盒子背后的人

小米新晉聯(lián)合創(chuàng)始人王川是誰？

多看創(chuàng)始人、小米聯(lián)合創(chuàng)始人王川曾學(xué)到一個估值約1億元人民幣的教訓(xùn)。那是在2007年，王川與好朋友雷軍一起爬香山時，雷軍告訴王川自己剛投資了一家公司，問他有沒有興趣參投，并詳細(xì)描述了這家公司的業(yè)務(wù)。王川打斷雷軍說：“你告訴我一件事，它怎么賺錢？”雷軍則說他也不知道，沒有什么商業(yè)模式。于是此事就此作罷。那家公司叫做 UCWeb。當(dāng)時王川如果按慣例投資10萬元，現(xiàn)在其股份價值約1億元。

大概兩年以后，雷軍告訴王川，UCWEB的營收規(guī)模已達(dá)2億元。王川說雷軍你之前騙我，你不是不知道怎么賺錢嗎？雷軍說：“我真的不知道。給你舉例子，咱們?nèi)セ@個坡我感覺我能下，但是怎么下我不知道。”

這件事對王川的影響很大。當(dāng)他得知雷軍創(chuàng)建小米，并且對方仍表示不知如何賺錢時，毫不猶豫地成為小米投資人。王川自己在2010年再次創(chuàng)業(yè)成立了多看科技，當(dāng)時他告訴準(zhǔn)備投資多看的徐小平，“多看沒有商業(yè)模式”。

2012年11月小米科技發(fā)布電視機頂盒產(chǎn)品小米盒子，同時宣布全資收購開發(fā)小米盒子的多看科技（王川更愿意稱之為兩家公司合并）。王川從此正式成為小米第八位聯(lián)合創(chuàng)始人。多看的投資方退讓出少數(shù)股份，其他股份都轉(zhuǎn)換為小米股權(quán)。而多看創(chuàng)業(yè)團隊的期權(quán)也全部轉(zhuǎn)換為小米期權(quán)。根據(jù)媒體發(fā)布的測試報告和部分用戶的反饋來看，配置Cortex A9架構(gòu)的處理器和安卓4.0操作系統(tǒng)的小米盒子售價399元，小米手機用戶的優(yōu)惠價為299元，是一款性價比頗高的硬件產(chǎn)品。

王川表示小米盒子按照目前的售價并不賺錢，只是希望用一款很有吸引力的產(chǎn)品贏得大量的用戶。“我們現(xiàn)在要做好產(chǎn)品，然后再讓利給顧客。有比互聯(lián)網(wǎng)公司對用戶更好的嗎？幾乎都是免費服務(wù)。除了硬件成本以外，其他我們都是免費。”王川對《時間線》說，“這種以互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)、銷售硬件產(chǎn)品，是雷軍的思路。用互聯(lián)網(wǎng)去改造傳統(tǒng)的制造業(yè)。從我的角度就想做好產(chǎn)品。我沒那么迫切想賺錢。這與雷軍和小米的思路正好吻合。”

從閱讀器到智能電視

事實上，王川一直希望多看能推出一款類似于亞馬遜Kindle閱讀器的產(chǎn)品。他在創(chuàng)建多看之初就開始組建硬件團隊。目前多看硬件開發(fā)團隊的負(fù)責(zé)人嚴(yán)星，是摩托羅拉中國手機基站硬件部門的創(chuàng)建人。開發(fā)團隊中還包括前摩托羅拉Linux Kernel業(yè)務(wù)研發(fā)總監(jiān)、前Symbian中國區(qū)研發(fā)總監(jiān)、前創(chuàng)維CTO。

王川清楚地知道Kindle的成功并非因為一款出色的硬件產(chǎn)品，而是硬件、內(nèi)容和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等多方面資源的出色組合。為此多看從去年進入電子圖書制作出版業(yè)務(wù)。被小米收購后，其電子書業(yè)務(wù)仍保留多看品牌繼續(xù)發(fā)展。盡管多看開發(fā)了電子書軟件系統(tǒng)、電子圖書出版，但目前700多本圖書的體系無法支撐Kindle業(yè)務(wù)模式。

“這個模式亞馬遜積累了很多年，你走不了捷徑。真有好的用戶體驗時，他自然愿意買。今天大家體驗很痛苦，這種體驗不是普通老百姓能夠用起來的。”王川對《時間線》表示，“光有技術(shù)不行，你的硬件只是完整生態(tài)系統(tǒng)中間的一個環(huán)節(jié)，它不可能單獨成功。”

當(dāng)王川還在推動、等待生態(tài)系統(tǒng)的完善時，新的誘惑來了。2011年開始，智能電視成為科技行業(yè)最熱門的話題之一。谷歌也在當(dāng)年推出了Google TV。這在多看內(nèi)部引發(fā)了激烈的爭論，一部分人認(rèn)為多看應(yīng)該專注在電子書業(yè)務(wù)，同時做兩個方向是創(chuàng)業(yè)大忌。而另一部分成員則認(rèn)為電視機屏幕將帶來市場變革，這是一個絕不應(yīng)該錯失的機遇。王川認(rèn)為這樣的機會很適合多看的硬件團隊。

“功能手機到智能手機引發(fā)的變革，在電視市場同樣會發(fā)生。電視是你在日常生活中看到最大的一塊屏，一定會帶來手機、Pad無法提供的用戶體驗，以及之前想象不到的應(yīng)用。這只是時間問題。”王川對《時間線》說，“手機和電視的互動也非常關(guān)鍵。電視可以是手機的顯示器，手機可以是電視的遙控器。”

王川認(rèn)為用戶對互聯(lián)網(wǎng)機頂盒有真實需求，但他不知道這是不是市場的真實情況。他不能把公司的未來戰(zhàn)略建立在自己的假設(shè)上。他決定發(fā)布一個簡單的產(chǎn)品測試一下市場反應(yīng)。2011年10月這家創(chuàng)業(yè)公司推出了“多看 for Apple TV”產(chǎn)品。這套軟件系統(tǒng)能夠讓破解后的Apple TV擁有中文操作環(huán)境和豐富的中文網(wǎng)絡(luò)視頻資源。

多看團隊得到的數(shù)據(jù)反饋超乎想象。用戶周活躍率達(dá)到80%，而且多看系統(tǒng)的出現(xiàn)迅速拉動了Apple TV在淘寶上的銷量。很多淘寶店中的產(chǎn)品宣傳都特意標(biāo)明安裝了多看。在淘寶上，Apple TV上一代產(chǎn)品的售價反而比最新的第三代貴了一倍。只是因為前者可以破解安裝多看和 XBMC這兩套中文系統(tǒng)。這樣的結(jié)果堅定了王川進入電視市場的決心。而同時小米公司也有這方面的想法，最終在今年4月確定由多看團隊開發(fā)小米盒子這個產(chǎn)品。

不同的“盒子”

事實上，在小米盒子發(fā)布之前，市場上已經(jīng)出現(xiàn)了很多種“盒子”。說到小米盒子的特點，王川會變得滔滔不絕，例如用料、電路板精心設(shè)計、模具設(shè)計等等。但強調(diào)用戶體驗中的易用性，是小米盒子最重要的特點之一。作為小米盒子的產(chǎn)品經(jīng)理，在設(shè)計之初王川就要求確定從4歲小孩到80歲老奶奶都會使用的目標(biāo)。在開發(fā)過程中，多看團隊用多種年齡段的用戶進行了操作測試。王川說，他5歲的女兒已經(jīng)可以完全獨立操作小米盒子找到并播放自己喜歡的動畫片。

小米盒子為高級用戶提供了拼音搜索、過濾、排序功能，讓用戶能夠快捷地找到喜歡的內(nèi)容。而常規(guī)用戶界面充分考慮到小朋友、老人或小白用戶的使用邏輯。他們都不太會進行繁瑣操作，不愿意面對很多選項。小米盒子的用戶界面學(xué)習(xí)了iOS界面理念，讓小孩和老人知道不斷按下遙控器就能滾動頁面，最終就能找到自己喜歡的節(jié)目。盡管操作起來可能會多出幾步，但這樣的操控方式邏輯很簡單直接。

最近有一家公司預(yù)訂了一批小米盒子，王川特意到那家公司辦公室拜訪。進去一看，有一張桌子上面擺滿了各種各樣的機頂盒產(chǎn)品。王川感慨了一句：你對盒子研究還挺多的。對方只回應(yīng)了一句話卻讓王川無比滿足—“這些都是垃圾，只有你那盒子跑了七天七夜，沒死機。”

“后援”

小米盒子發(fā)布后，針對遙控器有不少指責(zé)。王川表示這是真正的用戶反饋，他愿意接受。但同時又忍不住訴苦：現(xiàn)在發(fā)布的遙控器其實已經(jīng)是第二版設(shè)計。之前他和雷軍決定在發(fā)布時棄用第一代遙控器，直接配用第二代設(shè)計產(chǎn)品。這意味著之前的遙控器模具和一部分量產(chǎn)產(chǎn)品都直接變?yōu)槌杀尽?/p>

“做出一個產(chǎn)品并不難，但是想做到極致太難了。手機山寨廠也做，但蘋果做到讓人絕望。我能不能達(dá)到Apple TV的程度？差遠(yuǎn)了。但我會努力去追求把產(chǎn)品做到極致。”王川說，“為什么我跟你講絕望，就是因為以我們現(xiàn)在的能力，得不到足夠供應(yīng)鏈資源。小打小鬧永遠(yuǎn)也沒戲，如果我作為一家小公司去談，很多代工廠都不會理我。”

正是在硬件開發(fā)過程中體會到絕望的感覺，讓王川認(rèn)識到，做硬件產(chǎn)品只有在一個大平臺上，才有可能做出極致的產(chǎn)品。這促使他同意將自己創(chuàng)建的公司出售給小米，打造一個更大的平臺來開發(fā)、制造硬件產(chǎn)品。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)

上大學(xué)時王川就知道朝九晚五的生活不是自己想要的。畢業(yè)后很快就和朋友一起創(chuàng)業(yè)做多媒體光盤，他把自己所有的錢都投進去，每天從早8點一直工作到24點，干了九個月時間卻沒領(lǐng)一分錢工資。隨后公司推出四個產(chǎn)品都很成功，非常賺錢。這時王川的合伙人突然把他從公司踢了出去。

此時的王川身無分文，他向家里借了五萬塊錢重新創(chuàng)業(yè)，成立了一家叫做雷石的公司，開發(fā)卡拉OK系統(tǒng)。經(jīng)過十幾年的努力，雷石的業(yè)務(wù)非常成功，成為市場份額最大的公司之一。如今王川早已放手不管理雷石，但這家公司每年仍有過億元的營收。

“我當(dāng)初被踢出來時就告訴自己，一定不要受這件事的影響。我要赤手空拳做一個比他更大的公司。”王川回憶道，“因為如果你不信任別人，別人沒法跟你合作。未來還會有人背叛你，但即使是這樣也要相信別人，否則，就等于用壞人的那些東西去懲罰好的人。我覺得雷石比我在時做得還好。”

創(chuàng)建多看時，王川只從雷石帶走了兩個程序員，從零開始創(chuàng)業(yè)。那段日子讓他印象最深的是，身份突然轉(zhuǎn)換帶來的不適應(yīng)。在那之前他在環(huán)球貿(mào)易中心有裝修豪華的辦公室，別人來拜訪他需要提前預(yù)約。創(chuàng)建多看后，他重新在一棟不起眼的寫字樓租下面積不大的辦公室。因為做電子書市場，在這個對于王川而言陌生的領(lǐng)域他誰都不是，經(jīng)常要自己跑到出版社辦公室等很長時間去見負(fù)責(zé)人。

“做硬件挺難的，真想把硬件做好的互聯(lián)網(wǎng)公司，大家要有決心，得脫層皮吧。其實小米和多看之所以做成硬件，首先我們并不是個單純的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們創(chuàng)建之初其實就是一個有硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)基因的公司。”王川告訴《時間線》，“有人說我們要搶占移動互聯(lián)網(wǎng)的入口。如果我的產(chǎn)品能賣1億臺，那它就真能成為入口，否則就不是。核心問題還是我們產(chǎn)品做得好不好。”