蘇寧有多可怕

蘇寧描繪了一幅傳統家電零售商被互聯網化后的宏大圖景，這種從時間上和空間上的高維打擊戰略讓蘇寧在未來仍將是一家重要的公司（詳見本期封面故事《蘇寧反傳統》）。

借用科幻小說《三體》中所提出的幾個重要概念，處于高維空間者看低維對手，猶如從三維視角看二維平面，能夠自由逾越原來的競爭邊界，從“上方”直接洞穿后者的競爭核心。映射于現實，也就是蘇寧終于可以跳出與國美的規模化、低價格的肉搏戰，以互聯網思維，成為洗牌者—而非出局者。

張近東甚至在內部告誡高管：今后誰再把國美當作競爭對手，那就卷鋪蓋走?人。

也因此，那些新增店面數下降、同店贏利水平增速放緩的壞消息，現在不一定是壞消息了。蘇寧電器上半年營業收入同比僅增長6.69%，凈利潤下滑29.49%，實際凈增加門店數量僅為5 家。傳統家電零售模式已是強弩之末，蘇寧也不例外。風險僅在于，這一衰減勢頭能否被電子商務的增長所彌補，換句話說，留給蘇寧實現這一轉型的時間窗口有多長？

張近東用了3年時間來驗證和籌備這一面壁人計劃。2009年蘇寧易購上線，但張卻公開稱，網購沒有附加值，沒有健康盈利模式，用燒錢的方式取代實體店是不可能的。京東劉強東立刻反唇相譏：蘇寧國美早兩年出來狙擊我，可能還有戲，但是現在晚了。

這段往事后來成為業界指責張近東不懂電子商務，以及蘇寧電子商務戰略遲疑、落后的證據。但張近東就是以此秘藏了自己的面壁人計劃。“我要是那時候就說蘇寧2012年將大手筆投入電子商務，劉強東會怎么辦？我不可能讓他知道我真實的戰略。”在最近一次接受《環球企業家》專訪時，他解釋說。

張近東的大想法就是，蘇寧要將實體店和電商平臺結合發展，做成中國的“沃爾瑪+亞馬遜”。所謂“沃爾瑪化”，就是蘇寧“去電器”，轉型成“蘇寧商業”，不只銷售電器，還包括餐飲、日用品等。所謂“亞馬遜化”，就是云服務式的電子商務銷售平臺。

就像《三體》小說中所想象的宇宙文明間的黑暗森林戰爭一樣，最有效的武器是利用宇宙規律，而非常規武器。互聯網化就是未來商業戰爭的宇宙光速常數，最有效的競爭方法就是降低對手競爭空間里的光速，使其技術進步被鎖死。不再將國美等傳統家電零售商視為同維對手的張近東，非常清楚自己未來將與誰硬碰硬，那就是阿里巴巴、騰訊、亞馬遜。

而那些不能適時擁抱互聯網的零售商們，注定要缺席這場末日之戰了。