勝在企業(yè)家們的收獲感

近兩年來(lái)，受經(jīng)濟(jì)低迷的影響，培訓(xùn)行業(yè)出現(xiàn)了較大幅度下滑，招生人數(shù)銳減。與此形成鮮明對(duì)比的是，去年才開(kāi)辦的“里斯品類(lèi)戰(zhàn)略”課程卻異常火暴。早在4月份就已招滿(mǎn)5月和7月兩期學(xué)員，這在學(xué)費(fèi)高達(dá)5.58萬(wàn)元/人的高端課程里較為罕見(jiàn)。這個(gè)課程有何特點(diǎn)？究竟是什么吸引了企業(yè)家們？

正本清源

不少中國(guó)企業(yè)家對(duì)定位理論中一些重要觀念和概念存在誤解，課程的重要內(nèi)容之一，就是對(duì)各種誤解進(jìn)行矯正。課程主講張?jiān)评蠋熖寡裕骸半m然定位理論已進(jìn)入中國(guó)十幾年，但對(duì)定位理論誤讀、誤用的情況十分普遍，而且大部分對(duì)定位理論的質(zhì)疑都出于誤解、一知半解，甚至根本不了解。”這種做法效果很明顯，比如，什么是心智中的品類(lèi)？和市場(chǎng)中的品類(lèi)有何區(qū)別？在學(xué)習(xí)課程前，有企業(yè)家一直搞不清楚；在學(xué)習(xí)課程后，他們豁然開(kāi)朗，掌握了識(shí)別心智中品類(lèi)的簡(jiǎn)單、有效的方法。

針對(duì)企業(yè)家的小型精品班

里斯品類(lèi)戰(zhàn)略課程每期學(xué)員人數(shù)不到40位，這和傳統(tǒng)幾百人的大班制培訓(xùn)課不同。課程主辦單位克里夫營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院負(fù)責(zé)人黃安東老師說(shuō)：課程采用精品小班制，學(xué)員限定在36位以?xún)?nèi)。這為的是加強(qiáng)課程互動(dòng)效果，盡量讓老師照顧到每位學(xué)員，提高學(xué)員的參與度和學(xué)習(xí)效果。另外，課程主要針對(duì)企業(yè)的董事長(zhǎng)和總經(jīng)理，企業(yè)中低層來(lái)學(xué)習(xí)之后，由于缺乏決策權(quán)，回到企業(yè)用處也不大，所以不建議參加。“說(shuō)到底這就是個(gè)老板課程”，黃安東說(shuō)。此外，他認(rèn)為對(duì)定位理論有認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)，參加過(guò)定位理論相關(guān)培訓(xùn)的企業(yè)家最容易上手，也更容易體會(huì)到課程價(jià)值。

源于實(shí)踐、指導(dǎo)實(shí)踐

里斯品類(lèi)戰(zhàn)略課程注重企業(yè)如何運(yùn)用理論，更注重方法、步驟、細(xì)節(jié)。課程主講王剛老師介紹：“這個(gè)課程凝聚了定位理論實(shí)踐和發(fā)展的最新成果，操作性強(qiáng)是最大的特點(diǎn)，希望通過(guò)這個(gè)課程把咨詢(xún)實(shí)踐中所遇到的各種問(wèn)題與企業(yè)家分享，加深學(xué)員運(yùn)用理論和方法的能力。” 很多學(xué)員把企業(yè)實(shí)際的案例拿到課堂上討論，學(xué)習(xí)的過(guò)程同時(shí)也是在運(yùn)用方法思考的過(guò)程，通過(guò)學(xué)員之間的碰撞、老師的答疑，學(xué)員既收獲了成果、也收獲了方法。

在過(guò)去的一年里，有200多位企業(yè)家參加了這個(gè)課程，包括長(zhǎng)城汽車(chē)、蒙牛集團(tuán)、哈藥六廠、豐勝、新日、創(chuàng)維、今日資本、一拖集團(tuán)、威龍集團(tuán)、恒源祥、美的、燕京啤酒、魯花集團(tuán)、AB集團(tuán)、公牛集團(tuán)等。課程操作性和實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)的特點(diǎn)使學(xué)員收獲頗豐，也獲得學(xué)員的好評(píng)。安徽宣酒集團(tuán)李健董事長(zhǎng)聽(tīng)完課后說(shuō)：“聽(tīng)完課，我對(duì)心智當(dāng)中白酒品類(lèi)劃分更清楚了，就這一點(diǎn)就值500萬(wàn)的咨詢(xún)費(fèi)。”西貝餐飲賈國(guó)龍董事長(zhǎng)說(shuō)：“這次學(xué)習(xí)解答了我多年來(lái)沒(méi)有思考清楚的問(wèn)題。”四川百利藥業(yè)朱義總裁說(shuō)：“我以前接觸過(guò)定位理論，一直感覺(jué)如果找一個(gè)定位概念的話(huà)，太像一個(gè)創(chuàng)意，但品類(lèi)戰(zhàn)略真正具備了系統(tǒng)性和實(shí)操性。” 值得一提的是，與其他依靠大規(guī)模廣告轟炸的培訓(xùn)課程不同，里斯品類(lèi)課程除了初期做過(guò)幾次告知性的廣告，目前一直依靠口碑和培訓(xùn)客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹，源源不斷地獲得新學(xué)員。

除了課程本身，企業(yè)家們參與的熱情也很高漲。一天七小時(shí)的課程，晚上還要做小組案例討論，但企業(yè)家們幾乎沒(méi)有缺席者，常常圍住老師問(wèn)到凌晨也不肯休息。對(duì)于國(guó)內(nèi)培訓(xùn)行業(yè)，很多企業(yè)家感覺(jué)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不缺乏老師或者課程，缺乏的是能將經(jīng)典理論、實(shí)踐能力、操作性相結(jié)合的高端課程，里斯品類(lèi)戰(zhàn)略的火暴證明了這一點(diǎn)。