盒子背后的人

小米新晉聯(lián)合創(chuàng)始人王川是誰(shuí)？

多看創(chuàng)始人、小米聯(lián)合創(chuàng)始人王川曾學(xué)到一個(gè)估值約1億元人民幣的教訓(xùn)。那是在2007年，王川與好朋友雷軍一起爬香山時(shí)，雷軍告訴王川自己剛投資了一家公司，問他有沒有興趣參投，并詳細(xì)描述了這家公司的業(yè)務(wù)。王川打斷雷軍說：“你告訴我一件事，它怎么賺錢？”雷軍則說他也不知道，沒有什么商業(yè)模式。于是此事就此作罷。那家公司叫做 UCWeb。當(dāng)時(shí)王川如果按慣例投資10萬(wàn)元，現(xiàn)在其股份價(jià)值約1億元。

大概兩年以后，雷軍告訴王川，UCWEB的營(yíng)收規(guī)模已達(dá)2億元。王川說雷軍你之前騙我，你不是不知道怎么賺錢嗎？雷軍說：“我真的不知道。給你舉例子，咱們?nèi)セ@個(gè)坡我感覺我能下，但是怎么下我不知道。”

這件事對(duì)王川的影響很大。當(dāng)他得知雷軍創(chuàng)建小米，并且對(duì)方仍表示不知如何賺錢時(shí)，毫不猶豫地成為小米投資人。王川自己在2010年再次創(chuàng)業(yè)成立了多看科技，當(dāng)時(shí)他告訴準(zhǔn)備投資多看的徐小平，“多看沒有商業(yè)模式”。

2012年11月小米科技發(fā)布電視機(jī)頂盒產(chǎn)品小米盒子，同時(shí)宣布全資收購(gòu)開發(fā)小米盒子的多看科技（王川更愿意稱之為兩家公司合并）。王川從此正式成為小米第八位聯(lián)合創(chuàng)始人。多看的投資方退讓出少數(shù)股份，其他股份都轉(zhuǎn)換為小米股權(quán)。而多看創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的期權(quán)也全部轉(zhuǎn)換為小米期權(quán)。根據(jù)媒體發(fā)布的測(cè)試報(bào)告和部分用戶的反饋來(lái)看，配置Cortex A9架構(gòu)的處理器和安卓4.0操作系統(tǒng)的小米盒子售價(jià)399元，小米手機(jī)用戶的優(yōu)惠價(jià)為299元，是一款性價(jià)比頗高的硬件產(chǎn)品。

王川表示小米盒子按照目前的售價(jià)并不賺錢，只是希望用一款很有吸引力的產(chǎn)品贏得大量的用戶。“我們現(xiàn)在要做好產(chǎn)品，然后再讓利給顧客。有比互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)用戶更好的嗎？幾乎都是免費(fèi)服務(wù)。除了硬件成本以外，其他我們都是免費(fèi)。”王川對(duì)《時(shí)間線》說，“這種以互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)、銷售硬件產(chǎn)品，是雷軍的思路。用互聯(lián)網(wǎng)去改造傳統(tǒng)的制造業(yè)。從我的角度就想做好產(chǎn)品。我沒那么迫切想賺錢。這與雷軍和小米的思路正好吻合。”

從閱讀器到智能電視

事實(shí)上，王川一直希望多看能推出一款類似于亞馬遜Kindle閱讀器的產(chǎn)品。他在創(chuàng)建多看之初就開始組建硬件團(tuán)隊(duì)。目前多看硬件開發(fā)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人嚴(yán)星，是摩托羅拉中國(guó)手機(jī)基站硬件部門的創(chuàng)建人。開發(fā)團(tuán)隊(duì)中還包括前摩托羅拉Linux Kernel業(yè)務(wù)研發(fā)總監(jiān)、前Symbian中國(guó)區(qū)研發(fā)總監(jiān)、前創(chuàng)維CTO。

王川清楚地知道Kindle的成功并非因?yàn)橐豢畛錾挠布a(chǎn)品，而是硬件、內(nèi)容和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等多方面資源的出色組合。為此多看從去年進(jìn)入電子圖書制作出版業(yè)務(wù)。被小米收購(gòu)后，其電子書業(yè)務(wù)仍保留多看品牌繼續(xù)發(fā)展。盡管多看開發(fā)了電子書軟件系統(tǒng)、電子圖書出版，但目前700多本圖書的體系無(wú)法支撐Kindle業(yè)務(wù)模式。

“這個(gè)模式亞馬遜積累了很多年，你走不了捷徑。真有好的用戶體驗(yàn)時(shí)，他自然愿意買。今天大家體驗(yàn)很痛苦，這種體驗(yàn)不是普通老百姓能夠用起來(lái)的。”王川對(duì)《時(shí)間線》表示，“光有技術(shù)不行，你的硬件只是完整生態(tài)系統(tǒng)中間的一個(gè)環(huán)節(jié)，它不可能單獨(dú)成功。”

當(dāng)王川還在推動(dòng)、等待生態(tài)系統(tǒng)的完善時(shí)，新的誘惑來(lái)了。2011年開始，智能電視成為科技行業(yè)最熱門的話題之一。谷歌也在當(dāng)年推出了Google TV。這在多看內(nèi)部引發(fā)了激烈的爭(zhēng)論，一部分人認(rèn)為多看應(yīng)該專注在電子書業(yè)務(wù)，同時(shí)做兩個(gè)方向是創(chuàng)業(yè)大忌。而另一部分成員則認(rèn)為電視機(jī)屏幕將帶來(lái)市場(chǎng)變革，這是一個(gè)絕不應(yīng)該錯(cuò)失的機(jī)遇。王川認(rèn)為這樣的機(jī)會(huì)很適合多看的硬件團(tuán)隊(duì)。

“功能手機(jī)到智能手機(jī)引發(fā)的變革，在電視市場(chǎng)同樣會(huì)發(fā)生。電視是你在日常生活中看到最大的一塊屏，一定會(huì)帶來(lái)手機(jī)、Pad無(wú)法提供的用戶體驗(yàn)，以及之前想象不到的應(yīng)用。這只是時(shí)間問題。”王川對(duì)《時(shí)間線》說，“手機(jī)和電視的互動(dòng)也非常關(guān)鍵。電視可以是手機(jī)的顯示器，手機(jī)可以是電視的遙控器。”

王川認(rèn)為用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)頂盒有真實(shí)需求，但他不知道這是不是市場(chǎng)的真實(shí)情況。他不能把公司的未來(lái)戰(zhàn)略建立在自己的假設(shè)上。他決定發(fā)布一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品測(cè)試一下市場(chǎng)反應(yīng)。2011年10月這家創(chuàng)業(yè)公司推出了“多看 for Apple TV”產(chǎn)品。這套軟件系統(tǒng)能夠讓破解后的Apple TV擁有中文操作環(huán)境和豐富的中文網(wǎng)絡(luò)視頻資源。

多看團(tuán)隊(duì)得到的數(shù)據(jù)反饋超乎想象。用戶周活躍率達(dá)到80%，而且多看系統(tǒng)的出現(xiàn)迅速拉動(dòng)了Apple TV在淘寶上的銷量。很多淘寶店中的產(chǎn)品宣傳都特意標(biāo)明安裝了多看。在淘寶上，Apple TV上一代產(chǎn)品的售價(jià)反而比最新的第三代貴了一倍。只是因?yàn)榍罢呖梢云平獍惭b多看和 XBMC這兩套中文系統(tǒng)。這樣的結(jié)果堅(jiān)定了王川進(jìn)入電視市場(chǎng)的決心。而同時(shí)小米公司也有這方面的想法，最終在今年4月確定由多看團(tuán)隊(duì)開發(fā)小米盒子這個(gè)產(chǎn)品。

不同的“盒子”

事實(shí)上，在小米盒子發(fā)布之前，市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了很多種“盒子”。說到小米盒子的特點(diǎn)，王川會(huì)變得滔滔不絕，例如用料、電路板精心設(shè)計(jì)、模具設(shè)計(jì)等等。但強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)中的易用性，是小米盒子最重要的特點(diǎn)之一。作為小米盒子的產(chǎn)品經(jīng)理，在設(shè)計(jì)之初王川就要求確定從4歲小孩到80歲老奶奶都會(huì)使用的目標(biāo)。在開發(fā)過程中，多看團(tuán)隊(duì)用多種年齡段的用戶進(jìn)行了操作測(cè)試。王川說，他5歲的女兒已經(jīng)可以完全獨(dú)立操作小米盒子找到并播放自己喜歡的動(dòng)畫片。

小米盒子為高級(jí)用戶提供了拼音搜索、過濾、排序功能，讓用戶能夠快捷地找到喜歡的內(nèi)容。而常規(guī)用戶界面充分考慮到小朋友、老人或小白用戶的使用邏輯。他們都不太會(huì)進(jìn)行繁瑣操作，不愿意面對(duì)很多選項(xiàng)。小米盒子的用戶界面學(xué)習(xí)了iOS界面理念，讓小孩和老人知道不斷按下遙控器就能滾動(dòng)頁(yè)面，最終就能找到自己喜歡的節(jié)目。盡管操作起來(lái)可能會(huì)多出幾步，但這樣的操控方式邏輯很簡(jiǎn)單直接。

最近有一家公司預(yù)訂了一批小米盒子，王川特意到那家公司辦公室拜訪。進(jìn)去一看，有一張桌子上面擺滿了各種各樣的機(jī)頂盒產(chǎn)品。王川感慨了一句：你對(duì)盒子研究還挺多的。對(duì)方只回應(yīng)了一句話卻讓王川無(wú)比滿足—“這些都是垃圾，只有你那盒子跑了七天七夜，沒死機(jī)。”

“后援”

小米盒子發(fā)布后，針對(duì)遙控器有不少指責(zé)。王川表示這是真正的用戶反饋，他愿意接受。但同時(shí)又忍不住訴苦：現(xiàn)在發(fā)布的遙控器其實(shí)已經(jīng)是第二版設(shè)計(jì)。之前他和雷軍決定在發(fā)布時(shí)棄用第一代遙控器，直接配用第二代設(shè)計(jì)產(chǎn)品。這意味著之前的遙控器模具和一部分量產(chǎn)產(chǎn)品都直接變?yōu)槌杀尽?/p>

“做出一個(gè)產(chǎn)品并不難，但是想做到極致太難了。手機(jī)山寨廠也做，但蘋果做到讓人絕望。我能不能達(dá)到Apple TV的程度？差遠(yuǎn)了。但我會(huì)努力去追求把產(chǎn)品做到極致。”王川說，“為什么我跟你講絕望，就是因?yàn)橐晕覀儸F(xiàn)在的能力，得不到足夠供應(yīng)鏈資源。小打小鬧永遠(yuǎn)也沒戲，如果我作為一家小公司去談，很多代工廠都不會(huì)理我。”

正是在硬件開發(fā)過程中體會(huì)到絕望的感覺，讓王川認(rèn)識(shí)到，做硬件產(chǎn)品只有在一個(gè)大平臺(tái)上，才有可能做出極致的產(chǎn)品。這促使他同意將自己創(chuàng)建的公司出售給小米，打造一個(gè)更大的平臺(tái)來(lái)開發(fā)、制造硬件產(chǎn)品。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)

上大學(xué)時(shí)王川就知道朝九晚五的生活不是自己想要的。畢業(yè)后很快就和朋友一起創(chuàng)業(yè)做多媒體光盤，他把自己所有的錢都投進(jìn)去，每天從早8點(diǎn)一直工作到24點(diǎn)，干了九個(gè)月時(shí)間卻沒領(lǐng)一分錢工資。隨后公司推出四個(gè)產(chǎn)品都很成功，非常賺錢。這時(shí)王川的合伙人突然把他從公司踢了出去。

此時(shí)的王川身無(wú)分文，他向家里借了五萬(wàn)塊錢重新創(chuàng)業(yè)，成立了一家叫做雷石的公司，開發(fā)卡拉OK系統(tǒng)。經(jīng)過十幾年的努力，雷石的業(yè)務(wù)非常成功，成為市場(chǎng)份額最大的公司之一。如今王川早已放手不管理雷石，但這家公司每年仍有過億元的營(yíng)收。

“我當(dāng)初被踢出來(lái)時(shí)就告訴自己，一定不要受這件事的影響。我要赤手空拳做一個(gè)比他更大的公司。”王川回憶道，“因?yàn)槿绻悴恍湃蝿e人，別人沒法跟你合作。未來(lái)還會(huì)有人背叛你，但即使是這樣也要相信別人，否則，就等于用壞人的那些東西去懲罰好的人。我覺得雷石比我在時(shí)做得還好。”

創(chuàng)建多看時(shí)，王川只從雷石帶走了兩個(gè)程序員，從零開始創(chuàng)業(yè)。那段日子讓他印象最深的是，身份突然轉(zhuǎn)換帶來(lái)的不適應(yīng)。在那之前他在環(huán)球貿(mào)易中心有裝修豪華的辦公室，別人來(lái)拜訪他需要提前預(yù)約。創(chuàng)建多看后，他重新在一棟不起眼的寫字樓租下面積不大的辦公室。因?yàn)樽鲭娮訒袌?chǎng)，在這個(gè)對(duì)于王川而言陌生的領(lǐng)域他誰(shuí)都不是，經(jīng)常要自己跑到出版社辦公室等很長(zhǎng)時(shí)間去見負(fù)責(zé)人。

“做硬件挺難的，真想把硬件做好的互聯(lián)網(wǎng)公司，大家要有決心，得脫層皮吧。其實(shí)小米和多看之所以做成硬件，首先我們并不是個(gè)單純的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們創(chuàng)建之初其實(shí)就是一個(gè)有硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)基因的公司。”王川告訴《時(shí)間線》，“有人說我們要搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。如果我的產(chǎn)品能賣1億臺(tái)，那它就真能成為入口，否則就不是。核心問題還是我們產(chǎn)品做得好不好。”