丁焱：Lost and Found

唐小薇

一年前的7月31日，丁焱的三十歲生日過得并不寧靜：她以一家中日合資公司副總經理的身份向日本總部提請辭呈，并回到國內。彼時，這位生于1980年初的上海女孩心中正展開著一場激烈的自我變革。

離開“被安排”的人生軌跡，在一期一會的人生中做自己，只是，是先去讀書還是立即創業，已經跨入而立之年的她有些猶豫。

在申請商學院的過程中，她看到斯坦福一篇Essay，“What matters you most（此刻什么最重要）？”這個命題神奇地成為了她的人生選擇的指南針，讓她開啟了在移動互聯網領域的創業之旅—ApeHills Inc.(簡稱“猿山”)不久后誕生了。2012年7月31日，在中關村，丁焱向《環球企業家》雜志回溯那段日子，話語很從容。

在丁焱眼里，猿山應該有來自世界各國的產品經理，通過集思廣益帶來多樣化的商業模式，并且堅持有趣而簡單(Fun&Easy)的產品理念。但這不是旅程的終點，她的愿景是做一家最能培養人才的公司：吸引有夢想愛拼搏的年輕人，通過做力所能及的事，積極地改變世界—“這其實是一項教育工作。培養的是相信理想，挑戰自我，團隊配合的精神。我要用親身經歷讓他們發現內心的passion，然后每努力一步，就可以離理想更近一步。”丁焱?說。

“Start something that matters”

按照世俗的生存路徑，30歲的女生結婚生子才是天經地義的事。所以當丁焱決心創業時，幾乎聽不到支持的聲音，按照丁焱母親的說法：“她肯定是不想好好過日子了。”但對于“不撞南墻不回頭”的女兒，父母能做的只有默默支持。

這種發現內心激情的旅途，很能吸引優秀的85后90后的一代人。她的創業伙伴（她叫他們“小朋友”）便包括在內。清華美院研究生畢業的尹家鳴和目前還是北航研究生的王一泓，他們都曾在丁焱之前的中日合資公司里實習過。“正是因為遇見他們，才讓我對未來很有信心，相信只要把這些優秀的新生力量擰成一股繩，創新力+執行力，下一個互聯網的重大創新就會在中國產生。”

2011年10月，三人一起創辦了ApeHills Inc.，初始資金除丁焱的個人投資以外，兩位“小朋友”也是各盡所能出錢出力。其中尚未畢業的王一泓認真制作了人生第一份商業計劃書，成功獲得了父親的投資。11月，丁焱專程去了趟日本，為尋找志同道合者積極尋訪各種人脈，其中曾是她在索尼公司上司的日本人安彥，帶著同樣的熱情認真地聽了計劃，并成為了公司的第一位“天使”投資人。

丁焱與伙伴用三個關鍵詞給猿山定下了基調：年輕，創新和速度。就在公司正式成立前，三人做了第一款產品：OMG美語。目前在iOS、安卓及WP平臺都發布了應用，下載總量及微博粉絲已有幾十萬。

這款產品源于一位生活在華盛頓名叫白潔的美國女孩，自編自導自演了一檔美語口語視頻節目，每周周一到周五，每天兩到三分鐘的時間，通過互聯網向中國的年輕人介紹當下美國年輕人時興的口語。節目播出僅一周，就引起了猿山三人的注意，他們都覺得這個節目很符合移動互聯網的特點，而且也符合自己的產品理念。

于是他們首先在微博上注冊了OMG美語粉絲團，并親自為白潔畫卡通頭像，再通過微博送給她。“她的粉絲很多，我覺得她不一定能注意到我們。”后來丁焱發現，白潔把她的Facebook頭像換成那張漫畫，沒多久，白潔主動聯系丁焱。就這樣，這位美國女孩從一個遙遠的互聯網偶像，成了猿山人民的好朋友。

“她帶給我們創業之初的靈感，走進我們的團隊，從陌生到叫得出每一個人猿的中文名字，從交流網絡流行語到一起談論夢想到感動落淚。關于這個長得像洋娃娃一樣說一口流利中文的美國妞，我有太多話想說，關于人與人的溝通超越國界和語言，關于年輕人的心彼此相通，關于夢想與創業……”，提起OMG美語與猿山不可思議的“猿糞”，丁焱覺得最核心是證明了互聯網的無國界，以及Nothing is impossible（一切皆有可能）這個心靈基石。

“Innovate or die”

早期做的嘗試為猿山的方向與定位打下基礎。除了OMG美語這種內容創新的產品以外，猿山對創新的理解還有渠道及模式。其中，為何從日本市場切入并獲得成功便是一例。

2012年5月，團隊參加微軟云加速器的選拔活動，丁焱代表公司到微軟研究院指定的辦公室演講并做產品演示。當時在場的包括微軟亞洲研究集團主席張亞勤、IDG投資人以及云加速器的負責人等，丁焱主要講解了兩款面向日本市場的英語教育軟件。

“女性創業對人的感受會更強一些。”云加速器總經理林為千認為女性在從用戶角度看問題上，在對企業的產品服務的設計以及市場的敏感度上更能引起共鳴。第一次見到丁焱時，林為千頗為驚訝。這位看上去像小女生的CEO在講起公司及產品時，條理清晰。比如她描述公司為什么要先做日本市場—起步階段的創業公司要用較穩妥的方式，開拓有把握并且競爭不那么激烈的市場。

在日本，無論是大學畢業生還是職場男女，都會被要求去參加英語托業(TOEIC)考試，在這個剛性需求的前提上，當時日本Appstore教育榜前一百名里甚至有80多款都是關于英語教育的APP。丁焱的團隊將這些軟件全部研究了一遍，“這些即有產品的用戶體驗，對我來說是不夠打動人，用小朋友的話說是弱爆了。”

在日本工作生活多年的丁焱十分清楚，日本人背單詞習慣用單語帳，在一個小環上有許多小卡片，正面是日語，反面是英語。于是他們決定把這形式搬到手機上。在界面設計上，用草綠色搭配木質質感，這是日本人普遍接受的色調；在用法上，包括一些小測試，日文與英文互選，用戶可以把不會的單詞收藏下來。2011年12月底，猿山的單語帳在日本市場推出，到2012年1月1日，在日本Appstore的教育榜排第一名，在Appstore綜合榜單上，排進前15名。隨后單語帳又加上收費模式發音包，由OMG美語的白潔親自配音。

渠道創新的嘗試，還體現在“Bookfaces（似顏繪）”這款產品上，這是一款籠絡全球100多位漫畫畫家的O2O訂單管理系統。日本人喜歡街頭小漫畫，這也是丁焱的團隊打算做似顏繪的出發點：發現只有在日本才存在的niche市場，通過更實惠的價格，更完美的服務，打造智能手機平臺上第一家似顏繪商店。用戶下載安裝似顏繪軟件之后，根據自己的喜好選擇或卡通或寫實的漫畫風格，隨后從手機相冊里選擇自己的照片或者用手機直接拍一張，就可以定制基本頭像、服裝，甚至是漫畫的場景和姿勢，定制好的漫畫可以通過Facebook、Twitter進行分享。

今年6月，猿山推出首款“道場”系列應用—TOEIC聽力道場。在這款軟件里，用戶通過一些游戲化的方式進行學習，并且可以看到自己修行的過程，如果考試成績優秀，還會得到一張天下第一武道會的門票，在武道會里用戶可以跟一起學習的人比武，也就是聽力測試。

猿山團隊認為，真正的學習英語的“忍者”必須在最艱苦的環境下學習，不是你想學就學或在碎片時間學習，而是你必須在擠地鐵的時候聽一段，在中午餓著肚子之前聽一段，晚上困得要命時還得聽一段。這三種修煉方式可選，對于那些選擇后而不來學習的同學，負責監督的齙牙兔老師就會很生氣。據說，在下一版道場里面，齙牙兔老師會打電話來罵人，丁焱為此專門在日本找了一些聲優（配音演員）錄制了100句罵人的話。道場Ａpp上線后也取得了Appstore日本教育類軟件第一名的成績，目前已經開始收費。

至今為止，猿山包括未上線的已經有7款產品，每一款產品最初的應用都放在iOS平臺，等產品成熟后再延伸到Android和windows phone平臺上。在未來的產品規劃中，相關的產品之間會相互打通。比如在英語教育軟件中，將道具商店打通，用戶在單語帳中可能被贈送道具，而該道具需要在道場里才能使用。這樣設計的巧妙之處在于可吸引用戶使用這一系列的產品。同時，下一步的產品規劃中，在應用維度上將有更多的延伸，比如學習軟件可以在學習中交友，在市場選擇上，也會在完善日本市場產品循環的前提下，開始對中國市場的拓展。

DNA：Easy&Fun

經歷9個月發展的猿山已逐漸步入正軌，作為公司CEO的丁焱也在逐漸調整自己的工作重心，每周她會抽出一天時間，或去郊區，或坐在咖啡館里跟自己獨處。

她目前關心公司的DNA如何沿襲好的部分，而不會隨著團隊的擴大而快速稀釋。“稀釋是肯定的，主要是考慮怎么去延續好的DNA。”她調侃說，公司的基因里肯定有“賤”這個字，另外便是Easy&Fun。

丁焱對今后產品的方向定位是：生活目標游戲化，即“通過移動互聯網solomo這些要素改變人們的行為和生活方式，將人生游戲化，讓人們無論學習生活各個方面都充滿了樂趣，讓人們像游戲上癮那樣對生活上癮，從此讓人生少些痛苦。”

她對移動互聯網的理解是，無論走到哪里，互聯網無所不在，就好像游戲中的時間、地點、人物都齊備了，地點即LBS，人物則是周圍的social network，整個構成了互聯網大的游戲環境。“任何生活的目標都可以做成游?戲”。

循著這樣的思路，從猿山的產品到猿工的工作生活，無不充滿著游戲的情趣。甚至連大家的工牌上都印著三國殺將領的各種技能。其中丁焱的技能有：仁德、激將、制衡。她的解釋是：“發現合適的人才，放置于正確的位置，放權，給別人發牌”。

在團隊中，大家叫丁焱為丁姐，這位獅子座CEO與白羊座的產品經理王一泓以及同樣是獅子座的尹家鳴構成了公司最早的基因：年輕、求新，整體氣質上的風風火火。“我們內部有句玩笑話，找人一看星座，二看長相，還要會三國殺。”對于目前要找什么樣的人，丁焱及其團隊十分清晰，其實就是互相包容的價值觀和夢想。

盡管創業有諸多不順意，但總體來說，丁焱和她的“人猿”們是快樂的，快樂地走在實現愿景的路上。她所描繪的未來的猿山，要成為讓夢想開花結果的地方，給年輕人一個相信自己的理由，一個改變世界的希望，一個實現夢想的平臺。