《中國好聲音》的模式創新

沈建山

《中國好聲音》火了，即使遠在美國，也能感受到這個節目的紅火和魅力。根據央視一索福瑞媒介研究有限公司7月20日的42城統計數據，（《中國好聲音》第二集首播收視率達到2.717，位列同時段第一。這個業績，與這個節目在播出過程中帶給人的全神投入和震撼體驗高度一致。

《中國好聲音》的成功，是其商業定位、商業模式和組織模式創新的結果。

先說商業定位創新。看厭了好為人師、說教式的選秀節目，對那些冗長、耍寶式的名為選秀實為表演的真人秀節目也沒了熱情，觀眾需要場景、需要故事、需要真情實感，需要能夠產生內心共鳴、感情共振的節目。《中國好聲音》來了，雖然是引進模仿，但環節設置緊緊抓住觀眾心理，嚴格把握各個細節，上臺學員都經過精心初選，上臺前說詞和上臺后表演都經過精心策劃。于是，要么實力打動人，讓觀眾把節目當成聆聽一場音樂會，充分享受專業的歌唱水準，雖然選手可能來自草根；要么故事打動人，觀眾為學員奮發、執著、堅持不懈、努力實現心中夢想的拼搏過程而感動，同大多數人所推崇的通過個人努力追求成功的精神相共鳴，激發一種向上的情懷；要么為比賽本身屏氣凝神，看到女友、家人、親人對學員的渴望，自己也禁不住參與其中，努力去試圖評價表演的質量、去感受學員的心情、去爭取導師的認同，因為每個人心中都有一種希望被人認同的需求。所以說，《中國好聲音》抓住了時代的主旋律，清晰的定位滿足了當下人們的需要。

再說商業模式創新。這是中國電視制播分離的3.0版。制播分離，一定要解決兩個商業主體（節目制作方和節目播出方）的收入模式和盈利模式問題，并且要使得這個商業模式和分配方式能夠讓雙方都盡一切可能，達到最終的觀眾滿意。因為觀眾不會關心兩個商業主體之間是如何分配盈利的，就如在餐廳用餐，我們只會關注菜品的可口與否，后臺廚師如何以及前面招待和廚師的分配與激勵模式與我無關一樣。3.0版的制播分離，采用了節目制作方和電視臺共同投入、共擔風險并共享利潤的模式。據報道，燦星制作和浙江電視臺之間有“一道線”的約定，低于這道線，燦星賠償，高于這道線，二者分紅。對于燦星而言，這有些類似“對賭協議”。這一模式優勢在于上不封頂，如果節目很成功，廣告價格翻倍；節目收視率越高，節目整體獲取的利潤就越大，雙方可以分成的利益就越大。與2.0版純粹購買不同，3.0版制作方投入越大，節目品質越高，請到的明星、制作人員越專業，就會有越高的收視率，就會有更高的利潤，而這個利潤制作方是可以分享的。利益上的一致，必定會使得雙方各盡所能，共同努力去贏得更高的收視率。

最后是組織模式創新。一個節目中，有很多利益相關者。《中國好聲音》中，除制作公司和電視臺外，學員和導師是直接的參與者，也是非常重要的利益相關者。如何激勵他們？這些激勵模式會引致什么結果？這個結果是否是這個節目希望看到的效果？對于這三個問題，節目組一定進行了深入地思考和策劃。就導師而言，一般嘉賓對于節目來說是成本，做一場算一場勞務費，說穿了是節目組買了他們的時間來進行表演的，因此，除了職業道德和個人持續價值之外，節目本身并沒有給他們直接的長遠利益安排；《中國好聲音》不同，節目和導師的合作模式是一種組織創新，節目組把導師團隊和節目后期的市場開發捆綁在一起，沒有單純的支付勞務報酬，而是把導師在這檔節目中的參與和投入作為他的投資，通過和中國移動的合作，把所有學員的現場演唱作成彩鈴，提供給全國的手機用戶下載，從而讓導師和學員能夠分享下載收費；因此，爭取到一個學員，就意味著一筆現成的收入分配，因為這些學員都是如此優秀，而節目的影響力也會保證消費者進行彩鈴下載。同時，對導師來說，爭取到的學員能力強，通過后續專業培訓和指點之后，其未來可供開發的潛力無限。對于學員來說，參與節目、分享收益、得到指點，本身就是足夠的動力。因此，組織模式的創新，保證了所有參與方的真實努力、真情付出、專業鑒別和認真點評，這與那些表演類節目有很大的區別。

一臺節目就是一個商業項目，既有包裝策劃的問題，也有商業模式和組織管理的問題，《中國好聲音》，值得學習，值得借鑒。

責任編輯：高冬梅