位，背景板放在哪，找誰當主持人……都需要現學現賣，所有現場布置都由北京銀行的工作人員完成。

大洋彼岸默契捧逗

現掛能完美呈現，只有逗哏是不夠的，一個優秀的捧哏必不可少。北京銀行的默契搭檔就是博納影業集團。而北京銀行還在電影節現場與博納影業集團簽署戰略合作協議，為其提供5億元的意向性綜合授信，用于支持博納影業拍攝3D版《林海雪原》、《白發魔女傳》、《冰雪十一天》等10部影片。

據博納影業集團董事長于冬透露，5億元的貸款基本可以翹動10億元的投資，支持博納接下來10部電影和兩部電視劇的計劃。其中《大上海》銀行配比5000萬元。

在原本合作就很默契的基礎上，經過一場海外的現掛，北京銀行和博納影業的合作變得更加密切。實際上，博納影業和北京銀行的交情不是一年兩年的事。雙方合作從攝制《十月圍城》時的方案探討開始，到《龍門飛甲》，北京銀行給予博納影業的授信額度隨著企業的壯大逐漸增加。從一開始的5000萬元到此次的5億元，創了商業銀行給文化產業貸款單筆的最高記錄。

在蔣鵬的印象里，與博納的很多合作的想法都是不經意聊出來的，這次的互動宣傳也一樣。在飯桌上，于冬提出在電影的后期宣傳發行時，北京銀行跟博納可以互動一把，把雙方的宣傳資源配合起來。“一頓飯吃下來，大家越聊越投機。隨后就進入操作的準備階段了。”

北京銀行在影片上映前，結合影片內容發布部分“創意貸”廣告宣傳，博納則在全國眾多的海報宣傳和影院的廣告上打出“北京銀行”的字樣。在《龍門飛甲》上映期間，街頭巷尾的廣告欄中都能看到電影的海報，只要駐足，會在海報的顯眼處發現北京銀行的LOGO，人們也開始關注銀行與電影的前世今生。

在去年12月12日，《龍門飛甲》的全球首映發布會上，北京銀行副行長張東寧就現身群星當中。除了共享廣告資源，邀請客戶參加首映活動等之外，北京銀行還購買了大量IMAX版電影票回饋客戶，打造了“IMAX版一票難求”的效果。

與此同時，北京銀行參與的一些跟文創相關的活動會邀請博納，博納的一些電影的發布活動也會邀請北京銀行，“之前的一些國際電影節我們也去了，不過只是去學習國外電影經驗，并沒有舉行簽約活動。”盧艷超說。

影視貸款錢少活多

一部電影從制片、發行到影院等，每個環節都需要大量資金支持。電影資金使用有很強的時效性，影視公司的財務經常會遇到劇組傳來缺少資金，要求“加急”用款。資金一兩天內就得馬上到位，否則整個劇組的演員片酬、人吃馬喂，多耽擱一天就會產生幾十萬甚至上百萬元的費用。這時如果另外尋求投資或申請貸款，流程過長，兩三周的貸款發放期根本等不起。北京銀行推出的“打包”貸款方式解決了這一難題。

北京銀行朝外支行以版權質押+第三方保證的組合擔保方式為博納影業提供一次性“打包”貸款1億元，用于電影《龍門飛甲》、《大話射雕》前傳、《美麗人生》、《抓猴》4部電影，1部電視劇《十月圍城》的拍攝。在這1億元的授信額度內，公司可以按照實際情況，靈活調配每部片子所需資金，省去了另外籌集資金的麻煩。

除了雇一線明星的花費，《龍門飛甲》采用最先進的3D技術拍攝，是首部得到IMAX技術認證的中國影片。在技術上的投入也不少，導演徐克為求效果，重金聘請《阿凡達》的3D技術總監。因此打包貸款中有9400萬元目前都用到了《龍門飛甲》上。

北京銀行中小企業事業部總經理章志勇表示，“打包”貸款是根據文化創意產業特別是影視文化企業的特點所進行的項目，由于電影拍攝從計劃到最終落實，在人員和劇本等方面有很大不確定性，銀行需要提供具有彈性的合作方案，根據實際情況靈活調配每部片子所需資金，給企業一定的靈活度和騰挪空間。盧艷超認為，這樣銀行也分散了貸款風險。“打包”時銀行會選擇不同類型的片子進行組合，選擇依據包括類型、檔期、成本等。“這要求影視企業對自身發展要有一定的規劃，銀行也能從企業的計劃中看出企業的經營風格和未來發展情況。”

銀行貸款能給企業帶來什么好處呢？在于冬看來，相對于股權融資來講，用銀行的資金是一個比較低成本和高效率的進入方式。“銀行不管別的，只是有一些擔保和抵押，但是它相對的融資成本很低，大概平均不超過5個點的年利息。”

為控制貸款風險，北京銀行積極采取版權質押、賬戶監管、個人無限連帶責任等多種措施，確保信貸資金能夠安全回籠。截至目前，北京銀行發放的2300余筆、近400億元文化創意貸款，沒有一筆不良。

在被問及做影視貸款是不是更有意思時，從業6年的盧艷超直搖頭：“真不是你想的那么好玩，影視貸款反而比其他類型的貸款更瑣碎更辛苦。假如貸款給建筑施工企業，資金主要用來買材料，支付人力成本等，款項簡單清楚。但是電影看的類別更加細碎，比如請了多少群眾演員，買了多少盒飯，用了多少輛車等。《龍門飛甲》的各種清單裝了兩個一米高的柜子。在影視圈這是屬于上億元的大制作，然而一個普通建筑施工的企業貸款都是幾十億元，工作量卻沒法相提并論。”

有位業內人士曾說過，影視行業魚龍混雜，有真正的藝術家，也有忽悠的吹水者，但到底怎么判斷項目是否有投資價值，全憑經驗。對此，盧艷超十分認同。在做貸款審查時首先會看制片人的行業經歷和控制能力，制片人控制能力很強的話貸款額度可以適當提高。另外，影視公司過去一年整體的經營情況，未來要拍攝的片子，影片的大概內容，計劃的演員陣容，初期預算，后期的銷售預測等等都是必須要了解的。而這些無章可循，只能通過經驗積累加以判斷。

影視類的企業的貸款更多的是過程的監督。前期收集的東西是最基本的，遠遠不夠。因此，除了參加開機儀式，探班也是從事影視貸款的信貸人員必須要做的事情。“到了現場，就能了解整個劇組的拍攝進度，是否出現問題等。”

另一個銀行評估貸款企業的重要標準是看企業能否做好發行。據國家統計局統計，2010年電影綜合收入的95.7%來源于票房收入，其他收入如DVD、網絡版權、電影頻道等其他衍生產品收入僅占4.3%。這表明，在未來相當長的一段時間內，中國電影產業收益仍將嚴重依賴于票房。“挑選片子的主要依據包括演員和公司等。博納的發行能力是我們考慮的另一個主要原因。”盧艷超說。

追求的不只是貸款

電影產業是典型的輕資產，創作人員是臨時簽合同，日常雇員可以隨時被高薪挖走，看得見、摸得著的資產少之又少，歷史悠久的好萊塢片商可以用大量經典片庫版權和早年購置的土地為新項目貸款融資，但發展才十數年的中國電影就沒這么幸運了。

北京銀行在為文創企業提供貸款時也面臨文創企業固定資產少、缺少有效擔保質押物的問題。為此，北京銀行通過與國際版權中心以及人民大學國家版權貿易基地等專業評估機構進行合作，對版權進行評估。同時，北京銀行還接受應收賬款質押、未來收益權質押、法人無限連帶責任、中小企業聯保以及有形資產抵質押等擔保方式，并對優質的文化創意企業推行信用貸款。

北京銀行于2007年創新推出“創意貸”，并將其細分為9大類文化創意行業和文化創意集聚區10項子產品，涵蓋供應鏈融資、并購貸款、銀團貸款、中小企業集合票據、結算、外匯、網銀、理財、現金管理等一攬子的“文化金融”特色產品包。

此外，北京銀行在文化產業貸款貼息方面也幫企業爭取到了不少的支持。同時為相關企業對接一攬子金融服務方案，不但作為一個貸款的提供者，同時作為一個金融服務的方案的綜合提供方，包括決算，理財等等一系列的金融服務方案。

2006年11月，北京市文化創意產業促進中心成立。在融資方面，北京市文化創意產業促進中心是北京銀行向電影公司貸款的重要中間人。為了減輕北京文化產業企業的利息負擔，2008年4月，北京市文化創意產業促進中心出臺了《北京市文化創意企業貸款貼息管理辦法（試行）》，對北京市文化創意產業貸款利息進行50%～100%的貼息。華誼兄弟多部影視劇貸款已經獲得貸款貼息，這也是北京銀行區別于其他影視投融資方的特色服務。

如今，北京銀行是各種文化推廣活動的主要參與者，在推廣產品的同時更多的是解答文化創意企業的各種問題，同時幫助企業更好地完善財務狀況。去年的北京國際電影季北京銀行也沒有缺席，副行長許寧躍帶隊推廣文化創意產業投融資服務體系。從上至下的重視使得北京銀行的文化創意貸款更加立體和細分。

值得一提的是，北京銀行同博納的合作也促使雙方不斷的學習和完善自身。北京銀行充當了博納的財務顧問，而博納也教會北京銀行“電影是怎么一回事”。

就盧艷超的體會，在合作的這些年里，于冬也在教朝外支行的信貸人員了解電影。知道發行是什么，拍電影是怎么回事，審查影視公司的時候要注意什么等，讓信貸人員的影視專業知識更加豐富，在后期做相關業務時候更能把握住關鍵點。“現在貸款方做多了預算，我們很容易能看出來哪里有水分，比如拍現在題材的電影，群眾演員的預算幾百萬元，肯定有問題，會要求貸款方提供更多的細節相匹配。”蔣鵬說。

現在的蔣鵬和同事們回歸正常的工作，“5+2 ，白加黑”的工作時間倒是有了電影人的特色，而不那么愛看電影的蔣鵬依然需要跟進貸款企業的影片拍攝進度和相關新聞。

對于電影人來說，或許戛納只是向他們敞開了短短兩個星期的門，在電影節上斬獲榮譽，或者失望而歸，等待來年再會。然而對于蔣鵬他們來說，電影節上的經歷和見聞所帶來的影響，卻遠遠不止這些，戛納留個他們的不只是美麗的風景，熱情的電影人，還有一份北京銀行人對于影視投資貸款更多的認識和思考。