于松嶺:讓教育跟上市場的腳步

2010年，安博、學(xué)而思、學(xué)大及環(huán)球雅思紛紛登陸美國資本市場。當(dāng)大多數(shù)美股上市教育公司還在糾結(jié)于如何既滿足投資人的逐利需求，又保證教學(xué)質(zhì)量絲毫不懈怠的時候，環(huán)球雅思卻宣布，公司已經(jīng)與英國培生集團(tuán)（Pearson）達(dá)成最終合并協(xié)議，成為培生的全資間接子公司。

有人質(zhì)疑環(huán)球雅思假外資變成真外資，有人譏笑說這是上市后股票慘淡的不得以之選，不過東方劍橋教育集團(tuán)董事長于松嶺對此有自己的看法。他認(rèn)為，上市不是目的，只是企業(yè)發(fā)展必經(jīng)的一個階段，至于上市后企業(yè)經(jīng)營得怎樣，其實與資本市場沒有太大關(guān)聯(lián)。

不敢下地獄的人上不了天堂

大部分創(chuàng)業(yè)者，做到一定程度就會考慮守業(yè)，但是小部分的，心中有夢想，所以一直有動力要把公司做得更大。于松嶺就是為數(shù)不多的一個。這不是貪念。

1986年，35歲的于松嶺已在哈爾濱理工大學(xué)物理教研室任教6年，不但在職攻讀了研究生而且被評為講師職稱。然而命運(yùn)捉弄，英語單科差1.5分的結(jié)果，導(dǎo)致其無緣深造。他就此認(rèn)定，自己跟搞學(xué)術(shù)無緣。辭職時面對校長的不解，他的回答也簡單有力：“我要體現(xiàn)我的人生價值。人生難得做點自己喜歡做的事情，放我走讓我搏一次，我的房子交給學(xué)校。”

“要干就要破釜沉舟，不敢下地獄的人一定上不了天堂。”創(chuàng)業(yè)之初的他毅然花了150元錢到動力區(qū)教育局辦了一張辦學(xué)執(zhí)照，填上了校名“劍橋少兒英語學(xué)校”。而150元是于松嶺一家當(dāng)時一個月的房租。

像所有民辦教育機(jī)構(gòu)一樣，他找到理工大學(xué)附近的一所小學(xué)校租教室，對校長說，“租一間教室業(yè)余時間給我用，我先付50元的租金，如果我招來學(xué)生上一個月的課，這50元錢就是你們的，如果招不上來學(xué)生這50元錢要還給我。”校長因他的摯誠甚至是天真居然應(yīng)允了。沒錢做廣告，他揮動毛筆寫了很多大字報廣告，騎車走街串巷張貼消息。還在馬路邊放一張桌子開始招生。

功夫不負(fù)有心人，1986年7月22日開學(xué)時果真招來了22個學(xué)生。這些孩子被視為“命根子”。于松嶺把課程備得既熟練又充分，教法也靈活新穎。隨后，他迅速轉(zhuǎn)向?qū)W歷教育，囊括中學(xué)、中專、大學(xué)，東方劍橋教育集團(tuán)由此塑型，如今已有學(xué)生4萬多人，教師3000多人，資產(chǎn)15億元。“我認(rèn)為人生最重要的教育是基礎(chǔ)教育，我愿意辦這個。”

打好底子再談上市

有人說，辦教育企業(yè)要看政策，但于松嶺強(qiáng)調(diào)，“我覺得要做事，不要考慮政策，也別抱怨，同頂一個天，同踩一個地，為什么有人就能辦好？你只要有信念，按照理想去做就好了。除了形式，要依據(jù)市場的變化做出反應(yīng)。”

“我是一個善于把握機(jī)會的人。”至今仍讓于松嶺念念不忘的一個例子是五筆字形出現(xiàn)時，他預(yù)感到中國的計算機(jī)時代即將來臨，于是堅持開辦計算機(jī)培訓(xùn)班，并親自到北京中關(guān)村采購10臺286計算機(jī)。沒成想開班后學(xué)員爆滿，往往沒畢業(yè)就被機(jī)關(guān)、銀行、企業(yè)聘走。他馬上又傾囊建立哈爾濱最大的計算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校，四個半月就收回了成本。

靠著市場意識打拼，眼下的東方劍橋集團(tuán)發(fā)展進(jìn)入了一個新階段。“國家基礎(chǔ)教育全是免費(fèi)的，我們決定發(fā)展跟國家不矛盾的。比如學(xué)前教育，同時我們還通過自己的正規(guī)大學(xué)為基礎(chǔ)教育培養(yǎng)師資，一方面解決我們大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)，一方面可以延續(xù)我對基礎(chǔ)教育的熱情。”以幼兒園為例，公司已在24個城市建立了50所直營幼兒園。2011年，更是大約每周開辦一所幼兒園。未來，東方劍橋旗下學(xué)前教育計劃在全國開辦1000所直營幼兒園。

隨著事業(yè)的發(fā)展，資金開始成為第一瓶頸。“目前美國市場不太好，好的時候我們可以上市。”于松嶺認(rèn)為，教育企業(yè)上市，最后培養(yǎng)的還是中國人。拿外國人的錢辦中國人的教育，何樂而不為？但他對上市這件事又看得非常清楚。“以后上市要分兩塊，一個是盈利的范疇，一個屬于非盈利。非盈利的就是學(xué)歷教育，歸教委管；盈利部分是培訓(xùn)，歸工商管，我們有可能是學(xué)前教育這塊上市。”當(dāng)然，“急于上市也不行，盤子做大了，要打好底子，每年30％—50%增長，如果達(dá)不到，別人不會買你的股票。”

目前，東方劍橋以每年30%的速度保持增長，到2015年，集團(tuán)預(yù)計收入14億，屆時學(xué)前教育將達(dá)12億，占比86%。

生源荒倒逼教育轉(zhuǎn)型

由于結(jié)構(gòu)性過剩、人口紅利等多重因素影響，生源逐年減少并將在未來幾年出現(xiàn)顯著滑落，已成為民辦教育界的一大擔(dān)憂。

于松嶺覺得，不是所有的民辦高等院校的生源都在下降。具體來講，首先看民辦高等院校學(xué)生專業(yè)的設(shè)置，是否考慮三到五年后的社會需求和未來市場對人才的需求。其次要看民辦高等院校的教學(xué)質(zhì)量如何，所培養(yǎng)的人才是不是真正的應(yīng)用型，走出社會后是否能受企業(yè)歡迎，并且就業(yè)率很高。最后還取決于學(xué)校的辦學(xué)理念、方向的調(diào)整。

談及時下大學(xué)生就業(yè)難問題時，于松嶺認(rèn)為應(yīng)當(dāng)以就業(yè)論成敗，以創(chuàng)業(yè)論英雄。一方面，大學(xué)生的就業(yè)觀念需要轉(zhuǎn)變；另一方面，高等院校要解決對學(xué)生的技能培養(yǎng)滯后于市場需求的問題，更加注重應(yīng)用型、實用型人才的培養(yǎng)。

談到怎樣才能做好教育企業(yè)，已經(jīng)60歲的于松嶺表示，“很簡單，這其實是一個人的問題，學(xué)校里有一個好校長就一定有個好學(xué)校，從策劃到發(fā)展定位，以至師資隊伍，這都是簡單問題，你是怎么理解教育的，才是最重要的。”他說，“新東方曾經(jīng)差點把俞敏洪踢出董事會，王強(qiáng)這些人都是留學(xué)回來的，業(yè)務(wù)都比他強(qiáng)，講課都比他強(qiáng)，可都不是帥才。沒有俞敏洪，新東方就沒有今天。其他教育行業(yè)也是如此。”