朗博飛：渠道一變天地寬

“創(chuàng)造廚房科技完美生活，打造中國人的廚房之寶！”多年來，朗博飛一直秉承著這樣的創(chuàng)業(yè)夢想，從一個年產值只有幾百萬的小代理商，一躍成為集廚房家居生活用品研發(fā)、制造、營銷和品牌運營為一體、產值過億的連鎖企業(yè)。朗博飛是如何做到的？

答案很簡單，那就是創(chuàng)新——持續(xù)的、全方位的創(chuàng)新。對于創(chuàng)新，朗博飛董事長林盛龍認為：中小企業(yè)要想在豪強林立的商戰(zhàn)中生存下來，就必須做到“兩快”，即產品創(chuàng)新要快，營銷渠道轉變也要快。在產品創(chuàng)新方面，朗博飛從只有幾百萬規(guī)模的時候，就堅持每年拿出幾十萬元用于新品研發(fā)，并且逐年增加，朗博飛鉆技不粘鍋就是其重金打造出的拳頭產品。朗博飛獨創(chuàng)的鉆技技術實現(xiàn)了100%不粘鍋，優(yōu)越的性能及性價比極高的超值套組組合，使其甫一上市即被搶購一空，創(chuàng)下了單月(單品)銷售突破800萬元的不俗業(yè)績。

產品創(chuàng)新為朗博飛提供了拼搏的資本，而渠道創(chuàng)新則為其插上了翱翔的翅膀。在朗博飛的崛起過程中，家有購物是其背后重要的渠道推手。朗博飛與家有購物的合作始于2008年，作為第一批合作商，朗博飛見證了家有購物的成長，也借助其平臺優(yōu)勢實現(xiàn)了自身的快速發(fā)展。與傳統(tǒng)渠道比起來，家有購物賦予了朗博飛許多競爭優(yōu)勢。

首先是價格優(yōu)勢。在傳統(tǒng)銷售渠道，產品往往要經過中間商層層加價才到達消費者手中，這時的價格較出廠時必然高出很多。而家有購物讓朗博飛繞開中間商的加價環(huán)節(jié)，直接面對消費者，讓消費者享受到創(chuàng)新而又平價的商品。價格優(yōu)勢帶來的是更高的性價比，而性價比優(yōu)勢又最終會轉化為強大的購買驅動力，朗博飛銷量的快速增長正是得益于此。

其次是減少了企業(yè)的運營成本和風險。商超是傳統(tǒng)銷售渠道的典型代表，但是由于渠道費用過高使得許多中小企業(yè)望而卻步。而家有購物就不一樣，只要是好的或者有新意的合格商品就可以直接合作，除幾千元的登陸費用以外，沒有任何附加費用，僅為商超費用的十分之一。于是，朗博飛開始在國內尋找有實力的家庭購物頻道。“家有購物可以解決長期以來困擾朗博飛的庫存問題，以前至少要預備幾十個甚至幾百個商品庫存，而現(xiàn)在只要集中備置幾個商品套組的庫存即可，沒有任何壓力。”與家有購物商品中心副總監(jiān)鄭華的一席談話，使朗博飛下定決心從家有購物頻道開始新的無店鋪銷售之路。

最后是快速的市場教育和品牌塑造。在創(chuàng)始階段，朗博飛的發(fā)展遇到過不少難題，其中最大的難題就是品牌滲透太慢、市場培育遙遙無期。朗博飛進駐家有購物這一“空中賣場”后，經過電視媒體長時間的講解、銷售，快速完成了市場教育和品牌塑造，扭轉了銷售困局。渠道的轉移不僅為朗博飛贏得了線上的良好口碑和瘋狂搶購，還為線下產品的成功推廣打開了局面。

在理性消費時代，隨著終端本性的回歸，電視購物的營銷價值正日益凸顯。“媒體+貨架”的雙重屬性，使電視購物成為中小企業(yè)創(chuàng)新型產品快速動銷的絕佳平臺。

（編輯：王文正 wwz83@163.com）