定位理論移植與中國本土實踐

專題策劃：本刊編輯部 執行編輯：王文正

編者按：

今天，產品定位、市場定位、品牌定位等字眼充斥于營銷會議和市場企劃書，幾乎每個企業在規劃自己的營銷和戰略時都離不開“定位”。

1972年，艾·里斯與杰克·特勞特提出了定位理論，開創了一種新的營銷思維和理念，被評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。1991年，中文版《定位》出版，定位理論傳入中國。經過二十年的理論移植與實踐，定位思想正在中國開花結果：定位、營銷戰、聚焦、品類等思想深入了更多營銷人的心智，也出現了長城汽車、真功夫、王老吉等實踐定位理論的經典案例。然而，在企業的認知和實踐中，對定位仍存在大量的誤讀和誤用。

定位理論誕生四十年，其針對不同階段的營銷環境有哪些新的發展？在中國特殊的營銷背景下，中國企業應怎樣正確認知、實踐定位理論？帶著這些問題，我們對艾·里斯先生和里斯中國公司進行了專題采訪。