手機虛擬錢包Kuapay

阿尤索（Joaquin Ayuso）對移動支付的未來寄予厚望。2011年初，這位西班牙裔創業者推出了Kuapay，這款APP可以確保用戶通過智能手機購物的安全性，用戶可以將多種信用卡與這個APP系統關聯，需要消費時，商家只需掃描APP生成的QR碼，即可完成交易。商家掃描之后，手機將自動保存收據。

“我們提供了虛擬錢包的功能，人們無需攜帶各種銀行卡出門刷卡，只需用手機就能完成支付。”阿尤索表示。如今，他位于加州圣塔莫尼卡的公司Santa Monica，有20名員工。

用戶可以將任何信用卡卡種添加進自己的APP賬戶，商家也可借此向顧客推送忠誠度計劃。據介紹，商家僅需為每次支付付出區區5美分。如今，這項服務已經整合進入大量POS系統。

在創業領域，阿尤索不算新人。2006年，他與人聯合創辦了Tuenti網站，這家總部位于馬德里的只向邀請者開放的社交網絡，號稱“西班牙的Facebook”，擁有1100萬注冊用戶。2009年，他將公司出售給了一家媒體集團，具體交易金額未向外界公開。

Kuapay已經得到了90萬美元的種子資金，逐步在南加州、西班牙、智利等地進行技術測試。2011年年末，與全球各地潛在零售商客戶的合作已逐步展開。

就支付改革這個話題，我們對阿尤索進行了采訪。

怎樣說服人們放棄錢包，改用手機支付？

通過這個APP，可以打造一個虛擬錢包。僅僅售賣這個概念，并不足以讓人們做出改變，也未能充分地迅速體現出這種方式的優勢。讓人們接受并習慣這種支付方式，還需要一定的時間。實際上，我們提供的是互惠互利的舉措：不僅僅呈現基于地理位置的豐富折扣券，也向商家獻上好處——他們也需要足夠的理由來接受移動支付方式。比如，我們會幫助中小商家構建基于Kuapay產品的客戶忠誠度方案。

安全是頗受關注的話題，如何確保客戶信息的安全性？

我們十分重視安全問題。這是我們實力的體現，也是一度讓我們感到驕傲的地方。用戶獨享自身的信用卡信息，這些信息并沒有存入用戶手機，而是加密存儲到我們的系統中，所以就連工作人員也無從獲知。我們嚴格按照支付卡行業數據標準委員會的要求行事。即便用戶的手機丟失了，都無需取消APP內關聯的信用卡。因為在啟動時要求鍵入PIN碼，沒有任何其他人可以盜用用戶的信息。

在這個領域有很多巨大的競爭對手，比如谷歌、貝寶（Paypal）和Square等，你贏得市場份額的關鍵是什么？

貝寶和谷歌也是從創業型企業起步的。我們不懼怕大企業巨頭，因為我們知道目前我們的技術手段是最領先的。這個領域的競爭不是規模的較量，而是技術的競爭。我們有信心打敗他們，或者在未來與他們攜手合作，共同將移動支付推上一個新臺階。

最終我們也將使用NFC（近場通訊技術），但預計到2013年前，這項技術難以成為市場的主流。在將手機變成一個移動的虛擬錢包方面，我認為我們是當之無愧的領導者。

你們是如何獲得種子資金的？

起初我通過親朋好友獲得種子資金。在向潛在投資人剖析項目之前，我已經組建了一支優秀的人才隊伍。如果沒有一個團隊，即便有再好的想法，任何人都不會來投資的。渴望遇到只投錢不求收獲的投資人，那你一定是在做白日夢。必須有足夠的理由讓投資人看好你的產品，否則一切都是白搭。你需要抓緊一切機會，并適時調整說服投資人的策略。比如，近期出現了一些移動支付工具，便是我們向投資人展示自身實力的最好時機。我們可以證明自身的產品比所有競爭對手都強。

對于創業同行，有什么經驗可以分享？

如果你決定要做某件事情，最好確保這件事情本身有一定的水準，并且最好在發布之前進行精密的測試。人們對新技術總是望眼欲穿，所以，沒理由讓他們的希望落空，從一開始就應拿出能夠經受市場考驗的好產品。