貝爾萊德：電視購物托起的民族品牌

短短6年時間，貝爾萊德就從一個名不見經傳的外貿代工企業成長為蒸汽掛燙機行業的領頭羊。6年前決定轉型做自主品牌的夢想，因為與新興的家庭電視購物渠道結緣，而今已變成了現實。

2006年之前，貝爾萊德一直與國際知名企業進行OEM合作，開展貿易出口業務，其穩定、可靠的產品品質和制造能力贏得了國際品牌公司的認同。在代工的過程中，公司高層發現，OEM商處于產業鏈分工的最底層，利潤率遠低于品牌商，企業抗風險能力很弱，沒有自主品牌的企業必然受制于人。于是，公司決定轉型做自主品牌。貝爾萊德并不缺乏技術支持，長期的國際代工業務積累下來的技術、經驗，加上40余人的專業工程技術團隊，使得公司有能力開發出更加實用、更加人性化的產品。例如，僅掛燙機一個產品，貝爾萊德就擁有78項專利。

2006年，熨斗市場還被傳統電熨斗所占據，蒸汽電熨斗對大多數消費者來說還是新鮮事物。在傳統渠道，比如服裝道具市場，品牌效應十分明顯，品牌名氣大的產品消費者就會認可、就更容易接受。貝爾萊德在當時并不具備知名度，而且又是創新型產品，所以很難在傳統渠道中推廣。面對新品類，經銷商的銷量和利潤無法保障，都不愿承擔新品推廣的風險。即便是愿意合作的經銷商，由于此種類別的產品較少，經銷商也很茫然，不知道該怎樣進行客戶維護。這一系列的問題，導致貝爾萊德在推廣自己的創新型產品初期步履維艱。

與此同時，采用家庭電視購物模式的電視購物頻道開始興起?！霸诩矣匈徫锲脚_上，專業的營銷團隊可以深挖產品的賣點，加之全方位、長時段、情景式的節目呈現方式，使得消費者能快速認識貝爾萊德掛燙機的優勢，順利完成新品的市場教育。同時，由于電視購物‘媒體+貨架’的特性，可根據節目播放后的銷量情況，快速檢驗創新型產品是否切中消費者需求。另外，通過認可產品的消費者的口碑傳播，可以保證貝爾萊德品牌迅速打響，從而帶動線下其他渠道的開發?！奔矣匈徫锷唐分行母笨偙O耿松的深入分析以及貝爾萊德一直以來對自身產品的不斷研討，使得貝爾萊德發現自身的產品比較適合在電視購物頻道銷售，于是開始大膽嘗試這一新興渠道。

通過電視購物獲得新品認知度和品牌知名度后，貝爾萊德的渠道開發變得非常順利。其迅速從傳統銷售市場發展成為多渠道市場，不僅在商超、家用電器賣場等開發出網點，還成為全國首家將掛燙機產品從傳統服裝道具市場推向家用市場的企業，還開辟了電子商務、團購等新興渠道。截至目前，公司在國內共擁有銷售網點3000多家，覆蓋全國28個省份及地區。

通過與電視購物結緣，貝爾萊德打開了市場缺口，使當初轉型做自主品牌的愿望得以實現。更多的出口型制造企業也可借助電視購物平臺推廣自己技術領先的創新型產品，打造自有品牌。