品牌蒲公英戰略

品牌傳播與蒲公英繁衍有異曲同工之妙，只有提煉出優質的種子、找準傳播方向、借勢有力的渠道，才能落地生根、四處開花。

如今，“品牌”越來越被企業提及和追逐，大中小型企業紛紛打造品牌系統，提升品牌概念，升級品牌視覺。而品牌如何為消費者所認知？如何進行傳播？如何吸引更多消費者成為忠誠人群？

“品牌蒲公英戰略”是我經過多輪講課、與眾多中國企業家訪談總結出來的市場營銷真理。蒲公英的成功在于具有優質傳播種子、找到正確的傳播方向、借勢有力的傳播渠道，讓種子四處生根發芽。品牌營銷也是同樣的道理，讓企業品牌像蒲公英一樣得到有效的擴散。

提煉 “品牌種子”。提煉品牌種子要綜合考慮市場、行業、競爭等多重因素，重點結合企業資源優勢，找出企業核心競爭力。近年來，隨著OTC藥品市場的快速發展，一些一線藥品企業開始進行大規模市場圈城攻地。治療口腔潰瘍藥的各個品牌充斥市場。紫竹藥業分析自身優勢后，將品牌定位在“口腔潰瘍膜”、“產品方便、見效快”等方面，直觀、清晰地將品牌核心利益點展示給消費者，抓住了企業目標人群的核心需求，在治療口腔潰瘍藥方面擁有了立足之地。品牌種子是品牌的訴求點，只有找準核心訴求點，中小企業才有與大品牌抗衡的根基。

明確 “品牌方向”。品牌方向決定了品牌戰略，企業要找到品牌傳播方向、確定品牌脈絡，就需要找準品牌對話的人群。百事可樂的品牌傳播值得我們中國企業家學習和效仿。百事可樂定位在年輕人群的選擇，與可口可樂的“經典”定位形成了強烈的對比，將目標鎖定在“年輕一代”。先后邀請郭富城、謝霆鋒、古天樂等年輕人狂熱的明星作代言人，同時進行 “百事渴望公社，渴望就是力量”全國活動推廣。百事可樂的成功在于始終堅定品牌方向，所以能夠與可口可樂抗衡。

放大 “品牌優質資源”。蒲公英在傳播過程中成功借助外力，才有了種子的遍地開花。品牌也是如此，放大品牌優質資源，快速進行核心價值的推廣。放大品牌優質資源是企業品牌在消費者心中擴散的法寶，凡客作為互聯網快時尚品牌，定位在快時尚網絡服裝品牌，鎖定年輕網購人群。清晰的品牌及人群定位，為凡客后續成功帶來成熟的根基。而凡客持續的品牌整合營銷傳播、推廣，隨著韓寒、王珞丹“凡客體”的流行，讓凡客在一夜之間變得人人皆知。

品牌定位、人群定位、渠道推廣是企業品牌成功的關鍵。中小企業要學會運用“品牌蒲公英戰略”，讓“品牌種子”借助優質傳播資源遍地開花，成功實現企業和品牌的擴張。

（趙強：中國首屆十大營銷策劃人、趙強冠軍贏銷顧問機構創始人。進一步的問題或探討，請登錄http://zhaoqiang.cmmo.cn）

（編輯：寇尚偉 swei226@163.com）