中國企業的6大營銷趨勢

余明陽

在我看來，在未來，有6大營銷趨勢，是中國企業不得不關注的。

要關注新興人群對產品的興趣

在未來，80后和90后的消費能力會越來越強，被他們所關注的產品，市場成長會非常快。因此，中國企業在產品升級換代的過程中，需要考慮新興人群的消費特點。在產品功能、產品的外觀設計、產品的人性化設計等方面，要多做文章。例如，在過去，諾基亞一直把手機當做一個通訊工具，它之所以被蘋果打得很慘，很重要的原因在于：蘋果把手機定位成一個掌上電腦，其信息量是諾基亞很難比擬的。雖然諾基亞目前的市場占有率還高達百分之二十幾，但業界普遍認為，如果其產品不能適應新興人群的消費需求，那么，它很有可能會出局，甚至諾基亞這個品牌會不復存在。

要重視網絡營銷

從渠道的角度考慮，網絡營銷是不得不關注的一個趨勢。我認為，在未來，中國企業不一定會全部取消實體店，但一定是虛實結合，即虛擬和實體結合。我們一定要迎接移動時代和掌上時代。要去主動適應，而不是盲目地做實體擴張。

要考慮市場碎片化的趨勢

在過去，我們一直說市場細分，而現在則強調市場超細分，比細分要分得更細一些。例如，中國現在大概有30多萬的UFO愛好者，那么，和飛碟有關的書和產品，其購買者基本就在這個圈子當中。這個市場就是超細分市場，這是符合市場碎片化趨勢的一個特點。在過去，我們要滿足小眾市場。在現在和未來，則要滿足小小眾市場或者微小眾市場。

因為市場是碎片化的，因此，我們就更加需要精準化營銷，產品、渠道、廣告推廣手段都要有一個聚焦的過程。例如，國際上最流行的一些奢侈品，很少在國內的大眾媒體做廣告。因為其消費人群是非常窄的高端人群。因此，廣告可能會集中在五星級酒店、頭等艙、高爾夫俱樂部等場所。總之，傳播、推廣、促銷等營銷手段一定會根據消費群的特點來進行細分，會更強調聚焦，把所有的元素都整合在一點上。

重心要下移

重心下移就是要直接和消費者對接。例如，紅豆和雅戈爾都是上市公司，產量也差不多，但雅戈爾的市值是紅豆的十倍。原因就在于，雅戈爾掌握了終端渠道，而紅豆則是借助批發渠道。也就是說，誰更能貼近消費者，誰的重心是下移的，誰就會占領市場營銷的制高點，占領核心價值的所在。因此，中國企業可能要逐步走向重心下移，直接往下游，尤其是和消費者直接對接。

要關注終端的情境消費

在過去，只是追求把終端市場鋪到就可以了。而現在，則特別強調終端的消費環境、消費感受和消費體驗。例如，85度C，實際上是把咖啡和糕點組合成一個情境。而這種情境消費對現實的營銷非常重要。因此，目前很多企業在做營銷時，都非常關注消費情境設計和消費情境營造，做得工作也非常多。這個趨勢，是未來幾年，中國企業需要特別關注的。誰做得好，誰可能就是未來營銷中的贏家。

要特別關注縣域經濟

在改革開放的前30年，中國的發展主要集中在大城市。而在后30年，應該會大量發展縣和鎮的經濟。因為中國的城市化進程只完成了一半，而發達國家城市化都在80%以上。如果中國的另外30%也要完成城市化，最起碼要30年。

目前，很多大城市已經達到飽和，因此，中國未來的發展空間應該是中小城市、城鎮和縣城。對于房地產、商業零售業、服務業等行業，在連鎖布局和連鎖網絡建立上，需要更多地關注縣和鎮的市場。我認為，這個市場可能會有30年快速發展的機會。

此外，縣域營銷要和資本市場進行對接。否則，完全靠自己的積累，一個一個地去建店，速度是非常慢的。因此，一定要通過資本運營，來快速積累財富，然后快速布點、快速放大。責任編輯：江濤 jiangtao@guanlixuejia.com

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